Пограничник (том 2) - Сергей Анатольевич Кусков

— Как это, предзаказ? — Голос из зала. Закономерный вопрос.

— Так, что данные машины не будут продаваться в простых лавках, — пояснил я следующую задумку, выпуская ещё одного джина в местный мир. — Простому рыцарю его купить будет нельзя. Но его может заказать крупной партией, например, для своей дружины, барон. Или граф-герцог. Или бург для ополчения. Бурги я рассматриваю как главных покупателей.

— А почему такая несправедливость? — Ещё голос, с другого конца. — А если рыцарь хочет именно такой арбалет?

— Потому, что негоже отбирать работу у простых оружейников и других производителей арбалетов, — усмехнулся я. И от этих слов сидящие в угашенном состоянии за столом оружейники Аквилеи недоумённо подняли голову. — Народ, есть изделия, предназначенные для частного потребления. В2С, бизнес для клиента. А есть В2В, бизнес, обслуживающий другой бизнес, а работу дружины или ополчения тоже можно считать бизнесом. Задача рыцаря — показать себя; перед ним в лавке три десятка машин, он выбирает из них себе по душе. Больше, меньше, мощнее, слабее, с орнаментом и завитушками на прикладе или просто кусок деревяшки. С костью на рогах или стальной планкой. Ты эту машину купишь и будешь всем показывать, и все будут говорить: «Это та, что принадлежит вон тому парню!»

Но если ты пришёл в ополчение, или в дружину, город или барон тебе ВЫДАЮТ арбалет. Твоя задача только обслуживание оного. Машина должна быть хорошей, но без завитушек на прикладе, без позолоты ложа и без изысков на рогах. Только функционал! Но функционал не на «отъебись», лишь бы работал, а такой, что город и барон уверены — в бою устройство не подведёт. И у всех воинов машины одинаковы, взаимозаменяемы, если что.

Барону это выгодно — ему дешевле купить партию, а после докупать лишь сломавшиеся детали. И бедным рыцарям без гроша за душой, нанимающимся к такому барону, также это выгодно — сами себе они такое не купят. Вот это и есть наша ниша, и мы её займём. С вами или без.

А теперь рокот недовольный: «Как это, „займём без нас“?»

— Тихо! Тихо! Спокойно, сеньоры! — поднял я руку. — Теперь главное. Все эти арбалеты — разборные. И для их обслуживания будут нужны детали. И чтобы поставлять их взамен сломавшихся, мы откроем в каждом регионе и в крупном городе-потребителе… Сервисный центр. Склад деталей. Где человек, у которого есть с нами контракт на арбалеты, сможет заказать там столько комплектующих, и таких, какие ему требуются. Какие у него вышли из строя.

— То есть купить их может только тот, кто заключил договор на поставку? — А это один из аквилейских неудачников. У них у всех в глазах плескалась надежда, что ещё не всё потеряно. Они могут войти в долю со мной на моих условиях, и оставить за собой собственно аквилейский рынок B2C.

— Конечно. — Я улыбнулся. — Ещё раз, сеньоры, нам не интересен частный сектор. Мы обслуживаем интересы «крупняка». Не надо лезть на чужую поляну: для начала мы наживём себе врагов, а после выяснится, что не потянем ВСЁ. Особенно если у каждого ВСЁ индивидуальные запросы — одному подавай с запахом малины, другому — персика. Не хватит у нас на это мощностей. Пусть люди работают, нельзя заработать всех денег.

Мысль, которая присутствующим не понравилась. Но ничего, съедят. Но я в их глазах даже страннее, чем пришелец с Сатурна был бы в наших краях в начале двадцать первого века.

— А не проще ли тогда закупать арбалеты по деталям? Отдельно? — новый вопрос из зала.

— Нет, детали в комплекте будут дороже базовой машины, — покачал я головой. — Однако если у тебя сломалась какая-то шестерня, ты же не будешь покупать из-за неё целый арбалет? Ты купишь шестерню: сколько б она ни стоила, она дешевле стоимости всей машины. Но зато ты не выбросишь оставшийся арбалет, который стоит около пяти лунариев. И вместо грусти по дорогой детали, будешь рад, что эти лунарии сэкономил.

Повисла тишина. Мерный гул переговаривающихся и обсуждающих детали купцов. Им надо прийти в себя и осознать новую модель бизнеса. Ничего запредельного я не сказал, но при этом выдвинул себя на роль монополиста в государственных масштабах. И моя схема имеет шансы на успех, невзирая на дичайшее количество оружейных гильдий в стране. И правда, зачем переходить дорогу территориальным гильдиям, обслуживающим тот или иной город/регион, если можно напрямую поставлять оружие «крупняку» по прямым контрактам? И не конкурируешь с ними, с одной стороны, и… Лишаешь их огромной доли рынка — а как иначе? А ещё сбиваешь цены. И предъявить им тебе нечего — на их прямые права же не покушался.

В общем, красивая схема. И «крупняк» купит, ибо предлагаемый вариант с шестерней… Тут в основном так и происходит — ломается одна деталь, и, если ты не можешь её починить на коленке, покупаешь новое изделие. Без стандартизации даже тот мастер, что изготавливал механизм, починить его сможет в редких случаях — ибо сковать ещё одну точно такую же, без стандартизации…

— Скоро и остальные будут делать также, — заметил старичок с цепью главы гильдии канатчиков Овьедо. — Ваше сиятельство, вы покажете всем, как надо, и они будут делать также.

— Когда они будут делать также, — усмехнулся я, — мы, во-первых, уже займём рынок и опутаем баронов и города контрактами. Зачем сеньорам воинам менять уже работающий договор с нами непонятно на что? А во-вторых, ну, пусть пробуют! — Вальяжно сложил руки на груди. — Сразу говорю, это не так просто, как кажется, разработать подобную машину. И по стандартизации будут вопросы — скорее всего, у них получатся другие детали и другие стыки. А ещё мы к тому моменту отобьём вложения и сможем опустить цены, а они только-только наладят производство и им нужно будет отбить затраты на него и на исследования и опыты. Мы ещё и ценой возьмём! Да, конкуренция будет, но кто вам говорил, что это легко? Точно не я!

— А нам напоминание, чтобы быть в тонусе и не расслабляться. — А это один из грустных аквилейцев. Я говорил эту фразу своим мастерам, когда только задумывал стандартизацию, и, видимо, мои растрезвонили её по всему свету.

— Я готова вложить гильдию пятьсот солидов! — произнесла вдруг, как гром среди ясного неба, Катарина Сертория. — И первый контракт на арбалеты пойдёт в Саламанку, для моего ополчения.

Зал затих. Даже шепотки прекратились. Купцы, собаку съевшие на торговле, вновь собрались выкручивать руки и добиваться как можно более льготных условий, вдруг разом поскучнели. Собирались доказывать мне, как я не прав,