Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Алексеевич Мигуш

Самый безобидный и простой способ достойно не учавствовать в вакханалиях – приезжать на автомобиле. Или говорить всем что завтра с утра надо везти любимую тетушку в аэропорт, в случае если автомобиля нет. Обязательно сокрушаться что если бы не тетушка и машина, то вы бы – огого. Но – в другой раз. Поверьте, оно того стоит. Трезвый человек среди пьяных – это настоящий ниндзя пробравшийся во дворец сквозь ряды стражи Сёгуна. Можно многое узнать, поговорить с недоступными обычно людьми, узнать как на самом деле обстоят дела в компании. Информация, которой пьяные сотрудники делятся на корпоративах друг с другом – бесценна.

Также корпоратив-прекрасный повод завязать новые знакомства и контакты внутри организации. А в случае, если руководство снисходит до выпивания с коллективом, это удобный момент заявить о себе. Например, если у Вас есть новые идеи, предложения или проекты. Только делать это стоит очень аккуратно. Максимум чего мы хотим добиться – чтобы начальство выделило нас из серой массы офисного планктона. Не стоит ждать, что наутро у входа в офис вас будет ждать служебный Майбах с мигалками и вы поедете с шефом к нотариусу переписывать на Вас 50% акций. Будет здорово если начальник хотя бы просто вспомнит что кто подходил с каким то интересным вопросом. Эффект узнавания – это уже немало.

Также хочу предостеречь от романов на работе. Старая Советская поговорка гласит: «Не возжелай жену брата и сотрудницу из аппарата». Нет ничего хуже чем служебный роман. Да, это прикольно! К тому же его очень легко завести – ведь вы проводите в одном помещении по 8 часов в день. А еще выпиваете вместе на коропоративе, искра может пробежать и поджечь костер чувств. Тушите его безжалостно! По-пионерски. Это когда в костер писают всем отрядом. Ничего хорошего из этого романа не выйдет. В любовном треугольнике : он, она и работа – неизбежно выпадает одна из сторон. Роман скоротечно выстрелит Вашими молодыми гормонами и угаснет, оставив горькое послевкусие и чувство неловкости. Которые Вы будете испытывать, каждый раз заходя в отдел, где работает Ваша зазноба. Согласитесь, неприятно заходить например в бухгалтерию за документами и видеть взгляд, полный надежд и томления, на который вы не можете ответить тем же. Либо, если эмоции и чувства одержат победу, Вы рано или поздно станете жить вместе. И будете проводить с любимым человеком уже не 8, а 24 часа в сутки. 7 дней в неделю. 12 месяцев году. Такое удается только космонавтам на МКС, людям тренированным, обученным и психически здоровым. И то, не больше чем 180 суток подряд. А Вам это предстоит делать всю оставшуюся жизнь. Поэтому, в случае когда дело заканчивается свадьбой- через какое-то время супруги работу меняют.

Но это все чувства. С точки зрения психологии, интереснее общаться с партнером, который занимается чем-то отличным от Вашего вида деятельности. Чтобы вечером после работы было что обсудить за ужином. Да и с точки зрения финансовой устойчивости, надежнее ситуация, когда вы получаете зарплату в разных местах. В случае если фирма вдруг обанкротится, работу предстоит искать только одному из вас.

Разумеется, романы толстых противных директоров с молодыми аппетитными секретаршами никто не отменял. Но Вам до своего отдельного кабинета, в которым Вы будет предаваться страстным любовным утехам, еще предстоит дорасти. И поправиться на 30 кг.

33.Я ухожу красиво. Правила правильного увольнения.

В один прекрасный день, Вы поймете, что вам пора расстаться. Чувства стали не такими яркими, отношения превратились в рутину, Вы все время смотрите по сторонам и не получаете былого удовлетворения от близости. Я говорю о работе. Что же произошло?

1. Проблемы в ней. Вы переросли ее. Вам стало с ней не интересно. Задачи, которые она переда Вами ставит, более не вызывают у Вас ощущения подвига, штурма Эвереста. Вы с ними легко справляетесь. Вы достигли потолка на этой позиции. План продаж выполняется, начальство довольно, зарплата стабильна. Стабильно неудовлетворительна. Потому что если Вы –нормальный здоровый амбициозный человек, Ваши запросы будут расти значительно быстрее, чем «гибкая система мотивации» принятая в компании. Это – абсолютно нормально и если этого не происходит – Вам пора перестать играть в World of Warcraft, съехать наконец от родителей и познакомится с девушкой (или парнем, кому как больше нравится). Назревает закономерный вопрос, а что же дальше? Карьерный рост. Это – прекрасно, это то, к чему мы стремимся. Но бывают случаи, когда он просто невозможен. Все места укомплектованы согласно штатному расписанию, а Ваш непосредственный начальник Иван Иванович чуть старше тридцати, здоров, энергичен, ходит с директором в баню по пятницам и не собирается уходить на пенсию.

Или наоборот, Вы – и есть Иван Иванович. Компания небольшая, коллектив дружный, Вас приглашают на все совещания, советуются по важным вопросам, когда прилетают иностранцы, генеральный берет Вас с собой на переговоры в ресторан. Но зарплата почему-то позволяет оплачивать только кредиты. И ее повышение вполне возможно. Но сначала нужно сдать объект, а потом дождаться конца года, а потом с учетом анализа выполнения плана продаж по всем подразделениям, Вам повысят окладную часть на 5%. А инфляция – 12%. В России, еще со времен Салтыкова-Щедрина генералы никогда не спешат одаривать рублем мужика, который их прокормил.

В моей трудовой практике был такой случай. Мы проводили полную реконструкцию большого и сложного энергетического объекта. Так как соответствующее техническое образование в компании было только у меня, я руководил работами на объекте, придумывал и защищал проектные решения перед главным инженером заказчика – крупной энергосетевой компании. Заказывал технику, составлял план производства работа, продумывал логистику. С утра, надев костюм и галстук ездил на технические советы и летучки, согласовывал изменения как по технике, так и по финансовой части проекта. После обеда, одев робу и каску, лез на леса и объяснял рабочим какое должно быть расстояние между токоведущими шинами и корпусом трансформатора. В общем – строил. Так как весь документооборот был также на мне – я прекрасно знал всю экономику проекта. Знал на сколько десятков миллионов была завышена смета проекта, а сколько он стоил на самом деле. Когда объект сдали, все директора купили себе по квартире. А мне дали премию. Целых 2000 долларов. «Генералы напились кофе, наелись сдобных булок, поехали в казначейство и получили кучу денег. Однако и об мужике