Джефф Уокер - Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса

Спасибо тем, кто помогал на заре моей бизнес-карьеры, в том числе Шейле Данциг, Мику Риду, Фрэнку Коллару, Полу Майерсу и Дону Кассиди.

Джон Риз и Яник Сильвер утверждали, что я должен учить людей техникам запуска продуктов, и именно Джон придумал название PLF. Их советы изменили мою жизнь и мир в целом.

За эти годы судьба столкнула меня с множеством удивительных компаньонов, учителей и коучей – большинство из них стали моими близкими друзьями. Мой коуч Джон Салливан и его жена Бабе, Тони Роббинс, Эбен Пэген, Фрэнк Керн, Пауло Коэльо, Джефф Джонсон, Рич Шефрен, Райан Дайс, Дин Грасиози, Майк Филсэйм, моя муза Энди Дженкинс, Стивен Прессфилд, моя подруга с саммита DWD Лиза Сацевич, Том Казлер, Крис Найт, Чалин и Брет Джонсон, Брайан Кларк и Соня Симоне, Дон Кроутер, Мари Форлео, друг, с которым мы вместе учились, Дин Джексон, Джо Полиш, Джон Карлтон, Майк Кениг, Кенни Рутер и Тревис Россер, Джейсон ван Орден и Джереми Франдсен, Крис Завадовски, Джейсон Моффат, Яро Старак, Пери Белчер, Джей Би Глоссинджер, Рэнди Кассингем и все его «горячие головы», Одри и Джим Лэнфорд, Джон Родс, Клэй Коллинз, Рэй Эдвардс, Джефф Маллиген, Эд Дэйл, Дэйв Тэйлор, Тим Картер, Эрик Вагнер, Мартин Хови, Грег Пулос, Джейсон Поташ, Пэм Хендриксон, мое сообщество HW, Чарльз Ричардс, Грег Клемент, Трей Смит, сообщество FT-Talk, Холи Лайл, Бет Уокер, Шэнон Уоллер,

Энн-Мари Прэтт, Дэнис Госнел, Брайан Сакс, Телман Ньюдсон, Марлон Сандерс, Мари-Эллен Триби, Дэвид Фрей, Крис Аттвуд, Джент Аттвуд, Джон Джантш, Майк Хилл, Джонатан Майзель, Джей Абрахам, Дэн Кеннеди и Гейл Кингсбери.

Большое спасибо Дайан Уокер, потрясающему профессиональному устроителю мероприятий. Благодарю ее за все события, которые я когда-либо организовывал.

Не могу не упомянуть моих PLF-коучеи Алана Дэвидсона, Джеймса Клобасу, Марка Каудри, Риджели Голсбороу, Хьюберта Ли, Курта Кенига, Лу д’Ало и особенно Марка Эванса – спасибо вам за помощь, которую вы оказывали моим ученикам.

Отдельно мне хотелось бы поблагодарить Теда Пастернака за особую магию, которую он привнес во все когда-либо организовывавшиеся мной PCF-события. Огромная благодарность всем добровольцам из PLFLive и Plat, в том числе Гейл, Лесли, Мэлу, Энтони, Майклу, Иеремии, Мэтту, Ребекке, Эрин, Синди, Джоан и Гарретту.

Отдельное большое спасибо Билли Фостеру, Брайану Диру и Маку Томпсону.

Не могу не выразить свою благодарность Крису Барнсу, Полу Уилл еру, Рику Рауфу, а также Джону Николасу.

Я в жизни бы не стал тем, кем я являюсь, и не явил бы миру методику PLFбез моей потрясающей команды: Марка, Мэри, Шерин, Дэниела, Мака, Педро, Джоя, Черет, Ларри, Джи Эр и Пола. Отдельное спасибо Бетти Сампсон, которая стала лицом нашей компании и задает стандарты работы с клиентами в нашей отрасли. Кристен Арнольд, мой неутомимый резервный мозг, знающий, как построить меня по струнке. И Джон Уокер, с которым я работаю и играю больше, чем с кем-либо другим.

Что можно сказать о моих группах «мастерства мышления» Platinum и Platinum Plus… моих братьях и сестрах, которые плечом к плечу со мной обеспечивали все наши триумфы и позволяли преодолевать практически непреодолимые препятствия? Я ежедневно возношу хвалу небесам за то, что вы есть в моей жизни.

И, разумеется, реальными звездами этого шоу являются пользователи методики PLF, успехи которых вдохновляют меня каждый божий день. Спасибо вам!

Сразу замечу, что многие термины являются многозначными. В глоссарии указывается только то значение, которое использовано в книге.

Вебинар

Webinar

Аналогичен телесеминару, но осуществляется через интернет, и участники могут видеть ведущего на своих экранах. Чаще всего применяется для демонстрации презентаций Powerpoint или Keynote. Рекомендуемые мной сервисы, предоставляющие возможность устроить вебинар, перечислены на странице http://thelaunchbook. com/resources

Естественный поисковый трафик

Natural SearchTraffic

Посетители, приходящие на ваш сайт по результатам собственных поисковых запросов.

Заказчик

Customer

См. Клиент (Client).

Клиент

Client

Человек, уже купивший ваш продукт (в противоположность потенциальному клиенту, который есть в вашем списке рассылки, но еще ничего не приобрел).

Компаньон по совместному запуску

Joint VenturePartner

Почти синоним Партнера, но этот термин предполагает более близкие рабочие отношения.

Конверсия

Conversion

Событие, в процессе которого потенциальный клиент предпринимает некие действия благодаря вашему маркетингу. Вы попросили его что-то сделать, а если он это делает, это и есть конверсия. Термин может использоваться в случае подписки на вашу рассылку или приобретения товара.

Обсуждение запуска

Launch Conversation

Взаимодействие между вами и потенциальными клиентами (или потенциальных клиентов друг с другом), естественным образом возникающее во время Предстартовой последовательности. Оно позволяет вам получить глубокое представление о состоянии рынка – в том числе узнать основные возражения против покупки вашего продукта и понять, какие фрагменты вашего обращения находят среди потенциальных клиентов наибольший отклик.

Оплачиваемый поиск

Paid Search

Платное размещение ссылки на вашу страницу в верхней части результатов выдачи поисковых запросов. Этот вид рекламы обычно продается на основе квазиаукциона.

Открытая корзина

Open Cart

Момент, когда вы объявляете продажи продукта открытыми. Термин может относиться как к конкретному дню и часу, в который начинается прием заказов, так и ко всему периоду запуска.

Партнер

Affiliate Partner

Фирма или человек, рекламирующий другую фирму в обмен на комиссионные от продаж. Также см.: Joint Venture Partner.

Посевной запуск

Seed Launch™

Простой PLF-запуск, как правило, применяется при отсутствии продукта или списка рассылки. Также используется в случаях, когда у вас появляется концепция нового предложения или продукта и требуется протестировать идею до того, как вы начнете тратить время на создание этого продукта.

Последовательность запуска

Launch Sequence

Общая схема вашего запуска, включая Предстартовые информационные материалы и Открытую корзину.

Потенциальный клиент

Prospect

Человек, адрес которого есть в вашем списке рассылки или который наблюдает за вашим маркетингом, но пока еще ничего не приобрел. После покупки он превращается в Клиента или Заказчика.

Предложение

Offer

То, что вы продвигаете среди потенциальных клиентов. В предложение входит поставляемый товар (вместе с бонусами), указанная вами цена, условия оплаты и гарантии.

Пред-предстартовая последовательность

Pre-PrelaunchSequence

Период разогрева перед началом Предстартовой последовательности.

Предстартовая последовательность

Prelaunch Sequence

Выпуск серии полезных материалов, способствующих формированию восторженного отношения и предвкушения появления вашего продукта. Материалы могут быть представлены в разных форматах, включая видео, отчет в файле PDF, сообщение электронной почты, пост в блоге и т. и.

Предстартовые информационные материалы

Prelaunch Content

Материал, который публикуется во время Предстартовой последовательности. Может предоставляться в разных форматах, включая видео, отчет в файле PDF, сообщение электронной почты, пост в блоге и т. и.

Призыв к действию

Call to Action

Просьба или призыв потенциальных клиентов к определенным действиям. Это может быть просьба подписаться на рассылку, оставить комментарий, перейти по ссылке или приобрести ваш товар. Обычно любые ваши сообщения в рассылке завершаются призывом к действию.

Продающая страница

Sales Page

Страница в интернете, содержащая ваше Продающее письмо или Продающее видео.

Продающее видео

Sales Video

Видео, в котором вы предлагаете свой продукт.

Продающее письмо

Sales Letter

Сообщение, предлагающее ваш продукт.

Рейтинг

Rank

Положение в результатах поисковых запросов, на котором появляется ссылка на ваш сайт (в процессе естественного поиска). Термин может употребляться в обобщенном смысле, например «великолепное содержимое улучшает ваш рейтинг в Google».