Крис Стюард - Ораторское искусство (притворись его знатоком)

Рыться в муравейниках или копаться в грязи - одно из наиболее полезных ораторских качеств; второе - это подсчет лакомых кусочков, которые можно вылизать из данного муравейника. В самом деле, стоит покопаться в грязи ради того, чтобы добыть полезную информацию и использовать ее с выгодой для себя. Вот несколько вопросов, над которыми имеет смысл поразмыслить:

• Будет ли гонорар? Если да, то надо заблаговременно выяснить, каков он, рассчитать стратегию и постараться выколотить побольше. Если гонорар предусмотрен небольшой, это серьезный повод не принимать приглашения или кое-как пробормотать речь в соответствии с размером гонорара. Если же выступление совершенно безвозмездно, посоветуйте вместо себя какого-нибудь знакомого лектора, чья речь, посвященная сербохорватской литературе XIV века, является, по слухам, просто захватывающей.

• Предусмотрен ли ночлег? Вопрос особо интересен "верблюдам" и тем, у кого чужие супруги пробуждают горячие чувства.

• Сколько должна длиться речь? От этого зависит, например, можно ли будет зачитывать перед мирно дремлющей или разговаривающей аудиторией фрагменты из книг, газет, журналов и телефонных справочников.

• Какое оборудование предусмотрено? Это поможет вам в выборе стиля речи. Всегда следует помнить закон Мерфи: "Если может случиться что-то плохое, оно обязательно случится". Чем больше оборудования, тем больше шансов, что произойдет какая-нибудь мелкая пакость, и это можно учесть в плане вашего выступления, свалив любое чрезвычайное происшествие на современную технику и воспользовавшись этим для запланированного бегства. Если же вы не собираетесь спасаться бегством, то проверьте все по крайней мере дважды перед выступлением.

• Кто сидит в зале? Очень полезно знать состав аудитории. Тогда можно углубиться в предмет речи и говорить только то, чего никто не станет оспаривать. К тому же вы автоматически устраняете все возможные вопросы, так как публика заранее согласна со всем,

• что вы ей скажете. К сожалению, речь от этого становится исключительно занудной.

• Информация - это сила. В особенности это справедливо для тех случаев, когда оратор может использовать все, что удалось накопать, в собственных интересах. Люди бесцеремонные скажут без обиняков, что это шантаж. Мастера блефа предпочитают называть это тактическим приемом.

Есть две основных причины, по которым знаток-оратор может показаться перед публикой: деньги и удовольствие.

Однако похоже, что ораторские выступления для удовольствия - это не более чем заблуждение, ошибка в понятиях. Единственный человек в истории XX века, получавший удовольствие от публичных выступлений, покончил с собой в берлинском бункере в 1945 году.

Деловые выступления

Деловые выступления - это те, за которые вам платят, или те, которых нельзя избежать. Они включают:

Послеобеденные речи

Некоторые ораторы гребут на обедах деньги лопатой. Некоторые делают это очень эффектно, хотя произносят всегда одну и ту же речь. В этой категории можно обнаружить:

• бывших спортсменов,

• безработных актеров,

• работников телевидения,

• срезавшихся капитанов индустрии,

• писателей.

Поскольку все они профессионалы, то не нуждаются в нашей помощи, - тем более что вряд ли они читают то, что сами не писали.

Тем же, кто только собирается вступить в круг послеобеденных обобщений, следует:

• иметь интересную профессию - например, служащий морга, или же

• появиться в сводке "Новостеймира".

Если вы попадаете в одну из двух категорий, то бесплатное угощение, материальная поддержка и гонорары вам обеспечены. Попадание сразу в обе группы гарантирует ангажемент по меньшей мере на год.

Следует помнить, что послеобеденная аудитория - это публика, развлечь которую труднее всего. Здесь главное - подготовка. Никогда не пытайтесь выступить экспромтом: тренируйтесь, тренируйтесь и еще раз тренируйтесь. Если все же выступление сорвалось, оскорбление присутствующего на обеде почетного гостя всегда вызовет несколько поощрительных хлопков.

Презентации

Варьируют от рекламы нового продукта перед потребителями до представления меню служебной столовой на следующую неделю. В своей бесконечной мудрости менеджмент полагает, что успешнее всех справится е выступлением по этим, а равно и прочим вопросам тот, кто хоть что-нибудь в них понимает. Лучше всего сослаться на невежество или простуду и посоветовать для выступления кого-нибудь должностью пониже вас. Если же речь совершенно неизбежна, запомните основополагающее правило:

"Говорите им то, что вы собирались сказать. После чего повторите им то, что вы уже сказали".

Конференции

Главное различие между презентациями и конференциями заключается в том, что последние более многолюдны, помпезны и обходятся в более круглую сумму.

По этим причинам никогда не следует упускать возможности выступить на конференции. Соображения тут следующие:

• все остальные ораторы выступят не лучше, а многие даже хуже вас;

• никого особо не интересует, что вы там скажете, и если вы один из старших сотрудников, вас все равно ждут подобострастные аплодисменты;

• ораторы-знатоки ввязываются только в мероприятия с крупным бюджетом.

Выступая на конференции, не забывайте о краткости, поскольку у слушателей и без вас есть чем развлечься.

Симпозиумы

"Симпозиум" в переводе с древнегреческого означает "застолье" - для чего, собственно, большинство на них и собирается. Предположение, что они пришли сюда с познавательными целями, сразу отбрасывается, когда вы видите, сколько человек вернулось в зал заседаний из банкетного зала.

Этим можно воспользоваться, распространив перед выступлением листовку, содержащую выборку слов или фраз из вашей речи, чтобы люди могли потом отчитаться перед начальством, если оно поинтересуется, о чем же говорил оратор.

Общественные мероприятия

Свадьбы

Для многих людей свадьба - это первый шаг в мир ораторского искусства. По счастью, в большинстве случаев, он же становится и последним. Тот, кто по какой-либо причине решается на него добровольно, как и тот, у кого просто 067 выбора (поскольку на него наведен пистолет), да примет к сведению следующие ценные советы:

Советы жениху

Оратор в роли жениха пользуется несомненной общественной симпатией и может рассчитывать на снисходительность, так как все присутствующие, в том числе и новобрачная, прекрасно осознают, что жених:

• все еще чувствует последствия вчерашнего мальчишника;

• жутко боится, что не готов сделать ЭТО публично (то есть произнести застольную речь);

• жутко боится, что он не готов к действиям и более личного плана, то есть к тому, что затейливо именуется "бракосочетанием", даже если фактическое осуществление брачных отношений имело место несколько месяцев, а то и лет тому назад.

Речь жениха должна отражать пять основных моментов:

• Романтика

Рассказ о том, как невеста с женихом впервые встретились и полюбили друг друга. Неважно, что все было совсем не так романтично, сочиняйте то, чего не было. Конечно же, невеста ничего не станет отрицать.

• Дипломатия

Семья невесты: какие они все славные люди! Такие добрые, отзывчивые - очевидные кандидаты на Нобелевскую премию Мира. Лгите, не стесняясь.

• Апелляция к чувствам слушателей. Какие трудные времена ждут невесту с женихом после того, как они потратили все свои потом и кровью заработанные сбережения на отдельную квартиру и все прочее. Но они убеждены, что поступают правильно. (Эта часть речи нацелена на богатого дядюшку.)

• Секс

• Как чудесно! Подать эту тему надо тонко, например: "Впервые я пропущу десятичасовые новости по телевизору!" Попытайтесь при этом не обращать внимания на циничную усмешку на лице новобрачной.

• Признательность

Какая щедрость! Поблагодарите всех и каждого - за подарки, за то, что они здесь, за то, что еще держатся на ногах. Но не сделайте роковой ошибки - не благодарите каждого поименно за подарок и не пытайтесь перечислять подарки - все равно вы кого-нибудь забудете, и это может привести к семейной вражде вплоть до пятого колена.