Елена Павлова - Внешнеэкономическая деятельность: учебный курс

Электроэнергетика в силу своей природы обладает рядом характерных особенностей, объективно вызывающих необходимость сохранения преимущественно государственного управления и постоянного жесткого контроля с его стороны за безаварийным функционированием и развитием отрасли. Это обусловлено следующими основными обстоятельствами:

• особая важность для населения и всей экономики страны в целом надежного энергоснабжения;

• крайне высокая капиталоемкость и продолжительность сооружения соответствующих объектов, что объективно и обусловливает наличие в отрасли естественных монополий;

• крайне высокий потенциальный уровень опасности объектов электроэнергетики для населения и окружающей среды, особенно АЭС, в случае возможных техногенных и прочих катастроф.

Международная торговля электроэнергией до сих пор еще носит региональный приграничный характер в силу специфики самой энергии: ее транспортировка возможна исключительно по соответствующим линиям электропередачи.

Определение цены лицензий – одна из самых сложных проблем, которую необходимо решать при осуществлении внешней торговли лицензиями. Потенциальный лицензиар должен рассчитать и назвать цену лицензиату, а покупатель лицензии должен определить для себя вилку цены или, по крайней мере, максимально возможную цену, за которую он может купить лицензию. Следовательно, потенциальные контрагенты лицензионных соглашений должны определить приемлемые для себя цены лицензий до переговоров об их продаже или закупке.

До настоящего времени ни у нас, ни за рубежом не выработано единой методологии и единых методов определений цены лицензии. Цена лицензии на практике во многом зависит от конъюнктурных факторов, умения вести переговоры и от других причин, зачастую трудно предсказуемых. Лицензиат, покупая лицензию, может стремиться к получению экономического эффекта не столько за счет увеличения прибыли, сколько за счет получения возможности проведения исследований от уровня научно-технических достижений, приобретенных по лицензии. Достигнув экономии на собственных исследованиях и разработках, лицензиат может вырваться вперед и даже превзойти достижения лицензиара.

В отличие от других товаров стоимость и цена технологии, как правило, не определяются расходами, связанными с ее созданием. В этом смысле технология аналогична таким товарам, как недвижимость или ценные бумаги, стоимость которых зависит от величины дохода, который можно получить от их использования. Точно так же и стоимость технологии зависит от величины дополнительной прибыли, которую можно получить вследствие ее реализации. Часто в этом случае говорится о технологической ренте (по аналогии с земельной рентой).

Возможность получения технологической ренты обеспечивается технологической монополией, которой обладает ее собственник. Природа этой монополии двояка. Во-первых, она обусловливается интеллектуальной природой технологии, и владелец технологии, сохраняя свои знания в тайне, обеспечивает себе информационную монополию. Во-вторых, информационная монополия подкрепляется юридической, которая обеспечивается правом интеллектуальной собственности в виде патентной системы, авторского права. Технология, широко известная всем и не защищенная юридическими нормами, не обеспечивает ее владельцу технологической монополии, не может приносить технологической ренты и не является вследствие этого товаром.

Продажа лицензий является внешнеторговой сделкой с наиболее высокой валютной эффективностью, позволяет получить значительные средства при минимальных затратах материальных, финансовых и людских ресурсов и особенно рациональна в условиях ограниченных промышленных мощностей, невозможности удовлетворения спроса рынка путем поставки готовой продукции.

На размеры цен лицензий действует целый ряд факторов, влияние которых проявляется неодинаково. В одних случаях, например, определяющим фактором цены лицензии будут конкурентные предложения фирм, а в других – они не будут оказывать существенного влияния на величину цены, поскольку уровень предлагаемых конкурентами лицензионных объектов может быть несопоставим. Таким образом, в разных лицензионных сделках значение одних и тех же факторов, влияющих на цену лицензии, не одинаково. С другой стороны, трудно перечислить и предусмотреть все возможные факторы, которые оказывают или могут оказывать влияние на величину цены лицензии. Однако практика международной торговли лицензиями показывает, что факторы, влияющие на размер лицензионного вознаграждения, можно условно разбить по группам и выделить из них те, действие которых проявляется наиболее часто.

Технические факторы учитывают:

• стадию разработки научно-технических достижений: научный задел, проведенные научно-исследовательские работы, конструкторская разработка, освоение, использование при производстве новой техники (технологии). Наименьшая цена будет на стадии идеи, наибольшая – на стадии производства;

• отрасль, к которой относится предмет лицензионного соглашения;

• техническую ценность изобретения или ноу-хау, а также объектов техники, в которых они могут быть применены;

• необходимость поставки сырья, деталей, узлов лицензиаром для производства продукции у лицензиата;

• объем и значимость передаваемого ноу-хау по лицензии;

• риск раскрытия ноу-хау конкурентами в результате массового применения продукции, промышленного шпионажа, собственных исследований и разработок;

• возможный срок жизни лицензионной продукции, спрос на лицензионную продукцию с учетом перспективы, научно-исследовательские разработки конкурентов.

Экономические факторы включают:

• величину ожидаемой прибыли лицензиата;

• объем лицензионной продукции в течение срока действия лицензионного соглашения и цены на нее в стране лицензиата и странах предполагаемого экспорта;

• размеры капитальных вложений для производства лицензионной продукции и источники финансирования;

• расходы на собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по доведению технической документации к конкретным условиям производства у лицензиата; их источники (собственные средства, кредит и т. д.);

• расходы на иностранное оборудование для производства лицензионной продукции;

• наличие рынков сбыта лицензионной продукции, охраняемых патентами лицензиара, и ежегодная их емкость, которую может обеспечить лицензиат;

• возможность использования сбытового аппарата лицензиара для сбыта продукции лицензиатом;

• наличие конкурентных предложений различных фирм на покупку (продажу) лицензии на аналогичные или взаимозаменяемые объекты;

• виды платежей за лицензию и порядок их исчисления;

• валюту платежа.

К числу правовых факторов, влияющих на цену лицензии, относятся:

• вид лицензионного договора и объем передаваемых прав;

• условия взаимообмена усовершенствованиями, как обеспеченными, так и не обеспеченными патентной защитой;

• надежность патентной защиты;

• предоставление торговой марки лицензиара для использования на лицензионной продукции и ее ценность (лицензионный франчайзинг);

• срок соглашения;

• государственное регулирование лицензионной торговли (налогообложение);

• особенности законодательства страны лицензиата;

• включение в соглашение условий о судебных издержках в связи с нарушением патентов, лежащих в основе лицензионного соглашения;

• дополнительные условия лицензионных соглашений, могущие повлечь расходы у лицензиата и лицензиара.

Даже неполный перечень факторов, которые влияют на размер лицензионного вознаграждения, показывает, что определение цены лицензии – сложная проблема, которую приходится решать при заключении лицензионного соглашения. Действие факторов, влияющих на цены лицензий, в каждом лицензионном соглашении различно, поэтому трудно предложить какую-либо единую методику для точного определения цены лицензии. Конечно, разбивка указанных факторов по группам (технические, экономические и правовые) весьма условна, так как многие из них могут быть отнесены к нескольким группам одновременно.

Практика установления цен на лицензии свидетельствует о том, что иногда предложенная цена лицензий благодаря умелому проведению переговоров оказывается в два и более раза меньше, чем первоначально запрошенная. Практика знает многочисленные случаи, когда цены лицензий составляют многие миллионы долларов. Обычно в основе таких лицензий лежат изобретения и ноу-хау, способствующие дальнейшему прогрессивному развитию целых отраслей промышленности. В западноевропейской и американской практике лишь 2–3 патента из 100 являются высокоприбыльными и только 10 из 100 оправдывают затраты на исследовательские работы и патентную защиту, остальные 90 приносят владельцам чистый убыток и не находят коммерческой реализации.