Андрей Парабеллум - Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Благодаря внедрению нашей схемы клиент нигде не отваливается. Нет такого, чтобы он сказал: «Мне это неинтересно, я не буду это оплачивать», вы ответили: «Хорошо» и потеряли своего клиента.

Так делать нельзя. Клиента нужно постоянно вести. Именно это помогает сделать данная схема.

Наши читатели – очень разные люди, многие в той или иной степени пользуются социальными сетями. Мы уверены, что у многих существует страница (блог) на таких ресурсах, как «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Twitter, YouTube или ЖЖ. Базовые навыки работы с ними есть почти у всех.

Если же вы новичок и сейчас там ничего не зарабатываете, вам будет сложно работать с продвинутыми темами. Но это не проблема. Когда начнете зарабатывать, вернетесь к этому разделу книги.

Андрей Парабеллум сейчас даст рекомендации, которые выведут вас на конкретные цифры. Это будет полезно и для новичков, и для людей с опытом.

Обращаем особое внимание на ресурс, про который многие почему-то забывают, – это YouTube. Вы обязаны иметь там ленту хотя бы потому, что Google по ключевым словам сначала выдает ролики из YouTube, а потом все остальное.

Поэтому, если вы хотите относительно дешево пропиариться по высокочастотным ключевым словам, сделайте побольше видео и назовите каждое из них так, как вы представляете себе ключевые запросы из Google. И будет вам счастье!

Нужно понимать, что для генерирования денег в социальных сетях кто-то кому-то должен что-то продать. Если нет акта продажи (в Интернете или в офлайне), деньгам просто неоткуда браться. А чтобы продать, нужно заинтересовать.

При этом наша целевая аудитория (потенциальные клиенты) делится на несколько категорий по типу восприятия информации: те, кто лучше воспринимает информацию глазами (визуалы), на слух (аудиалы) и через прикосновения

(кинестетики). Хотя очень тяжело найти человека с ярко выраженной принадлежностью к одной из них. Есть люди, которых заинтересовывать информацией нужно через один канал, добивать через другой, а закрывать сделку через третий. Поэтому необходима многомодальность.

Чтобы информация работала хорошо, нам нужно оперировать и аудио, и видео, и текстом. Все это мы называем одним словом – контент. Важно не забывать, что информацию разного формата нужно дублировать. Малоэффективно транслировать каждый вид контента по разным каналам.

Предпочтительно работать не на количество, а на качество: лучше напрячься и набрать 1000 заинтересованных человек и получить от них больше дохода, чем от 10 ООО, набранных полуавтоматическим способом.

Весь контент, который есть на сайте infobusiness2.ru, генерируется из главного источника – головы. Поэтому, если вы хотите успешно управлять своим генератором, используйте мельницу контента. Пока все остальные будут брать цифровой массой, вы узнаете, как сделать массу качественного материала. Опять же, о вкусах не спорят, поэтому представим вам обе модели. Какую использовать – решайте сами.

Есть полуавтоматические способы создания текстовой информации. Их плюс в том, что для Google и «Яндекса» контент будет уникальным. Это быстро, относительно недорого, и вы давите массой. Но есть и минус – вся информация будет «мусорной» и несистемной.

Существуют специальные программы, в которые копируешь какой-нибудь текст, и они автоматически одни ключевые слова меняют на другие, выполняя «мусорный» рерайт. У посетителей вашего сайта останется впечатление, что контент прогнали туда-сюда через переводчик.

Однако этот текст хорошо индексируется и приводит посетителей к вам на сайт с помощью поисковых систем. Кстати, такой софт дешев и даже бывает бесплатным.

Существует и альтернативный вариант – рерайт. Вы находите контент или покупаете все книги по интересующей вас теме, раздаете его фрилансерам и получаете то же самое, но написанное другими словами.

Если вы работаете на количество и вам нужна масса ссылок, переходов и т. п., пожалуйста, вам сюда.

Вы собираете относительно бесплатный живой мастер-класс – именно живой, потому что сможете сразу посмотреть на восприятие вашего материала, поговорить с заинтересованными людьми. На таких мероприятиях удается кому-то что-то продать.

Не экономьте на напитках и десертах – это тема для отдельной дискуссии, но в целом у вас обязательно должны быть кофеин и сахар. Люди после их употребления быстрее принимают нужные вам решения. Эта стратегия может нравиться или нет, вы можете в нее верить или не верить – дело личное. Но это работает.

Вы выступаете. У вас есть два блока по полтора часа. Быстро выдаете большое количество контента. Снимаете все на видео. В результате у вас будет видеозапись всего мероприятия. Помимо того что вы сможете ее продавать, у вас сразу появится и аудио. Конвертация видео в аудио делается одним кликом мыши в любой операционной системе. Если не знаете как – спросите своего племянника или сына.

Полученное аудио отдайте фрилансеру. Вам сделают транскрибацию – переведут звуковую запись в текст. Затем этот сырой материал отправляйте на литературную обработку. В результате из вашего выступления и небольших финансовых вложений получится видео, аудио, сырой текст и его рерайт.

Теперь мы берем наше видео и режем его на мелкие кусочки продолжительностью 3–5 минут, которые загружаем на YouTube. Трехчасовое выступление превращается в несколько десятков блоков. Каждый должен быть законченным: высказали какую-то мысль – точка, отрезали; высказали вторую – отрезали.

В конце каждого кусочка может быть недосказанность. Тогда люди будут хотеть посмотреть еще. То же самое делаете с аудио.

Например, говорите: «Давайте рассмотрим 10 способов заработка в Интернете. Способ № 1 – делать вот так». Хоп – конец первого кусочка. Это интригует людей, вызывает желание смотреть дальше.

Потом вы присваиваете каждому фрагменту уникальное имя, не «Мастер-класс по заработку в Интернете. Часть 1. Часть 2. Часть 3…». Нужно каждый ролик назвать привлекательно.

Например, «Заработок на партнерках», «Заработок в соцсетях», «8 ключевых моментов при выборе партнера» и т. д. При этом не должно было понятно, в какой последовательности все было снято.

То же самое проделайте со статьями: когда литературный редактор переписывает текст, вы даете ему задание резать его на статьи размером в 1 страницу формата А5. То есть должны получиться короткие материалы, и их должно быть много. Также попросите сделать «вкусные» заголовки, которые привлекут внимание, но не раскроют, что внутри. Заголовки решают все. Если они будут «тухлые», никто не захочет читать текст.

Если вам лень заниматься поисками редактора на фрилансе, обратитесь в какую-нибудь студию. Например, у нас в учениках есть Милана Кайзен (milanakaizen.ru), создавшая KaizenStudio (kaizenstudio.ru), где у нее собрано много специально обученных фрилансеров, умеющих делать статьи и заголовки именно таким образом.

Итак, через две-три недели после одного вашего трехчасового выступления уже наберется как минимум 30 видеофрагментов, 30 кусочков аудио и около 80-100 статей. Это всего лишь три часа работы! Все остальное делают фрилансеры.

Затем вы начинаете все это продвигать. Если изначально правильно установить цену на мастер-класс, сможете еще и заработать. Можно поставить 500 рублей. При этом дополнительно предлагайте видео за 500 и книжку еще за 500. Эти деньги пойдут на оплату работы фрилансеров. У вас автоматически генерируется огромное количество контента, причем бесплатно.

Но и это еще не все. Вы можете максимально быстро сделать серию мастер-классов по 2–5 раз в неделю и выдать огромное количество информации по своей теме. Не нужно это растягивать на месяцы, как в тренингах. Ваша цель – выдать контент, а не научить целевую аудиторию. За две недели вы создадите не 100 статей, а больше 1000. И еще не забывайте про пару сотен видео и аудио.

Возможно, вам лень выступать вживую или вы не можете работать с аудиторией, особенно если она недружелюбно настроена. Это тоже нормально. В таком случае упрощаем и усложняем задачу одновременно. Вы можете делать кастомарафоны, например, на webinar2.ru, записывать аудио и потом накладывать на mp3 тезисы своей лекции.

Выбирайте такое время вещания, чтобы оно не совпадало с тренингами. Например, сделайте их утром, когда нет конкуренции. В 10 часов утра по вебинарам с удовольствием ходит В2В-аудитория, которая сидит на работе и ей скучно.