Сергей Потапов - Телефонных продаж не бывает, но они работают
На нашем литературном портале можно бесплатно читать книгу Сергей Потапов - Телефонных продаж не бывает, но они работают, Сергей Потапов . Жанр: Деловая литература. Онлайн библиотека дает возможность прочитать весь текст и даже без регистрации и СМС подтверждения на нашем литературном портале fplib.ru.
Название: Телефонных продаж не бывает, но они работают
Автор: Сергей Потапов
Издательство: неизвестно
ISBN: нет данных
Год: неизвестен
Дата добавления: 23 февраль 2019
Количество просмотров: 200
Читать онлайн
Помощь проекту
Телефонных продаж не бывает, но они работают читать книгу онлайн
Телефонных продаж не бывает, но они работают - читать бесплатно онлайн , автор Сергей Потапов
То, что мы обсудили в последнем абзаце, это уже элементы сценарного подхода – мощного элемента продаж. Ему посвящена отдельная статья.
Примечания
1
Том Хопкинс (2000) «Умение продавать», серия «Для чайников», «Диалектика»
2
Shannon, C. and Weaver, W. (1949) The Mathematical Theory of Communication, Urbana, University of Illinois Press.
3
Gronroos (1994)‘From marketing mix to relationship marketing’, Management Decision, Vol.32, No.2, pp.4-20.