Дэн Ариели - Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков

Karen Jenni and George Loewenstein, «Explaining the ‘Identifiable Victim Effect», Journal of Risk and Uncertainty (1997).

Thomas Schelling, «The Life You Save May Be Your Own» in Samuel Chase (Ed.), Problems in Public Expenditure Analysis,Washington DC: The Brookings Institute (1968).

Deborah Small and Uri Simonsohn, «Friends of Victims: Personal Experience and Prosocial Behavior», Journal of Consumer Research (Special Issue on Transformative Consumer Research) (2008).

Глава 10

Долгосрочные эффекты краткосрочных эмоций: почему не стоит ничего делать в плохом настроении

Библиография:

Eduardo Andrade and Dan Ariely, «The Enduring Impact of Transient Emotions on Decision Making», Organizational Behavior and Human Decision Processes (2009).

Дополнительные источники:

Eduardo Andrade and Teck-Hua Ho, «Gaming Emotions in Social Interactions», Journal of Consumer Research (2009).

Dan Ariely, Anat Bracha and Stephan Meier, «Doing Good or Doing Well? Image Motivation and Monetary Incentives in Behaving Prosocially», American Economic Review (2009).

Roland Benabou and Jean Tirole, «Incentives and Prosocial Behavior», American Economic Review (2006).

Ronit Bodner and Drazen Prelec, «Self-Signaling and Diagnostic Utility in Everyday Decision Making», Psychology of Economic Decisions, Volume I [Isabelle Brocas and Juan Carrillo], Oxford University Press (2003).

Jennifer Lerner, Deborah Small and George Loewenstein, «Heart Strings and Purse Strings: Carryover Effects of Emotions on Economic Decisions», Psychological Science (2004).

Gloria Manucia, Donald Baumann and Robert Cialdini, «Mood Influences on Helping: Direct Effects or Side Effects?», Journal of Personality and Social Psychology (1984).

Drazen Prelec and Ronit Bodner. «Self-Signaling and Self-Control», Time and Decision: Economic and Psychological Perspectives on Intertemporal Choice, [George Loewenstein, Daniel Read 8c Roy Baumeister], New York: Russell Sage Press (2003).

Norbert Schwarz and Gerald Clore, «Mood, Misattribution and Judgments of Well-Being: Informative and Directive Functions of Affective States», Journal of Personality and Social Psychology (1983).

Norbert Schwarz and Gerald Clore, «Feelings and Phenomenal Experiences», Social Psychology: Handbook of Basic Principles [Tory Higgins and Arie Kruglan-sky], New York: Guilford (1996).

Uri Simonsohn, «Weather to Go to College», The Economic Journal (2009).

Глава 11

Уроки нашей иррациональности: зачем нужен тест

Дополнительные источники:

Colin Camerer and Robin Hogarth, «The Effects of Financial Incentives in Experiments: A Review and Capital-Labor-Production Framework», Journal of Risk and Uncertainty (1999).

Robert Slonim and Alvin Roth, «Learning in High Stakes Ultimatum Games: An Experiment in the Slovak Republic», Econometrica (1998).

Richard Thaler, «Toward a Positive Theory of Consumer Choice», Journal of Economic Behavior and Organization (1980)

Читатели книги «Предсказуемая иррациональность», обладающие особо хорошей памятью, могут вспомнить эту часть истории. Прим. авт.

Negative immediate effect. Прим, перев.

Positive long-term effect. Прим, перев.

Если вам кажется, что вы не жертвуете долгосрочными целями во имя краткосрочных, поинтересуйтесь, что думают на этот счет ваши друзья. Вне всякого сомнения, они смогут привести вам пару обратных примеров. Прим. авт.

George Eliot, «The Natural History of German Life», Westminster Review, июль 1856.

Иногда эксперименты приводят к удивительным и неожиданным результатам; часто они подтверждают то, о чем мы догадываемся интуитивно. Однако между интуицией и знанием, полученным опытным путем, есть разница: только благодаря тщательно проводимым экспериментам мы можем действительно понять, являются ли наши догадки о тех или иных присущих человеку фобиях истинными или ложными. Прим. авт.

В каждой главе я ссылаюсь на научные труды. Детальная информация о них, а также список дополнительной литературы приведены в конце книги. Прим. авт.

Scott DeCarlo, «What the Boss Makes», Forbes, 4/22/09.

http://www.cbc.ca/sports/columns/top10/superstition.html

Существует, вне всякого сомнения, множество рациональных объяснений тому, почему необходимо платить СЕО крайне высокие зарплаты. Одно из них представляется мне крайне интересным, но достаточно невероятным. Согласно ему, руководители компаний получают высокую зарплату не потому, что кто-то считает, что они ее заслужили или заработали, а потому, что высокая зарплата руководителя мотивирует людей упорно работать и надеяться, что в один прекрасный день они смогут получать такие же большие деньги, как и СЕО. Самое забавное в этой теории то, что, если следовать ее логике, вы должны не только платить СЕО потрясающе высокие зарплаты, но и стимулировать их проводить больше времени с друзьями и семьей, а также регулярно отправлять их в дорогостоящие туристические поездки. Такие меры позволят создать полную картину совершенной жизни, и именно в этом будет состоять наилучший способ мотивировать людей прилагать все усилия для того, чтобы стать СЕО. Прим. авт.

Порядок игр для каждого участника выбирался случайным образом. С точки зрения результативности он не имел особого значения. Прим. авт.

Боязнь потери (loss aversion) — идея, которая была впервые озвучена Дэниелом Канеманом и Амосом Тверски. В 2002 году за свои исследования в этой области Дэнни получил Нобелевскую премию в области экономики (Амос, к великому сожалению, умер в 1996 году). Прим. авт.

Массачусетский технологический институт. Прим. ред.

Подозреваю, что экономисты, которые искренне верят в рациональность бизнеса, не работали ни одного дня в условиях реальной компании. Прим. авт.

В защиту людей, уделяющих слишком много внимания своей интуиции, стоит сказать, что выявить эмпирическим путем связь между размером оплаты и результатом работы не очень просто. Прим. авт.

Анаграммы составляют слова HOUSE, AUDIT и ANAGRAM. Ради интереса попробуйте решить следующую анаграмму (с дополнительным ограничением, при котором перестановка букв должна приводить к появлению новых осмысленных слов): Old West Action. Прим. авт.

По окончании работы над научной статьей ученые направляют ее в специализированный журнал. После этого редактор отсылает статью нескольким анонимным рецензентам, чтобы те вынесли суждения, позволяющие сказать автору, что его статья является бессмысленной и никогда не будет опубликована. Это одна из пыток, которой подвергают себя ученые. Именно она является одним из главных препятствий на пути поиска смысла в академической карьере. Прим. авт.