Алексей Иванов - Не может быть. Парадоксы в рекламе, бизнесе и жизни

Какой фразой художник не только выровнял счет в разговоре, но и перевернул ситуацию на 180°?

Задача № 8.

Каким образом, используя эту картинку (рис. 169), можно отрекламировать фасадные краски ярких тонов?

Задача № 9 (от Радмило Лукича). Преподаватель технического вуза в качестве подработки давал частные уроки по математике. Эти свои услуги он рекламировал в местной прессе.

Однажды количество звонков от желающих обучаться у него выросло в три с половиной раза. Как выяснилось позже, это случилось из-за того, что его объявление в газете было напечатано с ошибкой. Вот как звучал изначальный вариант его рекламы: «Доцент престижного вуза дает частные уроки математики для учеников 9–11 классов».

Какую опечатку допустили в редакции? Почему это увеличило количество входящих звонков в несколько раз?

Задача № 10. Крупной компании по продаже строительных материалов требовался дизайнер для разработки корпоративных рекламных модулей. Для этого было придумано следующее рекрутинговое объявление (рис. 170).

Какие задачи решались при таком подходе? Первая — выделить объявление среди многих других. Вторая — отсеять пустословов и сэкономить время на подборе нужного человека. Третья — оценить творческий и технический потенциалы кандидата еще на стадии предварительного отбора.

Но неожиданно при размещении данного макета в Интернете возникла проблема. Сайты вакансий принимали только текстовые объявления, но никак не картинки.

Какой выход вы предложили бы в данной ситуации?

Задача № 11. В проливной дождь вы едете на спортивном автомобиле по удаленному шоссе. На автобусной остановке стоят трое. Бабулька, божий одуванчик, которая того и гляди отдаст богу душу. Доктор, который однажды спас вам жизнь. Девушка (парень) вашей мечты.

Ваш спорткар, как и полагается такой машине, имеет лишь одно пассажирское место.

Как вы поступите и каким будет ваш выбор?

Задача № 12. В испанском городе Кадис находится один из самых необыкновенных фонтанов мира. Из подвешенного в воздухе водопроводного крана бьет мощная струя воды (рис. 171).

Этот небесный водомёт так полюбился испанцам, что в итоге стал символом целого острова. На Тенерифе, одном из Канарских островов, на территории аквапарка расположено сразу несколько таких фонтанов.

Число туристов, которые желали бы запечатлеться на их фоне, так велико, что для владельцев развлекательного комплекса это превратилось в источник дополнительного дохода. За фото на фоне рукотворного чуда берут 6 евро.

Как вы думаете, в чем же секрет этого удивительного фонтана?

Мой опыт показывает, что думать и решать эти задачи будут не более 5 % читателей. На нашей планете полно людей, которые не любят и не будут напрягаться. Что ж? Это ваш выбор. Учтите только одно. Возможно, именно эта глава окажется для вас самой полезной во всей книге.

Приведу любопытную статистику[36]. Мы знаем лишь 10 % из того, что читаем; 20 % из того, что слышим; 30 % из того, что видим; 50 % из того, что видим и слышим одновременно; 70 % из того, что обсуждаем с другими людьми.

То, что мы испытали на собственном опыте, остается с нами уже на все 80 %. Сравните 10 % и 80 %. Восьмикратная разница! 800 %!

Подумайте об этом.

Мне нравится смотреть фильмы, которые заканчиваются не просто титрами под музыкальное сопровождение, а всевозможными эпизодами, которые были сняты, но по тем или иным причинам в основной фильм не попали. И зачастую становится жаль, что столь восхитительным фрагментам не нашлось места в самой картине. Но это неизбежно при создании любой киноленты.

Афоризмы — это основные идеи глав, которые в это издание книги не вошли.

То же самое верно и в отношении написания книги. В процессе работы за бортом остается масса вкусняшек. В этой главе, следуя примеру киноиндустрии, мне хочется восполнить этот обидный недостаток. Хотя бы по части парадоксальных афоризмов и высказываний. Будем считать, что это основные идеи глав, которые в это издание книги не вошли.

Наслаждайтесь.

• Способ обыкновенный: Этот человек любит меня, но я замужем, следовательно, не должна его любить. Способ женский: Я не должна его любить, ибо я замужем; но он меня любит, — следовательно…

• Михаил Лермонтов (русский поэт, классик отечественной литературы)

• Из новостей, ошеломляющих разум, могу сказать, что в России Надеждою Крупской и каким-то М. Сперанским… сказано: «Отдел религии должен содержать только антирелигиозные книги».

• Максим Горький (из письма Владиславу Ходасевичу, 8 ноября 1923 года)

• Пьеса имела большой успех, но публика провалилась с треском.

• Оскар Уайльд (ирландский поэт, писатель, эссеист)

• Что есть красота и почему её обожествляют люди? Сосуд она, в котором пустота, или огонь, мерцающий в сосуде?

• Николай Заболоцкий (русский поэт)

• Никому не давайте своих книг, иначе вы их уже не увидите. В моей библиотеке остались лишь те книги, которые я взял почитать у других.

• Анатоль Франс (французский писатель)

• Я не настолько молод, чтобы все знать.

• Оскар Уайльд (ирландский поэт, писатель, эссеист)

• Извини за длинное письмо, на короткое у меня не было времени.

• Блез Паскаль (французский математик, физик, философ)

• Возражения — это благоприятный знак, доказательство заинтересованности клиента в вашем предложении.

• Нонна Бельдюгина(маркетолог, художник-график, дизайнер)

• Дать можно только богатому, помочь только сильному.

• Марина Цветаева (русский поэт, прозаик, переводчик)

• Армия баранов, которой командует лев, всегда победит армию львов, которой командует баран.

• Наполеон Бонапарт (французский император и полководец)

• На необитаемом острове не прославишься.

• Эмиль Кроткий (русский, советский поэт, сатирик)

• Нет большего несчастья, чем счастливый брак, ибо у вас нет ни малейшей надежды на развод.

• Милан Кундера (чешский писатель)

• В жизни есть две трагедии. Одна — не добиться исполнения своего самого сокровенного желания. Вторая — добиться.