Мартин Лейвиц - НЛП. Достижение целей

1.3. Познайте окружающих

«Люди разные нужны, люди разные важны»… Безусловно, тем и интересен наш мир. Только вот взаимодействовать с самыми разными личностями приходится по-разному. Далеко не всегда выработанный стиль нашего с ними общения оказывается эффективным. Что же делать?

К нам на помощь приходят психологи. С глубокой древности учёные стремились классифицировать человечество. Все мы сталкивались с такими определениями, как холерик и сангвиник. Знакомы и термины интроверсии и экстраверсии. Но НЛП работает с иной классификацией: по преобладающему типу восприятия. Освоив данную классификацию, вы сможете лучше понимать людей и, как следствие, на них воздействовать. Ведь если говорить с человеком на понятном ему языке, можно достичь многого.

Итак, в нейролингвистическом программировании люди подразделяются по ведущему органу чувств. Это прежде всего зрение (визуалы), слух (аудиалы) и осязание (кинестетики). Именно эти органы чувств и проецируются на восприятие реальности.

Разумеется, большинство из нас активно использует и зрение, и слух, и осязание. Только вот ведущий обычно один канал. Например, художники в большинстве своём руководствуются зрением, музыканты – слухом, а массажисты – осязанием, если говорить упрощённо.

Зная, какой орган восприятия ведущий у вас, вы сможете с большим успехом добиваться поставленных целей. Например, у вас зрительный канал восприятия развит сильнее. Вряд ли вам стоит слушать аудиокурсы иностранных языков. Гораздо более действенными будут чтение и заучивание наизусть.

И наоборот, картинки и образы затруднят восприятие аудиала, человека, ориентирующегося на слуховой канал восприятия. Соответственно, если вы расскажете визуалу о выгодности того или иного вашего предложения, он просто не проникнется вашим азартом. Другое дело – картинки, диаграммы.

Как же понять, кто перед вами? Визуалы обычно отличаются высоким тембром голоса и стремлением держать некоторую дистанцию с собеседником, ведь так они держат в поле зрения достаточное пространство. Обладатели зрительного восприятия нередко употребляют в речи слова, связанные с глазами: вижу, смотрю, яркий, точка зрения, предстать в выгодном свете и так далее.

Запомните: визуалы лучше воспринимают схемы, графики, рисунки и таблицы. Они нередко обладают фотографической памятью, способны неплохо ориентироваться на местности и чутко относятся к различным цветам и оттенкам. Самочувствие их обычно отражается во внешности. Соответственно, и окружающих они склонны оценивать по внешнему виду.

Аудиалы ориентируются на слуховой канал восприятия. Они обычно отличаются повышенной общительностью, выразительными голосами и эмоциональными жестами. Аудиалы часто употребляют в речи слова, связанные со слухом и звуками: услышать, говорить, озвучить, слово за слово, орать, шептаться, быть услышанным и тому подобные.

Итак, аудиалы любят говорить, они могут часами общаться по телефону. Им нравится высказывать свою точку зрения, любят они, когда их слушают. Бывает, что аудиалы общаются с самими собой и прислушиваются к внутреннему голосу. Они чувствуют музыку, и она может кардинально изменить их настроение. Для аудиалов важен тон голоса собеседника. Люди с преобладающим слуховым каналом восприятия легко воспринимают информацию на слух.

Кинестетики очень чувствительны. Они обычно отличаются низкими голосами, тяготеют к физическому контакту и беседе на близком расстоянии. Кинестетики, даже общаясь с незнакомцем, стараются его коснуться. В речи осязательный канал восприятия отражается характерными словечками: ощущать, чувствовать, острый вопрос, прочные отношения, установить контакт, грубый, нежный, давить на кого-то.

Итак, кинестетики прекрасно ощущают эмоциональное состояние окружающих. Они предпочитают комфорт во всём, будь то предметы гардероба, мебель или рукопожатие. Они стараются прикоснуться к собеседнику.

Чтобы что-то запомнить, кинестетик должен сделать любое дело своими руками. Например, для подготовки к экзамену обладателю данного типа восприятия помогает написание шпаргалки от руки.

В течение нескольких дней попробуйте определять в своих окружениях тип восприятия людей. Вот увидите: это вам поможет находить с ними общий язык.

Каждому из нас что-то нужно от жизни. Кому-то миллион долларов, кому-то – любовные отношения и крепкую семью, а кто-то стремится заниматься интересным делом. Более того: мы каждый день (и не один раз на дню) хотим есть и спать. Периодически мечтаем нырнуть в ванну или заняться спортом. Желания окружают нас со всех сторон. Как же не потеряться в море мечтаний?

Порой создаётся ощущение, что люди хотят всего, сразу и побольше. Порой наши желания стремительно меняются: от пирожного к морскому побережью, новому мерседесу и к счастливой семейной жизни. Но существует ряд основных потребностей, от которых в нашей жизни зависит многое.

Потребность в выживании – сильнейший инстинкт любого живого существа. Все мы хотим защитить от опасности себя, друзей, семью.

Потребность в безопасности «включается», когда мы уверены в своём выживании. Тогда мы начинаем бояться бедности, экономим и зарабатываем; стремимся к комфорту; насыщаем свой организм, одеваемся и согреваемся.

Следующий уровень потребностей – комфорт. Безопасность обретена – и мы стремимся создать уют и удобство.

Далее – потребность в свободном времени. Мы все хотим отдыхать и развлекаться.

Потребность в любви – одна из насущных для большинства из нас. Всё в нашей жизни в той или иной степени направлено к обретению любви или к компенсации недостаточного эмоционального накала.

Потребность в уважении заставляет нас искать социума, близких по духу. Благодаря ей мы также способны чего-то достичь в своей жизни.

Потребность в самореализации считается одной из высших. Она может проявляться в творчестве или саморазвитии.

Эта теория подобна ступенькам. Только удовлетворив свои физические желания, важные для выживания, мы поднимемся выше: начнем стремиться к безопасности. И так далее. То есть, прежде чем заниматься самореализацией, вам нужно «пройти» все нижние ступени. Это основополагающая мотивация для большинства из нас.

Разумеется, под влиянием внешних или внутренних убеждений, стереотипов и подмены ценностей шкала потребностей может меняться. Но мы сейчас рассматриваем классическую схему, которая нужна нам для дальнейшей работы над собой и окружающим миром.

Бывает, что у человека исполняются все желания. Только таких счастливчиков немного встречается на нашем жизненном пути. Почему же у нас происходит не так?

Всё дело может быть в неправильной формулировке желания. Возможно, вам не хватает мотивации, или желание не ваше (ваших друзей, родителей, супруга). А может быть, желание не просто исполнить.

Впрочем, существуют различные методики по исполнению желаний. Все они ориентированы на работу с подсознанием. По сути, вы настраиваете себя на успех, становитесь более решительным и приближаете мечту.

Основа осуществленного желания – это правильная формулировка. НЛП в этом аспекте однозначно говорит: не употребляйте мыслей-отрицаний. Частицу «не» по какой-то причине подсознание «упускает». Например, «я не хочу болеть» откладывается в нашем бессознательном как «я хочу болеть». Как вы думаете, что происходит? Разумеется, мечта становится явью! Соответственно, концентрируйтесь на том, что хотите: «Быть здоровым, разбогатеть, встретить взаимную любовь, победить в споре» и так далее.

Формулируя цель, проговаривайте её в настоящем времени. Например, вместо «В следующем году я планирую купить квартиру» скажите: «В следующем году я живу в новой удобной квартире».

Как только исполнилось даже самое незначительное ваше желание, запомните этот момент: вашу одежду, местонахождения, эмоциональное состояние, погоду. Вспоминая свою радость, запечатлейте этот момент в памяти: например, сожмите большой палец левой руки. В следующий раз «включите» свою волшебную палочку при появлении мечты: сожмите тот же палец. Тем самым вы настраиваетесь на успех.

Таким же образом «якорите» приятные моменты, например, при неожиданном везении, ярком событии.

Не менее эффективный способ приближения желаемого – переосмысление своих взаимоотношений с миром. Представьте себе: мир – это ваши мысли о нем. Вы не ждете от жизни ничего хорошего – и не дождетесь. О каких исполнениях желаний может идти речь? И напротив, если вы улыбаетесь миру – он начинает улыбаться в ответ. Научитесь любить себя и понимать, что достойны всего самого лучшего.