Блейк Майкоски - Оставь свой след. Как построить компанию, которая меняет мир к лучшему

Отдавать лучше, чем принимать

Создавайте новые возможности для бескорыстной помощи людям. Как Скотт Харрисон, который придумал идею в день рождения отказываться от подарков и вечеринки в пользу пожертвований в charity: water. Друзья делают взнос, равный количеству лет именинника. Эта кампания оказалась невероятно успешной, и у некоторых людей, как, например, у гуру маркетинга Сета Година, получается собрать за день чуть ли не 50 тысяч долларов (не потому, что Сет такой старый, а потому, что у него много друзей). На свой тридцать пятый день рождения я попросил друзей скинуться в пользу фонда по 35 долларов.

Не важно, чем именно вы делитесь – деньгами, временем или даже обувью. Часто люди и организации, работающие на переднем крае благотворительности, лучше знают, как распорядиться этими ресурсами. Задавайте вопросы, внимательно слушайте, вникайте и затем осуществляйте дарение в соответствии с рекомендациями и пожеланиями – так оно принесет наибольшую пользу.

Я бы хотел поделиться с вами письмом, которое недавно получил от Тайлера Элтрингхема, молодого основателя OneShot, превосходной организации, содействующей вакцинированию от менингита в США и в странах Африки.

Я открыл для себя TOMS незадолго до того, как поступил в колледж Университета штата Аризона. Моя подруга показала мне свои туфли TOMS и рассказала о концепции «пара за пару». Будь эта обувь даже самой уродливой на свете, я бы все равно купил несколько пар, зная, что этим помогу кому-то. Но она мне по-настоящему понравилась!

Началось все с черных парусиновых башмаков. Друзья предполагали, что они приросли у меня к ногам, потому что первые два месяца я ходил только в них. Потом я купил еще одну пару – сделал самому себе подарок на окончание семестра. Постепенно это стало чем-то вроде традиции: заканчивается очередной семестр, и я покупаю очередную пару.

Немного о себе. Когда мне было пять, родители развелись. Мы с мамой сложили вещи и уехали из Пенсильвании в Аризону, чтобы начать совершенно новую жизнь. Я рос и примерял к себе роль лидера: малышом, играя в войну, грозным голосом отдавал приказы плюшевым зверям, которых вел на врага. Подростком увлекался деятельностью в школьном совете.

Когда я учился в старших классах, моя мама (она же мой лучший друг) заболела панкреатитом и у нее начались приступы эпилепсии. Отчиму пришлось уйти с работы, чтобы постоянно заботиться о ней, и наше финансовое положение стало совсем неважным. Три года мы боролись с бедностью и едва не остались без крыши над головой, но мама никогда не теряла надежду: мое будущее должно быть прекрасным. Она делала для меня все, например однажды несколько недель не покупала лекарство, которое ей прописали. Так она сэкономила на подарок мне к Рождеству. До сих пор не могу без волнения говорить о ее самоотверженности.

Когда ее состояние еще ухудшилось, я ушел из школы. Я рассчитывал устроить свою жизнь таким образом, чтобы помогать родителям, как они прежде помогали мне самому. Мама ходила от одного врача к другому, но никто не занимался серьезно ее лечением, и это приводило меня в ярость. Все подталкивало меня к тому, чтобы действовать.

Мне повезло: я поступил в Университет штата Аризона, став стипендиатом программы Barack Obama Scholars. Я хотел получить по-настоящему всестороннее образование. Поступил на бакалавриат в области географии и начал активно сотрудничать с местным студенческим сообществом. Там я познакомился со многими потрясающими людьми и участвовал в деятельности целого ряда отличных организаций (был президентом местного географического общества, членом совета стипендиатов Pat Tillman Scholar, а также работал в университетской группе по вопросам предпринимательства и инноваций).

Как-то раз, прочитав о студенческом конкурсе, победители которого получали финансирование своих грандиозных идей, я уселся, скрестил ноги и уставился на свою обувь (конечно же, TOMS). Я начал думать: «Пара за пару… как многого можно добиться с помощью этого движения. Могу ли я как-то совместить с ним свою страсть к медицине и охране здоровья?»

Не скажу в точности, как это произошло, но у меня возникла идея. Я вспомнил про менингококковый менингит, болезнь, о которой впервые услышал перед началом учебы в университете.

Небольшое отступление: менингококковый менингит – бактериальное инфекционное заболевание, ежегодно уносящее в США около 2600 жизней. Значительно сильнее распространено в Африке, где ежегодно регистрируется около 75 тысяч смертельных случаев в 14 граничащих между собой странах, которые образуют так называемый африканский менингитный пояс – средоточие менингита на планете.

Инфекция вызывает воспаление оболочки, окружающей головной и спинной мозг. Симптомы – лихорадка, ригидность затылочных мышц и головная боль. Без немедленной медицинской помощи смерть может наступить уже через пару дней. Но даже при своевременном оказании помощи до 20 % заболевших умирают. Среди тех, кто пережил первый натиск инфекции, свыше 20 процентов будут страдать от хронических заболеваний, глухоты, слепоты, неспособности к обучению или различных расстройств нервной системы.

Болезнь распространена по всему миру, она встречается и в США, то есть на расстоянии 10 тысяч километров от менингитного пояса. Инфекция легко передается при тесном контакте, в том числе в общежитиях и других сходных условиях. Менингококковый менингит – не только один из самых тихих и смертоносных хищников даже в нашей стране. Этот хищник часто подстерегает по соседству – в студенческих городках.

От него можно полностью защититься с помощью вакцинации.

Моя идея была простой: вакцинация нужна и студентам колледжа, и населению африканских стран, относящихся к менингитному поясу. Если бы я мог убедить своих однокашников пройти вакцинацию и в то же самое время помочь проведению вакцинации в менингитном поясе… то это было бы просто превосходно!

Так и зародилась OneShot – некоммерческая организация, которая обеспечивает локальную вакцинацию от менингококкового менингита студентам, живущим на территории университета, и одновременно выходит на глобальный уровень. После каждого вакцинирования, проведенного OneShot в США, она жертвует одну вакцину в пользу населения менингитного пояса Африки.

В ходе изучения курса маркетинга я уяснил, что потребители не просто покупают продукт. Они покупают разрешение проблем. И я предложил локальное разрешение глобальной проблемы, применяя созданный TOMS принцип One for One, но только в сфере профилактической медицины и эпидемиологии.