V. - Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли

Увы, правительство всегда замечает чрезмерный успех. А без успеха ты никто.

Тенденция Нашего Дела, как и любого законопослушно­го предприятия, — развитие путем поглощения успешного бизнеса. Нередко это получается только в результате упор­ной изнурительной борьбы. Все знают о враждебных погло­щениях. Это мы их придумали. В мире свободного пред­принимательства крупные воры всегда крышуют мелких.

К нашему огромному сожалению, частенько враждеб­ные и дружественные поглощения заканчиваются бан­кротством поглощаемой компании, а часть менеджмента оказывается выброшенной за борт.

Несмотря ни на что, наши принципы таковы — честь, месть и солидарность. Мы убеждены, что нам не видать справедливости, как своих ушей, если мы ее сами себе не обеспечим. Мы неустанно зарабатываем авторитет, и по­тому мы заслуживаем уважения.

Помни эти истины, карабкаясь по ступенькам лестни­цы, ведущей к успеху, и не забывай, что на твоей спине всегда будет красоваться жирная мишень. «Ищущий, да обрящет»... Но ведь иногда бывает лучше вовсе не начи­нать поисков. Согласны?

При наличии должных запасов терпения и настойчиво­сти даже самые опасные и серьезные проблемы могут ис­чезнуть сами собой. Правда, для этого потребуется много, может быть даже очень много времени...

Однако, при решении проблем не стоит уповать на од­но лишь время. К тому же часто (в особенности это прису­ще большим проблемам) перспективы их самостоятельно­го разрешения настолько размыты и столь отдаленны, что ты решишь вмешаться и взять ситуацию под свой кон­троль.

Когда принимаешься за большие проблемы, всегда рас­считывай на худший из результатов, но всеми силами, да­же ценой некоторых потерь, пытайся его избежать. Лави­руй, комбинируй, изыскивай возможности, подбирай ва­рианты...

Никогда не строй планы, исходя из лучшего расклада, а если тебе повезло — хватай удачу за хвост, но не забывай об осторожности. Оглядись по сторонам, еще раз просчи­тай все, что можно просчитать, и действуй! Как говорят на Сицилии: «Если Бог бросает тебе сливу — раскрой рот!».

Конечно же, экстремальные проблемы требуют экстре­мальных решений. Кто спорит?

С незапамятных времен, начиная с Адама и Евы, все глобальные проблемы происходят от людей. В in fondo[12]существуют две разновидности людей — те, кто берет взят­ки, и те, кто их дает. Так будь же тем, кто их дает, дает много и самыми разными купюрами. Ты уже понял, что можешь купить массу людей, сделав их своими союзника­ми, своими солдатами и даже — лейтенантами. Хорошо, что хоть врагов мы получаем бесплатно.

Много чего на свете находится вне нашего контроля, но манипулировать окружающими и влиять на них мы в си­лах. К сожалению, это не всегда срабатывает, и в резуль­тате у нас появляется проблема. Порой эта проблема бы­вает настолько колоссальной, что может даже погубить Семью или какую-нибудь другую организацию. Доста­точно вспомнить, что случилось с Храмом, когда Самсон держал его крышу.

Оттого-то дальновидный и предусмотрительный мене­джер всегда сосредотачивает свои усилия на том, чтобы его люди были донельзя осчастливлены взятками. Этот фак­тор обеспечивает сплоченность команды, делая ее членов преданными и, образно выражаясь, глухими, тупыми и слепыми.

Порой требуется решать проблемы грубо и жестко. Де­лай так, чтобы урок был усвоен не только заблудшими ов­цами, но и всем остальным стадом, пардон — коллекти­вом. Когда расправляешься с кем-либо, доведи до осталь­ных не только суть твоего поступка, но и его причины. Как говорится: «Наказывая одного, научи сто».

Совершенно естественно вводить в заблуждение дру­гих, и неестественно — себя. Планируя свои действия, раз­рабатывая свои аферы, ты должен быть уверен, что сам не падешь их жертвой. Никогда не лги самому себе. Не на­дейся, что кто-то будет есть на завтрак то, что ты ешь на ужин. Как метко выразился один из нас, «дерьмо не пах­нет розами».

В поисках решения особо сложной проблемы найди время для того, чтобы порыться в прошлом. Торрио, Капоне, Лучано, Костелло, Дженовезе, Аккардо и многие другие наши менеджеры, а также многие вольные стрелки, которых мы терпели, были настоящими гениями органи­зации и управления. Учись у них, оптимизируй их методы. Адаптируй их решения в соответствии с требованиями твоих обстоятельств. Поступай, как они, только не повто­ряй их ошибок. Хорошо?

Где спрятан ключ к их мудрости управленцев и таланту организаторов? В чем их секрет? Он в том, что подчинен­ные боялись их так же сильно, как и противники. Во всех увесистых руководствах по менеджменту говорится, что уважение — ключ к управлению людьми. (А стало быть, и к разрешению проблем). Отчасти это верно, ведь страх — наивысшая степень уважения.

Незадолго до того как сесть в тюрягу за неуплату нало­гов, Аль Капоне объяснил одному из репортеров, каким образом он заставил Чикагский Филиал работать эффек­тивно: «Люди, которые никого не уважают, благоговеют перед тем, кто внушает им ужас. Поэтому я построил мою организацию на фундаменте их страха. Но, пожалуйста, поймите меня правильно. Те, кто работает со мной, не бо­ятся ничего. Те, кто работает на меня, верны мне не пото­му, что получают хорошие деньги/а потому, что знают, чем обернется для них потеря моего доверия».

Создай собственную систему реагирования на челове­ческие проблемы с набором готовых решений, начиная от мягкого разговора до суровой взбучки; от сокращения до­ходов и нанесения тяжких телесных повреждений до выс­шей меры — избавления от проблемы посредством устра­нения ее источника. Учти, что ты можешь избежать лиш­ней работы путем передачи решения проблемы в чужие руки — конкурентам, полицейским или, например, в совет директоров.

Помни, что все ошибки, допущенные отцами-основа­телями Нашего Дела, были вызваны самым ужасным че­ловеческим недостатком — гордыней. Недаром же гово­рится, что люди ломают ноги не о горы, а о кочки.

Нe перетруждай себя, но работай с умом. Заставляй других выкладываться для тебя полностью.

Сплетни, обсуждение спортивных новостей и прочий треп тоже относятся к работе. По крайней мере, в боль­шинстве своем. Но, скажите мне начистоту, братаны, са­ми вы когда-нибудь слушали те записи, которые законни­ки крутят в федеральном суде? Разве можно понять, что мы там бубним друг другу? Советую вам разработать код, недоступный пониманию федерального правительства, и после этого болтать, сколько вздумается и о чем вздумает­ся. (Правда, не мешает предварительно убедиться, что вы понимаете друг друга.)

В нашем бизнесе время от времени мы наносим уда­ры. Это серьезные удары, а не шлепки по шахматным ча­сам. Наша работа часто оборачивается долгими паузами между заданиями, во время которых со скуки плавятся мозги. Используй это время правильно — сделай так, чтобы оно работало на тебя. Читай что-нибудь, кроме меню в ресторанах. Слушай не только рэп, но и познава­тельные записи, помогающие самообразованию, или, например, аудио-книги. Короче говоря, делай что-ни­будь, кроме протирания штанов на базе, игры в карты, болтовни о телках, разводах и планах на будущее. Несо­мненно, элементарная вежливость требует от тебя про­водить какую-то часть времени с коллегами, но — только часть, а не все время. И кто сказал, что время надлежит тратить бесцельно? Пустая трата времени — это обкра­дывание самого себя.

Так как многие наши люди амбициозны, но ленивы, молодой человек, который хочет пробиться наверх, дол­жен продуктивно использовать свое свободное время. Такой подход пойдет ему на пользу, он набьет его карманы деньгами, прибавит ему власти, а также принесет славу и авторитет его боссам. Подумай об этом!

Выбери время суток, в которое ты наиболее работоспо­собен, и занимайся своим бизнесом в эти часы.

Мы встречаемся с партнерами, проводим мероприя­тия и принимаем посетителей только в то время, когда находимся в наилучшей форме. Мы забиваем стрелки, угрожаем, раздаем пинки, зуботычины и подзатыльни­ки, ломаем конечности, простреливаем головы и улы­баемся друзьям или врагам (нужное подчеркнуть) только тогда, когда наступило время для этого. Посту­пай так же. Действуй своевременно — ни минутой раньше, ни минутой позже. Если же тебя вынудили де­лать что-то в неудобное для тебя время, говори короче краткого и появляйся там лишь затем, чтобы показать­ся людям на глаза и перенести встречу на удобное для тебя время.

Заруби на своем носу, что эффективное управление временем не означает составления жесткого расписания. Ни твой рабочий график, ни график встреч, ни твои стра­тегические планы не должны быть жесткими. Ведь никто не может предсказать, что случится завтра. Кому свернут шею, кого переедет автомобиль и на чью голову свалится кирпич? К тому же, каждого из нас могут вывести из себя мелкие ежедневные неприятности.