Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег - Колотилов Евгений
![Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег - Колотилов Евгений](/uploads/posts/books/281086/281086.jpg)
Помощь проекту
Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег читать книгу онлайн
– Хорошая работа, – отметил Владимир. – И как прошел восьмой шаг? Что ты сделала, чтобы клиент перестал волноваться?
– Поблагодарила его за то, что он ведет с нами бизнес, и уверила его в правильности принимаемого им решения, естественно, – сказала Алиса. – Знаешь, было просто здорово наблюдать за тем, как предвкушение будущего события совершенно переключило его с мысли о том, сколько денег он только что потратил! К тому времени, как договорились о встрече на следующей неделе их системных администраторов с нашими техническими специалистами, он просто руки потирал в нетерпении!
– Да, интересно наблюдать за всеми инструментами в действии, не правда ли? – спросил Владимир. – А теперь два заключительных вопроса, которые ты должна задать сама себе, чтобы завершить девятый шаг. Во – первых, что из всего процесса продаж, на твой взгляд, у тебя получилось лучше всего?
Алиса замолчала, подбирая нужные слова. Наконец, она сказала следующее:
– Мне раньше еще не удавалось так хорошо управлять встречей. У меня была особенная стратегия. Мне удалось направить беседу в правильное русло с помощью своих вопросов. Мне казалось, что я руковожу всем процессом от начала до конца. И самое странное, что я это делала, просто слушая, – вместо того чтобы говорить самой. Я действительно чувствовала, что все придет к логическому завершению, к нужному мне результату. Если бы только я побывала на твоем тренинге лет шесть назад!
Владимир улыбнулся.
– И во – вторых, если бы ты могла исправить какое-то одно событие во время твоей встречи, что бы это было? Ты начала указывать на проблему клиента сразу во время шестого шага?
– Да, меня немного унесло во время процесса привязки, – призналась Алиса. – Я начала повторяться, возвращаясь к тому же, о чем я говорила во время пятого шага, когда продавала свою компанию. Когда я осознала, что происходит, то отключилась и перешла к седьмому шагу.
– Итак, – сказал Владимир, – ты считаешь, что тебе надо улучшить представление свойств своего продукта и его преимуществ, чтобы лучше соответствовать более краткой и сильной версии привязки? Я правильно понял?
– Ага, – подтвердила Алиса.
– У тебя есть план, как это сделать?
– Нет пока, – ответила она после короткой паузы.
– Предлагаю тебе отобрать семь лучших свойств твоего продукта, а также потребности покупателя, которые они удовлетворяют. Затем продумай, как представить эти свойства в короткой и более приятной форме привязки.
– Отличная идея, – откликнулась Алиса.
– Ты могла бы их записать.
– Уже записываю! Можно с тобой еще раз встретиться, допустим, завтра? И снова пройдемся по шагам продаж? – спросила Алиса. – Как тебе такая идея?
– Тебе бы хотелось стать настоящим профи? – засмеялся Владимир.
На том конце провода раздался мелодичный смех:
– Эй! Ты только что использовал против меня свои методы!..
«Раскусила, – подумал Владимир с улыбкой. – Я бы очень хотел еще раз встретиться с тобой и поговорить… Причем не только о продажах!» Молодой человек стал прокручивать в голове различные романтичные места старой Москвы…
– Кстати, а я сказала спасибо? – вернул его на землю голос Алисы.
– Всегда пожалуйста! – отозвался он.
Повисло неловкое молчание. Прервала его Алиса:
– Я действительно хотела бы тебя еще раз увидеть, независимо от всех этих тренингов и продаж.
Голос ее прозвучал робко и неуверенно, но Владимира это ничуть не смутило. Он почувствовал, как на его лице расплывается широкая улыбка…
– Конечно! – быстро сказал он. – Набери меня завтра, и мы сходим куда-нибудь вместе… А лучше давай я сам тебе позвоню!
А. Парабеллум, Н. Мрочковский, А. Толкачев, О. Горячо
Прорыв! 11 лучших тренингов по личностному росту
![Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег - _10.jpg](/BookBinary/214939/1408520216/_10.jpg/0)
А. Парабеллум, Н. Мрочковский
Трансформация бизнеса.
Построение эффективной компании
![Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег - _11.jpg](/BookBinary/214939/1408520215/_11.jpg/0)
А. Парабеллум, Н. Мрочковский
Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль
![Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег - _12.jpg](/BookBinary/214939/1408520215/_12.jpg/0)
А. Парабеллум, Н. Мрочковский
Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль
![Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег - _13.jpg](/BookBinary/214939/1408520215/_13.jpg/0)
А. Парабеллум, Н. Мрочковский, С. Бернадский
Гуру. Как стать признанным экспертом
![Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег - _14.jpg](/BookBinary/214939/1408520215/_14.jpg/0)
![Радмило Лукич - Прогноз продаж](/uploads/posts/books/3261/3261.jpg)
![Евгений Колотилов - Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность](/uploads/posts/books/2954/2954.jpg)
![Евгений Колотилов - Не давайте скидок! Современные техники продаж](/uploads/posts/books/1681/1681.jpg)
![Андрей Парабеллум - Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег](/uploads/posts/books/1490/1490.jpg)
![Андрей Парабеллум - Бизнес: перезагрузка. Как вывести из крутого пике бизнес, который казалось бы спасти уже невозможно](/uploads/posts/books/1252/1252.jpg)