Билл Шлей - Неудержимые. Интенсив для будущих предпринимателей

Большой широкий тент

Крис Леман озвучил еще одну важную для нас мысль: «В сознании людей предпринимательство связано с бизнесом. Но предпринимательство – это убеждение, что люди могут обладать яркими идеями и делать с ними нечто значимое. Не просто создавать рабочие места, а создавать жизнь. Если это выливается в бизнес – отлично, если это ведет к созданию благотворительных организаций или школ – замечательно. Но основная идея в том, что, продолжая поступать так, как мы поступали всегда, мы не сможем решить проблемы мирового масштаба в ближайшие 100 лет».

Аминь.

Широкий купол предпринимательства

Так что если бы вы думали, что предприниматель должен был бунтарем, который рискует всем, чтобы создать нечто абсолютно новое, как, например, цирк «Дю Солей»[20 - Цирк «Дю Солей» (Cirque du Soleil) – известная канадская компания, работающая в индустрии развлечений, в жанре, представляющем собой сочетание циркового искусства и уличных развлечений. Прим. ред.], вы бы не ошиблись. Но не ошиблись бы только отчасти, потому что предпринимательство жизненно важно абсолютно для каждого периода бизнеса – не только для стартапов.

Стартап-предприниматели находят призвание в молодых компаниях. Они любят быстрый темп, острые ощущения, сплоченность команды, минимум правил, значимость миссии и возможность быть многофункциональным и делать то, чего никто еще не делал. Они знают, как построить бизнес с командой от 0 до 50 человек. Но они могут не хотеть или не уметь управлять большим коллективом.

Предприниматели второго этапа имеют другие, но не менее важные навыки и качества. Они берут малый или средний бизнес и превращают его в глобальный, о чем и не мечтали его основатели. При этом появляется множество рабочих мест.

Дональд Трамп, Томас Уотсон-младший, Рэй Крок и Чарли Хаузен[21 - Владельцы компаний Trump Organization, IBM, McDonald’s и Erving Paper Mills. Прим. ред.] не открывали компаний. Они унаследовали или купили скромные действующие предприятия. Затем взорвали исходные бизнес-модели новым видением и творческими стратегиями.

Внутренние предприниматели – это сотрудники организаций. У них есть идея, как улучшить работу, и они пытаются ее осуществить. Кто-то скажет, что они, в отличие от внешних предпринимателей, не берут на себя риски. Однако в компаниях со старым стилем управления, наказывающих работников за слабости, сотрудники, внедряя свои идеи, рискуют местом и репутацией. Внутреннее предпринимательство процветает в организациях, которые искренне его поощряют. Например, Google и 3M[22 - 3M («Три Эм») – американская многоотраслевая инновационно-производственная компания. Прим. ред.] выделяют сотрудникам оплачиваемое рабочее время на развитие их личных проектов, которые могут принести, а могут и не принести компании прибыль.

Предприниматели-одиночки могут и не создавать организации, но при этом они вносят огромный коллективный предпринимательский вклад. Поддерживая в широком смысле домохозяйства, они развивают сеть внутренних коммуникаций и коммерческую деятельность. Не забывайте, что большинство промышленных титанов когда-то начинали как предприниматели-одиночки на самообеспечении.

Безусловно, ничто не мешает любому из вас пройти весь путь от гаража до гигантской корпорации. Для этого основателю бизнеса необходимы приверженность долгосрочной цели и необыкновенная команда. Этот путь прошли Билл Гейтс и Стив Джобс. Его также прошли основатели Rackspace Ричард Ю, Дирк Элмендорф, Пэт Кондон, Моррис Миллер и Грэм Уэстон.

Не только для CEO

Когда люди слышат «предприниматель», они сразу думают о CEO, но CEO – это лишь верхушка айсберга. В команде из четырех спецназовцев есть только один командир, но все четверо – воины. Все они важны для успеха. Все четверо рискуют. Все четверо должны решить общие задачи в их общей миссии. Все вместе и каждый в отдельности, они несут ответственность и выполняют свои обязанности.

В предпринимательской компании и команда основателей, и ключевые сотрудники – все предприниматели. Но должен быть лидер, CEO, чья работа заключается в том, чтобы постоянно фокусироваться на цели. При этом каждый участник команды несет риск и ответственность. Каждый добровольно соглашается сесть в вагончик «американских горок» и взлететь в нем вверх или сорваться вниз. Каждый ежедневно приходит на работу, чтобы превратить идею в действие.

То же самое может происходить и в традиционных крупных компаниях, если только в них живет и процветает предпринимательская культура. Члены команды, спрашивающие: «А что если?», «Как же так?», «Почему бы и нет?», готовые рисковать и ошибаться, терпеть дискомфорт, тревогу и неудачи при создании чего-то абсолютно нового, – работают как предприниматели.

Нам нужны и они, и все, в ком есть дух предпринимательства.

Что в итоге

Чего бы ты ни желал, о чем бы ни мечтал, сделай это! В дерзости есть и гений, и сила, и волшебство.

Гете

Замените в этой цитате «дерзость» на «движение» или «действие», и вы окажетесь на своем пути.

За время наших путешествий я нашел надежный способ выявить предпринимателя, поступки которого смогут повлиять на культуру предпринимательства в целом. Самый важный признак – его тесное общение в детстве или юношестве с предпринимателем в кругу семьи или друзей (включая наставников). Влияние людей, к которым вы привязаны, прививает вам четыре принципа веры, формируя в вас установку «Я могу это» на этапе становления личности.

Если вам не повезло попасть под такое влияние, принципы и техники обучения Неудержимых помогут его обрести. Во второй главе вы узнаете, что мы хотим бросить вас в воду.

Надеюсь, вы больше не задаетесь вопросом, кто достоин быть предпринимателем по интеллектуальным, образовательным или финансовым критериям: эти факторы несущественны. Ключ к этому царству – способность действовать: использовать эмоциональную технику и ускоренную подготовку, чтобы не обращать внимания на то, что мешает начать движение. Действия приносят прибыль.

• Предприниматели мечтают и делают. У них есть идеи, и они реализуют их, чтобы создать новую экономическую ценность. Все остальные говорят. И в этом разница.

• Несмотря на уверения и примеры из СМИ, большинство предпринимателей не являются гениями или провидцами.

• У предпринимателей есть стремление к чему-то лучшему, вызывающее в них творческое беспокойство. Они позволяют желаниям пересилить сомнения.

• Предприниматели задают простейшие вопросы: «А что если?» и «Почему нет?»

• Никто не может решить быть выдающимся или умным, но любой может решить действовать.

• Не жалуйтесь на необходимость бороться. Ваш подарок – трудности, которые вы преодолели.

• Действия приносят прибыль.

Глава 2

Ускоренная подготовка

Если наша задача – дать миру больше новых предпринимателей, ее основой будет ускоренная подготовка. Это универсальная концепция, идущая вразрез с устоявшимися методами обучения, это предпринимательский подход. И он давно не нов.

Ускоренная подготовка – то, что происходит всякий раз, когда возникает острая проблема выживания и нет ресурсов, денег, людей, времени или технологии, которые бы помогли найти выход, – есть лишь желание выжить. Так, ускоренная подготовка – события истории, когда миролюбивый народ внезапно попадал под атаку тоталитарного агрессора и приходилось за ночь превращать миллионы обычных людей в суперклассных пилотов, солдат, моряков-подводников и десантников, не говоря уже о переориентации всей промышленности на военное производство. Это подход, который позволил многим предпринимательским компаниям выдержать натиск гораздо более крупных, богатых, опытных и лучше оснащенных конкурентов – и даже вымести осколки, когда титаны в итоге были разбиты в пух и прах.

Ускоренная подготовка охватывает две сферы: набор высокоэффективных принципов, которые заставят перейти к действию и поддержат вас на пути к победе, и эмоциональную технику, которая поможет в этом. О ней мы подробнее поговорим в экспресс-курсе эмоциональной техники.

Из всех моментов озарения, которые мы пережили во время сбора материалов для «Неудержимых», наиболее важным было осознание того, что ускоренную подготовку можно применять повсеместно, в том числе при необходимости мобилизовать тысячи новых, эффективных предпринимателей для управления будущим экономики.

Нанес – растер

В ходе исследования, проводимого для этой книги, я заново посмотрел фильм 1984 года «Малыш-каратист»[23 - «Малыш-каратист» (aнгл. The Karate Kid) – американский фильм, пользовавшийся популярностью среди поклонников боевых искусств 1980-х. Прим. ред.], чтобы увидеть легендарную сцену, в которой старый учитель карате заставляет парнишку Дэниела полировать машину. Это качественно новый подход к изучению чего угодно, в том числе и предпринимательства, самым быстрым и экономным[24 - Gerd Gigerenzer. Gut Feelings: The Intelligence of the Unconscious (Герд Гигерензен. «Интуиция: Интеллект бессознательного»). – New York: Penguin, 2008.] способом, когда вы ограничены во времени и ресурсах – как, например, израильтяне в течение двух предыдущих тысячелетий. Вы быстро узнаете, что в 100 раз лучше за две недели погрузиться в суть дела, получить минимальную функциональную квалификацию (МФК) и начать ее использовать, чем потратить два года на обучение, не понимая при этом сути.