Наталия Зверева - Создание успешного социального предприятия

На стадиях и становления и роста СП можно и нужно использовать тот факт, что в бизнес-кругах становится модным менторство и можно получить очень опытного консультанта-волонтера, который не раз и не два сам прошел на практике все стадии и болезни роста компаний и может стать бесценным советчиком для руководителя СП.

В России мы уже сейчас наблюдаем первые динамично растущие социальные предприятия, прежде всего в сфере детского дошкольного образования и развития. В качестве примера такого предприятия можно назвать «Билдинг сад» Марины Шилкиной. Марина успешно применяет бизнес-модель частно-государственного партнерства. Предприятие действует в нескольких направлениях:

1. На стадии планирования: работает с муниципалитетами и строительными компаниями с целью планирования в строящихся высотных домах помещений на первом этаже, достаточных для организации частных детских садов, или отдельных строений со своей прилегающей территорией по проекту, разработанному СП;

2. На стадии работы частного детского сада: договаривается с муниципальными властями о субсидиях негосударственному детскому саду. При этом в выигрыше остаются все три стороны процесса: муниципалитет получает необходимые места в детских садах быстрее и дешевле, нежели строить детский сад с «нуля» и содержать на собственном балансе, родители получают качественные услуги по дошкольному образованию детей по цене ниже рыночных, поскольку часть цены субсидируется; предприниматель создает успешный бизнес, приносящий стабильную прибыль.

В системе «Билдинг сад» работают в настоящее время около 50 частных детских садов в Москве и Московской области, в Самаре, Ярославле, Уфе.

Анализируя деятельность данного предприятия, мы можем сказать, что социальный предприниматель выбрал стратегию развития филиальной сети, а ключевыми факторами ее успеха стали эффективные коммуникации и лоббирование своей бизнес-модели.

Опыт этого социального предприятия позволяет надеяться на устойчивое и успешное развитие социальных предприятий и в других сегментах российского социального предпринимательства.

Большинство социальных предпринимателей хотят добиться максимального социального эффекта: создать больше рабочих мест для представителей социально незащищенных групп, вовлечь как можно больше людей в активную и полноценную культурную и социальную жизнь и т. д. Однако только хорошо продуманная стратегия расширения является лучшей гарантией того, что они смогут добиться заметных перемен в мире.

Мы надеемся, что данное практическое пособие поможет тем неравнодушным и активным людям, которые захотят применить свои творческие и предпринимательские способности для решения социальных проблем нашего общества, тем, кто поставит перед собой цель сделать жизнь людей лучше, тем, кто заразится идеей и захочет создать успешное социальное предприятие и стать социальным предпринимателем.

• Наименование компании (с указанием организационно-правовой формы)

• Дата регистрации компании

• Основные виды деятельности

• Имущество предприятия

• Результаты деятельности предприятия

• Финансовые показатели деятельности организации

• Наличие задолженности перед работниками по оплате труда и бюджетом по налогам и сборам

• Сумма задолженности

• Название проекта

• Основная идея проекта

• Срок реализации проекта

• Сумма займа

• Социальная составляющая проекта. Решение проблем в одной из сфер

• Комментарии к разделу «Социальная составляющая проекта»:

– бизнес-идея проекта; – инновационность; – цели проекта

• Какие действия и когда вы предпримете для преодоления возникающих проблем и достижения целей проекта?

• Описание продукта/услуги

• Изображение

• Дополнительные услуги, предоставляемые покупателю в случае совершения покупки

• Основные группы клиентов и их потребности

• Потенциал рынка (текущий и потенциальный (прогнозный) объем рынка в натуральных единицах)

• Динамика рынка

• Сезонность

• Факторы, влияющие на спрос и предложение

• Средняя прибыльность соответствующей продукции (данные по отрасли), рентабельность в процентах

• Трудность вхождения на рынок

• Конкуренты

• Ваши конкурентные преимущества

• Ценовая политика и планируемый уровень цен

• Цены на продукцию/услуги

• Сезонное изменение цен во второй год реализации проекта

• Годовое изменение цен

• Система скидок

• Цены для социальной группы (если проект предполагает реализацию товаров/услуг для социально незащищенных слоев населения)

• Доля товаров/услуг, которые будут реализовываться для социальной группы в общем объеме реализации

• Каналы сбыта

• Продвижение и реклама

• Бюджет маркетинга

• Месторасположение

• Технология производства продукта (оказания услуги)

• Характеристика основных производственных мощностей

• Расчет амортизации

• Потребность в сырье и материалах

• Выбор поставщиков сырья и материалов исходит из следующих соображений – калькуляция основных материальных затрат; – сводная таблица основных материальных затрат; – смета вспомогательных материальных расходов (за месяц)

• Штатное расписание

• Параметры расчета сдельной оплаты труда

• Налоговое окружение проекта

• Предпосылки для определения планового объема продаж: имеющиеся ресурсы

• Объем продаж исходя из окупаемости затрат

• Возможность реализации продукции / оказания услуг

• Фактор сезонности

• Прогноз продаж (в натуральном выражении)