Роман Масленников - Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей

Вы можете сказать: ну это же вранье! Это – фантазия и сотворчество реальности. Не более и не менее. Хотите творить реальность и прогибать ее под себя? Фантазируйте! Нет – до свидания, вас никто не зовет на олимп славы.

Еще раз напомню вам формулу информационной бомбы:

• Парадокс

• Повестка дня

• Ценность

Подробнее смотрите ее начинку в книге «Анатомия информационного взрыва».

Во многих случаях пиар может не только фантазировать на перспективу, но и реально помогать. Рассмотрим примеры.

Вы даете одному из СМИ публичное обещание – научиться ездить на велосипеде, выучить иностранный язык, похудеть, наконец. И выполняете это обещание.

Кстати, можно добиться похудения на 3–5 кг, проведя информационный взрыв. У нас многие клиенты отзванивали по итогам и говорили: «Я после пиар-акции похудел на N килограммов! На нервах и позитиве!»

Польза? Да!

Многие клиенты-бизнесмены, в том числе и бизнес-тренеры, однажды устают заниматься тем, чем они занимаются. И если делается пиар, человек получает мощную обратную связь на свою деятельность. И жизнь приобретает новые краски.

Слава лечит? Возможно. Мобилизует точно!

Вы замечали, что бывают дни, когда новости одна чернее другой? Особенно сегодня.

А вы берете и придумываете что-то позитивное! Классно же!

У нас был кейс, когда переводчица влюбилась в спортсмена из Уганды на универсиаде в Казани и украсила дерево признаниями в любви на 68 языках. До этого в эфир шел только негатив: то потоп, то допинг-скандал.

Вы сами можете быть в ответе за повестку дня, за то, что все смотрят в новостях. Это же классно!

Вы также вправе установить какой-нибудь рекорд. Например, провести самый длинный вебинар или тренинг. Пусть другие теперь пытаются угнаться за вами.

ОК, скажете Вы, я понял значимость пиара и хочу его делать. С чего начать?

1) Пресс-кит. Пусть он лежит у вас на сайте в свободном доступе в разделе «Для СМИ» или «Для Прессы». Пример того, как он выглядит, можно посмотреть у любого раскрученного бизнес-тренера.

Я видел много пресс-китов. Все они похожи как братья-близнецы. И это нормально. Журналисты видят привычный формат.

Меня зацепил один пресс-кит[13], которого я раньше в природе не встречал. Его сделал Бари Алибасов младший.

Особо мне понравилась подборка цитат для прессы[14], сделанная в стиле «мотиваторов»:

2) В вашем райдере – инструкция для тех, кто заказывает ваш тренинг. В ней – обязательная организация интервью приглашающей стороной в местной прессе. Это нормально. Обычно все как раз не хотят давать интервью. Вопросы можно согласовывать заранее, но я рекомендую импровизировать. И себе и журналистам это позволять.

3) Составить план публикаций. Например, такой:

Рассылайте новости с помощью описанных выше PR-сервисов. А можно самим или с помощью помощника.

Самый большой секрет про базу СМИ: она доступна всем. Вот она – лежит и ждет, когда ее возьмут и распотрошат: http://news.yandex.ru/

4) Раз в 3–6 месяцев устраивать «что-нибудь эдакое». Скандальчик, провокацию. Чтобы не забывали!

5) Подружиться с журналистами лично или в соцсетях, комментировать их работы, поздравлять с днями рождения и профессиональными праздниками. Не вымаливайте комментарии часто – журналисты сами поймут, почему вы им глаза мозолите. Мини-совет: «лайкая» публикации журналистов – а это делать надо обязательно, – обращайте больше внимания на

старые публикации, чем на свежие. Будто вы следите за его творчеством, перечитываете. Это приятно.

6) Подружитесь с пиарщиками. У них всегда много лишних запросов от СМИ, которые они не желают оставлять без ответа.

7) Пройдите онлайн-курсы пиарщика. Это можно сделать бесплатно в PR-школе «Пиариум».

8) Наймите PR-менеджера. Можно кого-то из базы выпускников «Пиариума».

9) Обратите вашего секретаря или друга в пиар-менеджера, дав ему соответствующие книги или отправив на курсы.

10) По объявлению. Проводите тендер, смотрите в базах данных резюме.

Настолько подробно, насколько нужно для понимания, этот вопрос рассмотрен в моей самой маленькой книжке «101 совет по PR»[15]. В двух словах объясню сейчас.

Эффективность пиара очень проста – должно обеспечиваться выполнение бизнес-задачи.

И тут встает вопрос: какая у вас была бизнес-задача?

– Оказаться на глазах, помелькать у такой-то аудитории.

– Заполучить контакт какого-либо редактора.

– Осуществить продажу тренинга в крупную компанию.

– Повысить цитируемость в деловых изданиях с 0 до 10 в месяц.

– Завоевать имя и звание эксперта.

– Повысить количество запросов органического поиска вашего имени в поисковиках.

– Увеличить число неинициированных специально запросов от СМИ с 0 до 5 в месяц.

– Завоевать долю рынка.

– Захватить компанию и «чтобы никто не пикнул».

– Пролоббировать закон или поправки к нему.

– Отвлечь внимание от чего-либо.

И так далее.

Какая у вас бизнес-задача?

При решении любой задачи нужно руководствоваться простым правилом. Спросите себя, кто должен про вас узнать. И что именно он должен про вас узнать.

Получится что-то вроде следующей таблицы. Возьмем для примера условного бизнес-тренера и бизнес-консультанта в сфере продаж в «банковской розницы».

Элементы коммуникационной стратегии и тактики:

Затрудняетесь в поиске СМИ? Пожалуйста, все они как на ладони здесь: http://prnews.ru/monitoring/sources/