Андрей Парабеллум - 99 законов привлечения денег

Если вы до сих пор считаете, что если вам не доплачивают, то на вас кто-то зарабатывает, эти деньги забирают у вас, то вы глубоко ошибаетесь. Вам нужно это поставить с ног на голову или с головы на ноги обратно. То есть, чем больше на вас люди зарабатывают, тем больше вы будете зарабатывать сами, тем больше достается вам.

Бедные живут по принципу: неважно, что будет в будущем, вот сейчас отдохну, а потом буду решать проблему; сейчас вот куплю машину в кредит, а потом разберусь с деньгами. У богатых наоборот: они готовы сейчас терпеть лишения, чтобы в будущем было хорошо, то есть они готовы несколько лет повкалывать, построить свой бизнес, а потом уже наслаждаться плодами своего труда. Бедные живут как раз наоборот.

Это путь, когда вы говорите себе: «Да, у меня денег нет, но я заслужил этот отдых, так как весь год работал без отдыха». Это путь в кредиты и в долговое рабство. То есть вы должны понять, что даете своему мозгу право не работать, вы даете своему мозгу право не делать, вы говорите: «Не делай, я возьму халявные деньги в кредит; не делай, я просто ничего не буду зарабатывать, буду тупо сидеть и смотреть в потолок». Ваш мозг просто-напросто начинает привыкать к такой ситуации и каждый раз, когда вы будете сталкиваться с проблемой выбора, вам уже ваш мозг будет говорить: «Не делай». Поэтому вы начинаете что-то тратить на себя, вы начинаете поощрять себя деньгами только тогда, когда вы выполнили какие-то финансовые цели (ссылаемся опять же на Закон 1 «Три на четыре»). То есть, если вы поставили финансовую цель, вы ее достигли, вот тогда кусочек из этого заработка вы должны потратить на себя. А не достигли – извините, но вы должны переломить эту ситуацию, но дойти, достигнуть и только потом позволить себе какую-то награду за то, что вы это сделали. То есть «Плохо сейчас – хорошо потом» – это важный принцип, примерно такой же, как «Трудно в учении – легко в бою», то есть мы сначала можем испытывать какие-то лишения, но за это получаем большую награду, вместо того, чтобы сказать: «Катись оно все конем, я сейчас вот себя награжу, а потом поработаю» – это не работает.

Этот закон принципиально отличает людей успешных и богатых от неудачников. Звучит он так: «Человек стоит ровно столько, сколько стоит его слово». Как бы кощунственно это ни звучало, но если человек знает себе цену, значит, он хоть раз ее называл – это все глупости. Что действительно создает ценность, важность, стоимость человека – так это его слово, то, насколько он его держит. И это очень важно в любых отношениях: будь то личные отношения, будь то деловые отношения, отношения с родными и близкими, со знакомыми. Если ты дал слово, то будь добр его сдержать, что бы ни происходило. А все эти рассказы «У меня не получилось, потому что гаишники остановили, дождь пошел, поставщик подвел и т. д.» – это все никому неинтересно. Очень важное правило, что результат не равен отсутствию результата плюс история – это не равные вещи. Результат либо есть, либо его нет. Если вы говорите, что это сделаете, то хоть чучелом, хоть тушкой – это обязательно нужно сделать. Здесь работает еще одно очень важное правило, как у студентов: сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя. Если ты даешь слово и держишь его, то твой круг общения, круг успешных людей рядом с тобой будет постоянно расширяться, потому что тебе можно доверять и можно верить. Ваша ценность определяется тем, насколько вы держите свое слово и берете ответственность за все, что происходит в вашей жизни.

Критерием того, что вы держите слово, является ваша ответственность. Многие дают слово, но не несут ответственность. В первую очередь, помните, что для того, чтобы вы могли резко увеличить свое финансовое благосостояние, вы должны научиться брать финансовую ответственность, то есть вы должны нести финансовую ответственность за свои слова. Это очень важное дополнение – финансовая ответственность. Не просто «Ну, не смогла», а «Не смогла, и за это я готова/ готов заплатить своими личными деньгами в качестве какого-то штрафа». Если вы готовы нести финансовую ответственность, значит, вам будут верить, вам будут доверять и будут за вами идти. И таких примеров у нас в практике огромное количество. Но чаще бывает наоборот: человек говорит очень много, но потом отказывается нести финансовую ответственность. Безусловно, если вы не собираетесь исполнять, то можно обещать все что угодно. Это отрицательно сказывается на авторитете, и далее уже с этим человеком никто серьезных дел иметь не будет.

Конечно, ситуации бывают разные, каждый находится на определенном этапе своего пути. Допустим, вы делаете что-то не так, у вас не получается. Сразу ставьте себя в те условия, в которых вы не можете это слово не сдержать. Либо вы ставите финансово, что вы напороли, но вы платите за это. В случае если, вы взяли деньги клиента, не выполнили работу вовремя или не сделали вообще, то отдаете деньги или половину денег обратно. Это очень быстро мотивирует работать хорошо, это очень быстро мотивирует работать без косяков или перестать обещать. То есть и то и другое вполне работает.

Как только вы выплачиваете свои долги, как только вы освобождаетесь от долгов, встраивайте себе в голову следующее правило – не берем никаких займов или кредитов на личные нужды. Очень часто хороший маркетинг, хорошая реклама, хорошее позиционирование и брэндинг вызывают у нас эмоциональную реакцию, что я всего лишь хочу соответствовать, мне нужно соответствовать, я должен соответствовать, а что подумают другие и т. д. А потом человек переезжает в другое место, более дорогое, и понимает, что его машина уже не смотрится на парковке, поэтому ее надо менять; его одежда не смотрится по сравнению с соседями, а надо еще квадроцикл купить, потому что он у всех есть, и так далее. То есть вы пытаетесь тянуться за личными нуждами, все это вас разъедает, загоняет в долговое рабство. Причем и аскетизм здесь тоже не ответ. Ответ здесь: «Да, но потом». То есть вас мотивируют, например, новая машина или новая квартира, или дом загородный, но вы сейчас не можете себе это позволить. Поэтому говорите себе: «Да, но потом». И используйте эту мотивацию для того, чтобы ставить ее в длинную цель, и использовать эту мотивацию для того, чтобы как можно быстрее до нее добежать. А это будет мотивировать вас на то, чтобы больше работать.

Одно очень важное дополнение – мы не берем кредиты, мы не берем займы именно на личные нужды. Помните, о чем мы говорили – о пирамиде денег. Если для вас деньги – это кредиты или для вас деньги – это товары или услуги, то это однозначный путь к тому, что вы ни за 10, ни за 20, ни за 30 лет не улучшите свое финансовое состояние. Если же для вас деньги – это средство производства, например более мощная дрель, более вместительная грузовая машина, возможно, это какие-то более острые ножницы или какой-то он-лайн-сервис, который позволяет вам зарабатывать, то здесь нужно