Алан Розенспен - Исповедь одержимого эффективностью

Специальное предложение тоже должно быть очень броским и замет­ным. У меня есть правило: клиент должен понять, что вы ему предлагаете, в течение пяти секунд с момента вскрытия почтовой рассылки.

«Исповедь одержимого эффективностью» Алана Розенспена — это лучшее собрание самой современной и актуальной информации о ди-рект-маркетинге и дм-стратегиях. В ней исчерпывающе рассказывается о том, как тестировать результаты и анализировать дм-акции. Кроме то­го, книга написана простым языком, в повествовательном стиле, что до­ставляет небывалое удовольствие в нашу эру невнятного и неподдающе­гося пониманию технического псевдонаучного лепета. А приведенный Розенспеном анализ того, как Southwest Airlines просчитывает собствен­ную прибыль — и почему они в обязательном порядке и постоянно вос­хищаются каждым клиентом — стоит того, чтобы купить эту книгу.

Denny Hatch, редакторкаталога

Target Marketing Catalogue Success,

автор трех книг по директ-маркетингу

Я влюбилась в эту книгу. «Исповедь одержимого эффективностью» развле­кает, образовывает, вдохновляет... Плюс дает проверенные инструменты, которые можно реально применять в собственной практике. Чего же еще можно хотеть от книги по директ-маркетингу? «Исповедь одержимого эф­фективностью» — это книга, которая построена с учетом особенностей мышления маркетолога; она поможет маркетологу в любой сфере — ди-рект-маркетинге, каталожной торговле, рекламной деятельности — по­нять, каким образом можно «достучаться» до самого сердца вашего клиен­та, и как получить наилучшие результаты от собственных программ. По­трясающее сочетание креатива и практики!

SusanMclntyre, президент компании MclntyreDirect

Потрясающе! В моей сокровищнице появился еще один драгоценный ка­мень! — по соседству с творениями таких великих гениев маркетинга, как Огилви и Каплес, которые раскрывали нам свои правдивые секреты получения прибыли. Книга Алана Розенспена — это классика современ­ности, а также — большое удовольствие для чтения и призыв к действию!

JoeVitale, автор семи книг по маркетингу

Алан Розенспен — это гуру директ-мейла! Он собрал воедино самые лучшие знания, а также годы мудрости и опыта. Щедро проиллюстри­рованная реальными примерами, «Исповедь одержимого эффективностью» критически анализирует как успешные, так и не очень удачные кампании, таким образом давая читателям руководство к действию и инструменты, которые помогут повысить отклик даже самым искушен­ным маркетологам.

AnnS. Dempsey, директор

по маркетингу компании ContinentalResources, Inc

«Исповедь одержимого эффективностью» разрушает стереотипы. Эта книга — как Сезам из сказки для тех, кто жаждет получить лучшие ре­зультаты от своих маркетинговых долларов. Алан Розенспен — совре­менный мастер стратегии и тактики, которые помогут взрастить уро­жай на ниве директ-маркетинга. Эта книга показывает читателю, как низвергнуть все стереотипы с пьедестала. У нее потрясающий ROI! «Исповедь одержимого эффективностью» обязательна для прочтения, если вы хотите получить отдачу от вашего директ-маркетинга.

BurtDubin, SpeakingBizSuccess.com

Если вы хотите быстренько вспомнить, насколько креативным и эф­фективным может быть директ-маркетинг, прочитайте «Исповедь одержимого эффективностью». Энтузиазм Алана Розенспена заразен, его годы опыта бесценны; он раскрывает самые сокровенные ресурсы во всем и вдохновенно поддерживает, когда вы особенно в этом нужда­етесь.

DesColumb, креативный директор,

DialogueDirectMarketing, Ирландия

«Исповедь одержимого эффективностью» содержит так много вдох­новляющих, реальных и остроумных примеров, что читается захваты­вающе, словно триллер! Но больше всего ценно то, что в этой книге Вы, дорогой Алан, как и на Ваших замечательных семинарах и выступлени­ях, показываете и нам, и клиентам дружественное лицо директ-марке­тинга.

Erik van Vooren,

основательDM Institute, Бельгия

Я рекомендую эту книгу агентствам, бизнесменам, маркетологам — да кому угодно! Купите ее, прочитайте и срочно начинайте применять идеи на практике!

Victoria Forrest, менеджер

 компанииMail Advertising, New Zeland Post

Вы думаете, что знаете все о маркетинге и директ-маркетинге? Открой­те эту книгу Алана Розенспена, и не забудьте приготовить таблетку. Вы непременно, на каждой странице, будете словно получать шлепок по лбу! Алан — великий учитель. Можете быть уверены, что этот бесцен­ный труд теперь является моей настольной книгой!

Grant Johnson, президенткомпанииJohnson Direct, Milwaukee

Мы живем в серьезном мире, который подавляет в нас малейшее про­явление креативности. «Исповедь одержимого эффективностью» на­помнит вам о том, что вы креативны, и позволит расцвести вашим твор­ческим способностям. Алан Розенспен — очень творческий исследова­тель, который не устает искать пути повышения эффективности. «Ис­поведь одержимого эффективностью» предлагает вам великолепные идеи для увеличения прибыли, роста притока клиентов, а также содер­жит потрясающие главы о том, как сделать самое лучшее креативное предложение.

Linda Westphal, обозревательжурналаDirect Marketing

Эта хорошо структурированная и легко читаемая книга обладает ог­ромной ценностью как для новичков в мире маркетинга, так и для тех, кто полагает, что знает о маркетинге все. Особые аплодисменты главе «Будущее директ-маркетинга».

WalterSchmid, основатель компании MontreauxSymposium, Швейцария

Алан начинает свою книгу «Исповедь одержимого эффективностью» с истории о том, как научиться ловить рыбу. И далее предлагает бесчис­ленные примеры того, как «поймать рыбку» в новых направлениях биз­неса при помощи инструментов директ-маркетинга. Я знавал очень креативных людей, которые, тем не менее, не умели хорошо выражать свои мысли вслух. Алан говорит отлично, а также пишет, чтобы быть прочитанным. Когда вы читаете эту книгу, то становитесь лучшим ди-рект-марктинговым рыбаком. Удачи!

RayJutkins, авторкнигиPowerDirectMarketing

В моей библиотеке есть 37 книг по директ-маркетингу. И только к од­ной хочется возвращаться снова и снова, каждый раз открывая новые идеи. Это «Исповедь одержимого эффективностью». Пытаться создать другую хорошую книгу по директ-маркетингу - поздно... В этой книге множество хорошо сформулированных идей, примеров и ответов на вопрос «как?», предложенных лауреатом многих конкурсов, Мастером Аланом Розенспеном.