Виктор Орлов - СИЛА КОНТРАСТА

Два хитропопых америкоса провели такой эксперимент -двум группам добровольцев были сосватаны два рекламных объявления по сабжу гамбургеров.

Одно гласило, что в этой мерзости содержится 25% жира, а другое указывало, что шняга эта свободна от жира на 75% - что ясен пень, абсолютно фиолетово...

Соответственно, в этом втором случае бургеры выли восприняты как намного более качественные и полезные, хотя какое может быть качество и полезность у продуктов Макдональдса - ума не приложу...

Дабы тема закрепилась, приведем еще такой пример из не менее садисткой нежели кулинария области - из медицины...

Сравним речи двух врачей...

Доктор №1: Мне херово говорить Вам это, но тесты показали что у Вас офигенно высокое давление... Просто абзац какой-то...

У Вас вот-вот начнутся серьезные проблемы - буквально летального характера... Поэтому пора Вам батенька менять свой образ жизни напрочь и быстро...

Причем менять надо ВСЕ - работу, привычки, расписание работы и отдыха - ВСЕ!

Доктор №2: Тэк-с... В целом Вы в прекрасной физической форме, разве что давленьице Ваше несколько выше чем хотелось бы... Замечательно что Вы обратились ко мне вовремя - теперь мы вместе предпримем эффективные превентивные меры, чтобы вернуть Вам контроль за этим делом...

Вообще-то Вы не одиноки - миллионы сограждан имеют ту же траблу - это решаемо...

и

Если Вы будете следовать моим рекомендациям, то весьма быстро начнете чувствовать себя намного лучше...

Комментарии, думаю, излишни: суть одна, а ее подача абсолютно разная...

Тема такой семантической манипуляции (особенно ее любят политики) - чертовски обширна и ей посвящена целая технология.

Смысл в том, что позитив воспринимается намного более мотивирующим нежели ненужный негатив. Думается в Вашей жизни Вы встречали и представителей одного класса и представителей другого класса - любителей потрепать Вам нервную систему...

Последних рекомендуется всячески избегать ибо здоровья и бодрости они Вам не прибавят - по сути перед вами банальный энергетический вампиризм, хотя, если детально рассматривать сабж, то у "вампиров" есть и другие признаки (всего 12) - все они основаны на их поведении, а не на пресловутой "энергетике"...

Человек способен предпринять конструктивные действия исключительно тогда когда его не придавили безысходностью и ужасом. Испуг, конечно, может включить движок в заднице и заставить человека шустрить, но избыток негатива - это поджигание свечи с двух концов такой допинг приводит только к ранним похоронам...

Зная этот метод, можно составить весьма эффективные мессиджи, которые будут работать намного лучше чем негативная гпупь...

Реальный пример:

В одном из студенческих городков забугорья руководство затрахалось уговаривать студентов чтобы те не топтали газоны.

Табличка "По газонам не ходить" - как и положено не работала...

Был предпринят так называемый "Тэта подход" -табличку снабдили таким текстом: "Дайте Земле отдохнуть"... Сие сработало как СПИД - 98% студентов топтать своими клешнями газоны перестали...

Причина проста - фокус внимания перенесли на заботу об окружающей среде - сие на Западе весьма мотивирует даже последних козлов...

У нас такой подход сработал Вы видимо не так шибко -нашим согражданам на окружающую среду типа накласть с прибором, поэтому подумайте какой мессидж можно было бы заложить в этом случае для наших соплеменников, дабы облегчить ситуацию хотя Вы процентов на 10.

Гамбит

Эта техника - одна из самых частых в смысле применения Закона Контраста... По сути - это психотриггерная стратагема и ее весьма полезно использовать, когда Вам позарез нужно добиться какого-то действия, а это проблематично...

Маркетологи онлайна имеют свою разновидность этой техники, именуемую "даунселл" - делая на этом от 30 до 60 процентов дополнительных продаж.

Идея ее такова: вначале делается большое и не шибко приемлемое предложение, которое явно будет отклонено. Оно именуется западниками "Мордой об стол".

Затем высказывается второй - меньший по напрягу вариант (вспомните фильмы про плохих и хороших полицейских).

В этом случае это второе предложение принимается намного более охотно - по закону контраста.

Социальные стереотипы (которые любой Мастер Влияния должен знать как Отче Наш) требуют чтобы мы давали какую-то компенсацию в обмен на наш отказ сделать что-то.

Когда наш собеседник принимает наш отказ, то мы воспринимаем это как одолжение и чувствуем себя обязанными принять от него другой вариант.

Более того - если Вы через какое-то время попросите человека сделать для Вас еще что-то (третья просьба), то он сделает это тоже намного охотнее...

Не вдаваясь в подробности, скажем, что такие трюки весьма эффективно можно применять в межполовых отношениях. На всякий случай рекомендуем новую бесплатную рассылку в которой этот и другие сабжи будут активно рассматриваться...

Вообще весьма прикольно знать, как много можно добиться, например в переговорах, просто заткнув в задницу свои амбиции и непримиримость ко всякого рода компромиссам и начав исповедовать простой и эффективный ритуал: я тебе уступаю в мелочи - ты мне уступаешь в мелочи - и так далее...

Если бы люди следовали ПРОСТЫМ рекомендациям, им не требовались бы тонны сложных знаний и километры противогеморроидальных свечей.

В любой игре нужно периодически проигрывать партнеру - иначе с вами просто никто не станет играть...

Это не относится к Олимпийским Играм...

Это относится к продуктивным отношениям. Никто еще не выиграл от того, что умеет побеждать всех и вся...

Применение Закона Контраста для убедительной писанины (и, конечно, в копирайтинге) сводится к тренировке навыка написания таких текстов, которые постоянно что-то позиционировали 6Ы и сравнивали.

Давайте приведем утрированный пример - письмо сообразительной студентки своим родителям с просьбой о финансовой поддержке:

"Дорогие мамочка и папочка!

Надеюсь, это письмо застанет Вас в добром здравии и бодром состоянии духа. Я так скучаю по Вам и жалею, что не могу выразить Вам свои чувства лично.

Я знаю что и Вы любите меня, однако мне все же очень трудно обращаться к Вам за помощью в той ситуации, в которой я оказалась...

Нет-нет! Я не хочу чтобы Вы переживали слишком сильно - я уже вижу, как ты мамуля хватаешься за сердце и пытаешься найти в моем письме строчки о том, что же со мной произошло...

Поэтому, вымотанная и несчастная, я перехожу к сути...

Сейчас мне уже лучше - у меня есть еда и крыша над головой, хотя несколько последних недель я спала на улице и выпрашивала подаяние...