Иван Карнаух - Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви

Сенсорики (S), люди практичные и конкретные, трезво относятся к деньгам и часто расходятся с экстравертами (Е), интуитами (N) и воспринимающими (Р), которые считают, что в вопросах, связанных с деньгами, «все относительно».

Этики (F) вообще мало придают значения деньгам, в особенности группа психотипов (NF), которая, как вы помните, склонна идеализировать человеческие отношения и считающая, что деньги в жизни – не главное. Если прийти в банк и посмотреть, как осуществляют финансовые вклады физические лица (семейные пары), то вы убедитесь наглядно, как ведут себя этики и логики. То, что этики не финансисты, вы помните из доказательств Д. Канемана, сказавшего, что эмоции несовместимы с деловыми решениями. Вы помните о различии в психотипах при прочных браках. Так вот, тот, кто нервничает, постоянно переспрашивает, одним словом, ведет себя неуверенно и напряженно, это этик, для которого финансовая грамота является терра-инкогнито. Он с большой надеждой и доверием отдает бразды переговоров своему супругу-логику, который решает вопрос об окончательном выборе вариантов.

Решающие (J) отлично справляются с финансовым планированием, исключение все-таки можно сделать психотипам – Наставник (ЕNFJ) и (INFJ), которых часто подводят эмоции.

Идеальными «счетоводами» являются представители группы психотипов – (SJ), самый лучший из них – бухгалтер-Хранитель (ISFJ).

Совершенно теряют самообладание при работе с цифрами, особенно с деньгами, психотипы Инициатор (ENFP) и Романтик (INFP). Последний буквально физически боится к ним прикасаться.

Первый принцип политической борьбы состоит в том, что политика – это не столкновение рационально-правильных и экономически обоснованных ответов на все вопросы. Политика – это зрелищный массовый сеанс общественного гипноза, главную роль в котором играет наше подсознательное восприятие, предпочтение и выбор.

Причиной этого является не политическая незрелость электората, а особенности психологии нашего населения, для которого характерны иррациональность поведения, высокая эмоциональность и преобладающая ориентация на человеческие ценности. Следует отметить особенности российского народа в целом. Если в западных странах население делится поровну на этиков (F) и логиков (Т), то в России преобладают этики (F), которых 60–65 %. Это означает, что наш электорат всегда будет голосовать «сердцем», несмотря на постоянные призывы выбирать «разумом». Более того, по данным иркутского профессора В. И. Окладникова, представителей этических экстравертов (ЕF) – Энтузиастов (ЕSFJ) и Наставников (ЕNFJ) в общей популяции населения около 26 %. Этот факт интересен тем, что по собственным наблюдениям авторов книги эти два психотипа являются самыми внушаемыми, образуют группу так называемых сомнамбулических личностей, которые легко подвергающихся гипнозу. В свое время автор данной книги выступал по линии Всесоюзного общества «Знание» с демонстрационными лекциями по гипнозу, прочитав более тысячи лекций во многих городах страны. За этот лекционный десятилетний период накоплен уникальнейший материал, который, в частности, говорит о том, что каждый пятый россиянин легко подвергается суггестии, то есть внушению.

Все это, безусловно, определяет мотивацию электората при голосовании. Отсюда следует вывод, что очень важно знать механизм мотивации осуществления выбора, принятия окончательного решения. Механизмы работы нашего «коллективного бессознательного» прекрасно описывает теория психологических типов К. – Г. Юнга. Напомним, что основой нашего подсознательного поведения (к числу которого относится и политический выбор) является так называемое ядро личности.

Почему мы верим одному политику, когда слушаем его выступление (затем и голосуем за него) и совершенно не верим другому, хотя их предвыборные программы, трудовые достижения, возраст и образование могут практически не отличаться? Объясняется это нашим подсознательным психологическим механизмом восприятия говорящего, в основе которого лежат невербальные (несловесные), не поддающиеся контролю реакции психики. Феномен публичного политика возникает только при адекватном соответствии его личного потенциала («ядра личности») с тем, что и как он провозглашает.

Именно такое совпадение создает максимальный эффект убедительности, доверительности и адекватности декларируемой политиком программы его личности. Существует только один психотип из 16, который безошибочно чувствует настроение электората и отражает его, – это психотип Политика (ESFP). Кстати, существуют несколько типов личности, которые тоже умеют прекрасно говорить, но и только. Именно тип личности Политика (ESFP) природа наделила качествами бесспорного лидера (вожака): харизмой, целеустремленностью, гибкостью, эмоциональностью, прагматизмом. Оставшиеся 15 психотипов, безусловно, в той или иной степени обладают указанными качествами, но, чтобы быть достойным конкурентом в политической борьбе, им требуется два непременных условия:

– выдвигать только ту программу, которая ему по силам (адекватна его психотипу);

– научиться убедительно доносить эту программу до избирателей.

Кстати, именно эти пятнадцать психотипов и являются основными клиентами политологов и имиджмейкеров.

Выборная кампания – как бизнес: каждый должен заниматься своим делом.

Теперь вы, уважаемый читатель, вооружены теми исходными принципами, которые позволяют вам правильно понять и оценить любые выборы. Выборная кампания по сути своей – тот же бизнес (промоушн), в котором в качестве своеобразного товара выступает ваш кандидат. А, как известно, в бизнесе бездельников нет, каждый должен заниматься профессионально своим делом, обладать полномочиями и действовать в рамках своей компетенции. Современные выборные кампании – это высокотехнологичные и организованные мероприятия, не признающие дилетантства и шапкозакидательства.

Существующие общепринятые мировые стандарты оптимизации процессов бизнеса (метод ABC, принцип Парето и т. п.) позволяют экономически верно сориентироваться в расстановке сил и средств при проведении выборных кампаний. Не те 80 % средств и людей, организационно обслуживающих выборы, определяют их результат, а те 20 % средств, которые были потрачены на покупку мозгов – политологов и имиджмейкеров, адекватно воспринявших ситуацию и «упаковавших» кандидата. Именно они определяют 80 % успеха выборов.