Сергей Сушинский - Стопроцентное лоббирование

2. Учитесь писать краткие письма размером в одну страницу формата А4, так чтобы шапка письма и ваша подпись также уместились на одной стороне листа.

3. В письме должна быть постановка проблемы: что спровоцировало вас написать это письмо. Это должна быть социально значимая проблема.

4. Отсутствие прибыли или убытки не являются весомым аргументом для тех, кто будет читать. А вот снижение заработной платы рабочих на вашем предприятии вследствие повышения налогов или каких-то ограничений, введённых государством – это существенная причина.

5. В вашем письме должны быть понятные и наглядные цифры, желательно ссылки на соответствующие постановления, законы, данные Росстата, заключения центров по изучению общественного мнения и т. д. То есть письмо должно быть экспертным.

6. В письме нужно выдерживать дипломатический или парламентский стиль. Не рекомендуются выражения, показывающие панибратские отношения, фривольность, старый стиль речи или, наоборот, обилие терминов и новых слов. Речь должна быть понятной и связной, предложения – короткими и точными.

7. Ваше письмо должно быть актуальным. Поэтому стоит перед его написанием проверить положение дел в законодательстве, соответствующие нормативные акты, а также свежие опросы общественного мнения, высказывания первых лиц государства, экспертов и политиков по вашей теме.

8. Определите, какой государственный орган ответственен за нужное вам решение. Если речь идёт о законодательстве, то установите, какой комитет Государственной Думы сможет вам помочь и какое профильное министерство также может выступить на вашей стороне.

9. Чтобы быть уверенным в том, что ваше письмо актуально, а также чтобы укрепить его вес, вам стоит найти заинтересованные стороны. Если письмо касается не только вашей компании, но отрасли в целом, то проверьте, существуют ли союзы или ассоциации, которые отстаивают интересы отрасли в органах власти. Проверьте, насколько они эффективны, знакомьтесь и предлагайте свою помощь.

10. Если ваша задача касается социальной проблемы, то стоит найти соответствующие НКО, общественные организации, которые смогут вместе с вами объединиться для решения общей задачи.

1. Активно пользуйтесь поисковиками, как зарубежными – Google и Yahoo, так и российскими – «Яндекс», «Рамблер», в том числе и дополнительными опциями поиска (по документам, файлам и т. д.). Неизвестно, что из этого поможет вам найти то, что вы ищете, причём неважно, в российском или зарубежном сегменте – на любом языке.

2. Привлекайте для решения своей задачи тематические компании, НКО, общественные организации. Спрашивайте совета, просите помочь найти исследования по вашей проблеме. Не бойтесь задавать вопросы.

3. Ходите на конференции и форумы, чтобы познакомиться с интересными людьми и найти нужную информацию, а также людей, которые эту информацию добывают.

4. Не бойтесь на несколько дней уйти в чтение научной литературы, поскольку это фундамент, который вам обеспечит надёжную работу в будущем, – без него лоббистская кампания может быстро рассыпаться. Вы должны на 100 % разбираться в вопросе.

5. Читайте российские и зарубежные тематические научные журналы. К примеру, самые известные научные журналы, посвящённые здравоохранению, – Lancet и Science.

6. Активно пользуйтесь накопленными знаниями крупнейших международных организаций, таких как Всемирная торговая организация, Всемирный банк, а также подразделения Организации объединённых наций, включая Всемирную организацию здравоохранения. Вся информация находится в интернете. Почти всегда есть официальные русифицированные документы.

7. Находите в интернете статьи на вашу тему, выходите на их автора и берите его в союзники! Вместе вы сможете решить задачу быстрее, с меньшими потерями и максимальным результатом.

8. Займитесь созданием научной информации. Проведите свои опросы, исследования. Если не знаете, как это сделать, найдите человека, который уже проводил исследования (например, человек, самостоятельно написавший кандидатскую диссертацию). Он сможет подсказать, как это лучше сделать.

9. Один из наиболее простых методов сбора научной информации – это написание тематического письма в профильное министерство. Если письмо написано правильно, то с большой вероятностью из министерства придёт развёрнутый ответ с ссылками на соответствующие законы, постановления и с аргументацией по вашему вопросу.

10. Ещё один быстрый способ узнать мнение государства о вашей проблеме – сделать несколько громких сообщений в СМИ. Велика вероятность, что кто-то возьмёт на себя ответственность высказаться. А за властью подтянутся учёные и эксперты, с которыми вы уже сможете поговорить напрямую, договорившись о встрече.

1. В «Яндексе», Google и YouTube поищите НКО и общественные организации. Используйте разные ключевые слова и словосочетания, чтобы выйти на единомышленников.

2. Используйте социальные сети («Вконтакте», Facebook, Twitter, Instagram и т. д.), чтобы собирать единомышленников. Публикуйте короткие и длинные сообщения, новости, пишите о наболевшем, будьте в меру открыты, добавляйте друзей, подписывайтесь на известных людей. Ищите аккаунты чиновников в соцсетях, изучайте их.

3. Организуйте клубы и регулярные встречи просто за чашкой чая, чтобы в непринуждённой обстановке лучше познакомиться, пообщаться, а заодно и обсудить совместные планы действий по общей теме.

4. Ищите ассоциации, союзы или даже коалиции между многими НКО и общественными организациями, т. к. единый центр более понятен для власти (понятно, с кем вести переговоры), а снабжение ресурсами одного штаба гораздо экономичнее, чем нескольких.

5. Главное, чтобы ассоциация, союз или коалиция отвечали базовым принципам и целям всех входящих в нее организаций, чтобы последние понимали пользу от учреждения такой сверхорганизации. А цель такой сверхорганизации – лоббирование интересов всего направления, отрасли, к которой относятся все включённые в неё организации.

6. Если ассоциации в вашей отрасли или сфере деятельности нет, смело выходите на другие организации, собирайте инициативную группу, союз (пусть пока и неофициальный), чтобы объединить все компании вашей отрасли или сферы деятельности.

7. Чётко разделяйте организации, которые руководствуются бизнес-подходом, то есть движением к выгоде, и политическим подходом, то есть движением к объединению. И те, и другие смогут вам помочь довести дело до конца быстрее, дешевле и качественнее.