Валерий Апанасик - 20 великих бизнесменов. Люди, опередившие свое время

«Кто-то пишет прекрасные холсты, кто-то сочиняет чудесные стихи. А я люблю заключать сделки, и чем крупнее, тем лучше. В этом мой кайф»

Еще в середине 1970-х Дональд Трамп обнаружил, что примерно 40 % доходов сети отелей Hilton обеспечиваются ее участием в игорном бизнесе. В 1977 году он вложил деньги в казино в Нью-Джерси, а в начале 1980-х занялся строительством гостиницы-казино совместно с сетью Holiday Inns, Inc. В 1982 году гостиница была открыта, а в 1986-м Трамп купил ее у Holiday Inns и, как обычно, решил подарить собственному творению свое имя, назвав ее Trump Plaza Hotel & Casino. А в конце 1980-х он приобрел самое большое казино в мире – «Тадж-Махал» (в тот момент еще недостроенное).

В 1990 году в империи Трампа начались серьезные неприятности. Из-за падения цен на недвижимость он потерял значительную часть состояния (оно уменьшилось примерно втрое, и он выбыл из списка миллионеров). У компании и у него самого накопились огромные долги, которые он был не в состоянии выплачивать, да еще все усложнял бракоразводный процесс с его первой женой Иваной. Газеты трубили о его близком конце. Однако Трампу удалось договориться с банками о реструктуризации долга и спасти свою империю от краха. Начиная со второй половины 1990-х Трамп снова на коне – новые крупные строительные проекты, отели и башни Трампа появляются в Чикаго, Торонто, Гонолулу. На 2011 год, по оценке журнала «Forbes», его состояние составляет $2,7 млрд.

Трамп – любитель играть по-крупному, и для своих проектов он непременно выбирает что-то многообещающее, способное быстро принести значительный доход. Медленное, постепенное развитие – не для него.

Он обожает вести переговоры и заключать сделки. Это, по его мнению, главное в бизнесе. Сам он говорит, что любит заключать сделки – предпочтительно крупные, – получая таким способом истинное наслаждение. Дональд внимательно следит, чтобы его не провели, и всегда нещадно торгуется. Это у Трампа семейное: «Я понял: для того чтобы добиться прибыли в этом бизнесе, нужно сводить расходы к минимуму. И я учился у отца искусству переговоров. За метелки и швабры мой отец торговался так же яростно, как делал это, покупая какое-нибудь многоэтажное здание».

Трампу принадлежит Miss Universe Organization – учредитель таких конкурсов, как «Мисс Вселенная» и «Мисс США». Да он и вообще неравнодушен к красивым женщинам.

Трамп предпочитает работников, которые экономят деньги компании. Сотрудники считают Трампа справедливым руководителем, отмечая при этом его изрядную прижимистость. Зато он не жалеет средств на отделку своих зданий. Правда, многим она кажется несколько безвкусной, но в ее дороговизне никто не сомневается.

Tрамп то и дело повторяет, как важно ставить окружающих в известность о собственных достижениях. Сам о себе и о своих успехах он рассказывает постоянно – в книгах, статьях, на телевидении и по радио. Короче, всеми возможными средствами. Собственно, PR – это одна из главных забот Трампа. У его пресс-службы мало работы, поскольку общается с журналистами преимущественно сам Дональд.

Трамп – телезвезда. Его самая знаменитая передача – реалити-шоу «Кандидат». Впервые оно появилось на экранах в 2004 году, и с тех пор его популярность неизменно растет. Для этого шоу помощники Трампа из сотен тысяч претендентов отбирают 16 человек, лучшего из которых Трамп наймет с окладом больше $200 000. Счастливцами, попавшими в финал шоу, обычно оказываются выпускники престижных вузов и специалисты в различных областях бизнеса – маркетинге, продажах и так далее. Участники делятся на две группы, и каждой дается непростое бизнес-задание, которое она должна выполнить за определенное время. Победившая команда получает приз, а проигравшая теряет нескольких игроков, с которыми Большой босс – Дональд Трамп – разбирается по-свойски и, если понадобится, уволит их всех, произнеся свою знаменитую фразу – «Вы уволены!» (You are fired!). В конце остается один – лучший, и Трамп принимает его к себе на работу.

Дональд Трамп и Мелания Кнаусс (2011)

«Кандидат» не только сделал Трампа телезвездой, но и приносит ему неплохой доход – около $50 млн за сезон.

«Я бизнесмен. И давно понял, что большинство бизнесменов – это люди с повадками уличных проныр»

Главное для Трампа – быть знаменитым, слава радует его больше всего. Но, видимо, лавров телеведущего и строителя ему уже маловато. В середине 2011 года Трамп заявил в интервью телеканалу Fox, а затем и журналу «Forbes», что подумывает стать кандидатом на президентских выборах 2012 года. По его словам, в случае успеха он намерен разобраться с ОПЕК и обложить налогами китайские товары. Впрочем, стать президентом Трамп собирается не впервые. В конце 1990-х он уже намеревался выдвинуть свою кандидатуру от Партии реформ Poccа Перо. Учитывая нынешнюю огромную популярность Трампа, его шансы на победу вполне реальны.

Ричард Брэнсон – глава гигантского конгломерата Virgin Group и, пожалуй, самый знаменитый британский миллиардер. В его корпорации более 400 компаний, занимающихся самыми разными видами деятельности. И все их объединяет бренд Virgin, который создал и уже десятилетия поддерживает Ричард. По большому счету, Virgin – отражение жизненного стиля Брэнсона. Он – борец с авторитетами, вечно вставляющий палки в колеса компаниям-монополистам, будь то авиаперевозки или газированные напитки. Он – бесстрашный покоритель пространств, пересекающий Атлантику на воздушном шаре. Он – вечно играющий и забавляющийся предприниматель: «Чтобы бизнес мне понравился, он должен быть кайфовым», – говорит Ричард.

По словам Брэнсона, первые сорок три года его жизни были сплошной борьбой за выживание. Впрочем, родственники Ричарда постарались развить в нем самостоятельность, чтобы он был готов к жизненным трудностям. Однажды его мать, остановив машину в нескольких милях от дома, велела маленькому сыну самому искать дорогу. Он заблудился. В другой раз его тетушка на деньги поспорила с Ричардом (ему тогда было всего пять), что он ни за что не научится плавать. Целых две недели он каждый день барахтался в холодной воде, стараясь доказать обратное. Плавать, правда, не научился, но характер закалил.

Мать Ричарда постоянно думала о том, как бы заработать. Под ее влиянием он, еще школьником, пробовал заняться бизнесом: выращивал ели к Рождеству, разводил волнистых попугайчиков. Оба начинания постигла неудача.

Любовь к приключениям Ричард унаследовал от своих родителей. Его отец, Тед Брэнсон, в юности мечтал стать археологом и искать сокровища в дальних странах. Однако отец заставил его продолжить семейную династию юристов. Когда началась Вторая мировая война, Тед ушел добровольцем в армию, воевал в Палестине и Египте. С матерью Ричарда Евой тоже происходило много интересного. Например, во время войны она хотела стать инструктором по планеризму для новобранцев. Но в то время женщин на эту должность не брали. Тогда она переоделась мужчиной и все-таки добилась своей цели.