Андрей Анучин - Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции
Помощь проекту
Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции читать книгу онлайн
24
Воеводин А. И. Стратагемы – стратегии войны, манипуляции, обмана. М.: Белые альвы, 2003. С. 78.
25
их правителю
26
с прежними преданными чиновниками
27
его власть
28
ты достиг цели
29
Веллер М. Легенды Невского проспекта. Харьков: Фолио, 2008.
30
Йоффе Д., Квэк М. Дзюдо-стратегия. Как сделать силу конкурентов своим преимуществом. СПб.: Прайм-Еврознак, 2005. С. 158—159.
31
Office
32
Казанцева А. Подтвержденное качество // Индустрия рекламы. 2004. Сентябрь. № 17 (67). С. 26.
33
Котин М. Заряд быстрого реагирования // Секрет фирмы. 2005. 3 октября. № 37 (124).
34
Усявичюс К. Обработка информации и формулирование идеи // Культурная жизнь за рубежом. 1992. 23 июня.
35
Котин М. Заряд быстрого реагирования // Секрет фирмы. 2005. 3 октября. № 37 (124).
36
Как компании делают бизнес на «злобе дня» // Секрет фирмы. 2008. 25 августа. № 33 (265).
37
Ямагучи Т. Путь торговли. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
38
http://www.dnp.ru
39
Клаксон. 2008. № 8, С. 86. http://www.ityre.com/ru/tyres/catalog/barum
40
Качалов И. Планирование продаж с точностью 90% и выше. СПб.: Питер, 2008. С. 50.
41
http://metkere.com/business/
42
Сидорова Е. Е. Влияние института бенчмаркинга на повышение конкурентоспособности организаций. Автореф. дисс… к. э. н. Волгоград, 2007.
43
Юданов А. Ю. Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач. М.: Финансовая компания «ИНТРАСТ», КНОРУС, 2007.
44
Голубицкий С. De Principiis // Компьютерра. 2008. 23 апреля. http://www.computerra.ru/think/golub/355431
45
Седин А. Работа с информацией о банке-конкуренте. http://www.andreysedin.narod.ru/Art28.doc (дополнено).
46
Демпинг // Бизнес-журнал для малого и среднего бизнеса. 2008. № 07. С. 44.
47
Липсиц И. Контрудар по демпингу. Презентация на XI Международной конференции «Маркетинг в России», 5–6 декабря 2007 г.
48
Липсиц И. Маркетинг для топ-менеджеров. М.: Эксмо, 2007. С. 338.
49
Торговые войны. Минск: ООО «Попурри», 2005. С. 239.
50
Йоффе Д., Квэк М. Дзюдо-стратегия. Как сделать силу конкурентов своим преимуществом. СПб.: Прайм-Еврознак, 2005. С. 62.
51
«Эльдорадо» собирает чеки. 2007. 04 июня. http://www.adme.ru/business/2007/06/04/18347/
52
Клик вездесущий // Business Week. 2007. 17 декабря. № 47. С. 48—50.
53
Левитт Ст., Дабнер Ст. Фрикономика. Мнение экономиста-диссидента о неожиданных связях между событиями и явлениями. М.: Вильямс. С. 87.
54
Юданов А. Ю. Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач. М.: Финансовая компания «ИНТРАСТ»; КНОРУС, 2007. С. 128.
55
Шив Ч., Хайэм А. Курс МВА по маркетингу. М.: Альпина Бизнес Букс, 2003.
С. 502.
56
Кузенков К. Модель для сборки. http: cn.com.ua/N417/auto/trend/trend.html
57
Перелет между Гавайскими островами за 1 доллар. http://www.destinations.ru/news/?id=213
58
Каул A. Сегментация, с которой можно работать // The McKinsey Quarterly. 1999. № 3.
59
Липсиц И. Маркетинг для топ-менеджеров. М.: Эксмо, 2007. С. 352.
60
Там же. С. 356.
61
Ямагучи Т. Путь торговли. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. С. 123.
62
Борисовский Ю. Черный ящик Артура Нильсена // Индустрия рекламы. 2004. Сентябрь. № 17 (67). С. 50.
63
Царевская О. Неликвидова арифметика // Секрет фирмы. 2007. 27 июля. № 28. С. 43.
64
Липсиц И. Маркетинг для топ-менеджеров. М.: Эксмо, 2007. С. 232.
65
Ямагучи Т. Путь торговли. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. С. 123.
66
Крюкова Е. Ничего личного: почему наши компании не готовы к кастомизации // Sales business/Продажи. 2008. № 6. http://salespro.ru/2816
67
http://avtorunet.ru/displayimage.php?pos=-733
68
Липсиц И. Маркетинг для топ-менеджеров. М.: Эксмо, 2007. С. 242.
69
Борисовский Ю. Когда вещи просто работают // Индустрия рекламы. 2004. Ноябрь. № 22 (72). С. 66.
70
Сычев С. В. Система «ТРИЗ-ШАНС». http://triz-ri.ru
71
Тимохов В. И. Система «ТРИЗ-ШАНС». http://triz-ri.ru
72
Липсиц И., Вигдорчик Е. Маркетинговые стратегии для российских компаний. М.: Изд-во ГУ ВШЭ, 2006. С. 90.
73
Отстройка от конкурентов. http://msk.treko.ru/show_dict_1059
74
Сборник учебных кейсов. Опыт российских компаний (Северо-Западный регион). СПб.: Изд-во СПбГУ, 2003. С. 90.
75
Казанцева А. Ну-ка, фрукты, встаньте в ряд!//Индустрия рекламы. 2003. Февраль. № 04 (30). С. 35.
76
Траут Дж., Райс Эл. Позиционирование: битва за умы. СПб.: Питер, 2007. С. 104.
77
Траут Дж., Райс Эл. Позиционирование: битва за умы. СПб.: Питер, 2007. С. 251.
78
Сухенко А. В., пример.
79
Котин М. Заряд быстрого реагирования // Секрет фирмы. 2005. 3 октября. № 37 (124).
80
