Айнур Сафин - 111 способов повысить продажи без увеличения затрат

Информация без внедрения ничего не стоит.

Недостаточно прочитать книгу, чтобы увеличить продажи. Нужно использовать полученные знания, применять, тестировать. Без этого вы просто потратили свое время.

Нет смысла пытаться внедрить все подходящие методики сразу: начните с одной-двух и постепенно добавляйте другие. Это гораздо лучше, чем не сделать совсем ничего или «порваться» в попытках сделать все и сразу.

Иногда лучше вовремя, чем два раза правильно.

Скорость сегодняшней жизни очень увеличилась по сравнению с прошлым веком или даже началом этого. Сейчас выживает не умнейший, а быстрейший. Тот, кто быстро приспосабливается к изменяющимся условиям, быстро внедряет новые методики и подходы развития бизнеса, конкурентной борьбы, маркетинга и продаж.

Именно поэтому зачастую, если совершенство исполнения не является главнейшим и необходимым критерием какого-либо действия, лучше сделать его сейчас, быстро, чем потом, когда уже просто поздно. Три с плюсом или четыре с минусом сейчас лучше, чем твердая пятерка в будущем.

Если посредственное исполнение дает результаты, то можно «подтягивать» его до превосходного и совершенного. Доводить же что-либо до идеального состояния, до окончательного запуска нецелесообразно, потому что еще неизвестно, принесет ли это плоды, на которые вы рассчитываете.

Посмотрите, как действует Microsoft. Компания запускает очередную версию операционной системы далеко не совершенной, и уже после того, как она работает на миллионах компьютеров, постоянно ее дорабатывает: выпускает сервис-паки, обновления, патчи и «заплатки» для уязвимостей.

Если бы прежде, чем запускать очередную ОС в продажу, она пыталась довести все до совершенства, то эта ОС появлялась бы годами позже или вообще не появлялась бы. А компания теряла бы при этом миллионы, если не миллиарды долларов прибыли. Задумайтесь, не теряете ли вы прибыль из-за не всегда уместного перфекционизма?

Успехов в бизнесе! Буду очень рад получить ваши отзывы, кейсы и примеры успешного применения описанных методик. Присылайте их на [email protected] – и возможно, они попадут в следующую редакцию этой книги (если вы того захотите).

Айнур Сафин – директор маркетингового агентства «EXILEM» (http: //exilem. com).

♦ Специалист по увеличению продаж в малом и среднем бизнесе, по маркетингу прямого отклика и системному В2В-маркетингу для сложных рынков.

♦ Копирайтер.

♦ Автор многочисленных публикаций в российских и украинских СМИ (http://exilem.com/smi/) на темы маркетинга и увеличения продаж.

♦ Ведущий семинаров и тренингов по увеличению продаж, маркетингу и написанию продающих текстов.

Личный блог Айнура, в котором он регулярно публикует статьи о практических методах увеличения продаж, – http://ainursafin. com.

Если вас волнует один из следующих вопросов:

♦ что сделать, чтобы гарантированно привлечь клиентов в ваш бизнес;

♦ как увеличить продажи, не затрачивая на маркетинг огромных бюджетов;

♦ как сделать свои рекламные сообщения эффективными;

♦ как можно увеличить продажи помимо рекламы , получить ответы на них вы можете на стратегической консультации по вашему бизнесу. Это именно то, с чего рекомендуется начать сотрудничество с нами.

Что собой представляет стратегическая консультация:

♦ анализ состояния системы маркетинга и продаж компании, выявление в ней слабых звеньев и недоработок;

♦ рекомендации на перспективу, что, как и в какой последовательности делать, чтобы увеличить свои продажи:

♦ самостоятельно, силами своих сотрудников;

♦ наняв для этого кого-то со стороны (другую компанию, фрилансеров и т. д.);

♦ поручив это нам;

♦ выдачу двух-трех решений, которые можно внедрить достаточно просто и без больших затрат и которые относительно быстро произведут положительный эффект на ваш бизнес. Самостоятельно внедрив эти рекомендации, вы уже можете увеличить свои продажи на 10–20 %;

♦ трз-запись консультации, чтобы вы могли ее слушать снова и снова и не упустить ни одной рекомендации.

Длительность стратегической консультации – 45–60 мин. Чтобы узнать подробности и подать заявку, пройдите по ссылке http: / / exilem. com/uslugi /.

Маркетинговое агентство «EXILEM» («Эксилем») – это команда профессионалов своего дела… Мы успешно работаем на рынке с тысяча девятьсот лохматого года…

Вы это ожидали? Разочаруем: чего вы на этом сайте не увидите, так это избитых клише и набивших оскомину канцеляризмов.

Да, мы действительно команда ответственных и постоянно совершенствующихся в своем деле профессионалов. Но главное-то не это. А то, что мы нацелены на результат клиента. На ваш результат.

Показателями нашей работы являются не размер освоенного рекламного бюджета, не максимальный охват или увеличение узнаваемости бренда, не степень креативности рекламы, а только ваши финансовые результаты. Которые достигаются проверенными на сотнях компаний методами привлечения клиентов и увеличения прибыли.

Если вам нужны «блестяшки», понты перед партнерами или красивые промоакции, которые забудутся через неделю, – ищите другую компанию. Если нужно увеличение продаж – вызывайте нас.

Наши отличия от рекламных и пиар-агентств:

♦ НЕ предлагаем тратить деньги на фирменный стиль, имиджевую рекламу или брендинг.

Это слабо влияет на продажи, и практически невозможно определить эффект от данных действий.

♦ НЕ уговариваем закупать дорогостоящие рекламные площади в печатных изданиях или минуты на радио и TV.

Мы не зарабатываем на комиссионных, поэтому никогда не порекомендуем давать рекламу там, где она для вас не работает.

♦ НЕ говорим, что нужно давать рекламу несколько месяцев, чтобы она сработала, а пока «продолжайте платить».

Если реклама не работает, то, как правило, это понятно сразу. И мы порекомендуем вам десяток более эффективных способов привлечь клиентов, чем тратить деньги впустую.

♦ НЕ предлагаем ивенты, праздники с шарами и клоунами, пиар и тому подобные мероприятия, отдачу от которых сложно или невозможно подсчитать.

Хотя больше проблема с ними в том, что они дают лишь краткосрочный эффект. Или вы намерены устраивать праздники каждый месяц?

Что же получают клиенты?

Комплексную работу по выстраиванию маркетинговых систем, которые:

♦ увеличивают эффективность любого вида рекламы;