Дмитрий Засухин - Юридический Маркетинг

Если бы меня спросили, в чем секрет успеха в построении личного бренда, я бы, не задумываясь, ответил: в правильно сформированных привычках. Привычках, которые приведут вас к успеху в построении личного бренда. Какие привычки важны? Вот они:

■ Написание статей;

■ Проведение публичных мероприятий;

■ Развитие навыков продаж;

■ Регулярный анализ и обдумывание своей стратегии;

■ Опрятный внешний вид;

■ Занятия спортом.

Хорошо подобранные профессиональные привычки помогают вам сформировать некоторое автоматическое поведение. Например, замечаете ли вы, как чистите зубы по утрам? Практически нет, так как это действие вошло в привычку. То же самое с построением личного бренда. Приведу небольшой пример. Себя я заставляю писать по две страницы текста в день в новую книгу. Сложно ли написать две страницы? Нет. И, когда это действие входит в привычку, за полгода получается написать достаточное количество материала. Подумайте, какие привычки вы хотели бы сформировать у себя.

Микрорешения творят чудеса. Мы все любим начинать жизнь с нового года, а еще чаще начинать все заново с понедельника. Мы хотим одновременно и похудеть, и начать писать статьи, и пойти на курсы ораторского мастерства. К чему это приводит? Вы и без меня хорошо знаете. Проходит неделя, а наши намерения так и остались в понедельнике. Почему так происходит? Чаще оттого, что мы переоцениваем свои силы и беремся сразу за многое. Проблема в том, что за раз мы можем воспринять только одно изменение поведения. Нужно его закрепить, а уже только потом переходить к следующему. То есть, если вы и собрались менять жизнь с понедельника, то нужно поставить себе микроцель, достичь ее, зафиксировать ее, а только потом приступать к следующей микроцели.

Как это использовать для построения бренда? Все просто. Например, вы решили строить свой бренд. Чтобы не бросаться в омут с головой, примите микрорешение, например, начать с написания статей. Одна статья в неделю. Далее вы ее выкладываете в Интернет. Сложно ли писать одну статью в неделю? Совсем нет. Написав 30–40 статей, вы можете переходить к следующему этапу, например организации публичных выступлений. Поставьте себе в план один раз в месяц проводить публичное выступление в роли профессионального юриста. Понемногу вы втянетесь и даже заметить не успеете, как публичные выступления станут частью вашей юридической практики.

Забудьте о «почему», фокусируйтесь на «как». Если спросить среднестатистического юриста, почему он еще не бренд, услышишь десятки «потому что». Потому что денег нет, потому что некогда, потому что молод/ стар и т. д. Нам намного проще отвечать себе на вопросы из серии «Почему у меня не получилось?» Самооправдание лежит в корне нашей психики. Себя мы всегда поймем и пожалеем.

Понимая, как работает наша психика, нам очень легко направить внутренний диалог немного в другое русло. Задайте себе вопрос, не почему у вас это не получилось, а как вам это сделать. Смена ракурса с «почему» на «как» творит чудеса. Вопрос «Как?» не дает вам возможности самооправдаться, он фокусирует вас на решении проблемы.

Верьте, но не ждите. Самый частый вопрос, который я получаю, когда заходит вопрос о построении личного бренда, – «Как быстро я могу стать брендом?» Наша цивилизация настроила нас на скорость. Быстрые результаты, четкие прогнозы. Время – решающий фактор. Это приводит к тому, что многие юристы, начинающие создавать свой бренд, неверно настраивают себя. Они буквально каждое утро встают с вопросом: «Ну как, я уже бренд?» Подобный выжидательный подход изматывает психику. Работа по построению бренда – это скорее марафон, чем спринт. Настройте себя на то, что, если вы будете упорно трудиться, вы станете брендом. Но, главное, не ждите этого момента! Проблема еще заключается в том, что мы толком даже не можем определить, стали мы уже брендом или нет. Ведь четких критериев нет.

Как маркетолога, меня удивляет неравномерность усилий по построению бренда. Иногда работаешь, работаешь над построением маркетинга в фирме и порой месяцами не видишь достойных результатов. Иногда даже хочется все бросить и остановить проект. Но если не останавливаться, то в большинстве случаев случается прорыв, который порой приносит немыслимые результаты.

Попробуйте мотивировать себя негативом. Если вы откроете западные книжки по мотивации и тем более самомотивации, вы прочитаете, что нужно мыслить позитивно, представлять себе конечную цель и т. д. Все это, конечно, хорошо, и можно мыслить, представляя себя в толпе поклонников, раздающим автографы. Все это можно назвать положительной мотивацией.

Общаясь с юристами и адвокатами, которые построили сильный бренд в бизнесе, я заметил, что многие себя мотивируют с точностью до наоборот. Они мотивируют себя не позитивом, а негативом. Сейчас поясню, что это значит. Например, адвокат, который имеет сейчас шикарный офис в центре Москвы, рассказывал мне, что еще 15 лет назад ничего этого не было и он, покупая себе вечером пиво, думал, одну взять бутылку или две. Все потому, что денег было в обрез. И огромное нежелание возвращаться в те годы очень сильно его мотивирует к работе.

Многие коллеги мотивируют себя желанием заткнуть конкурентов за пояс. Слышали бы вы, что за глаза говорят некоторые адвокаты о своих коллегах. Но эта «злость» их мобилизует и заставляет работать.

Наша психика парадоксальна, и мы должны научиться находить те кнопочки, которые зажгут в нас огонь, заставят нас действовать. Подумайте, зачем вам личный бренд. Чего вы хотите избежать в своей жизни, добившись успеха?

Бытие определяет сознание. Мне нравится эта поговорка. Замечали ли вы, что, надев классный костюм, чувствуешь себя по-другому? Подумайте на досуге о своих мыслях, где питаетесь, во что вы одеты. Попробуйте начать строительство своего бренда с примерки костюма от Ermenegildo Zegna или хороших швейцарских часов. Это дает сильный импульс. Просто попробуйте.

Ваше окружение – ваше все. Мы с вами социальные существа, и наше окружение очень сильно влияет на нас. К сожалению, если вы серьезно начнете строить свой личный бренд, то со многими сегодняшними друзьями вам будет не по пути. Скажу больше, ваши дороги могут разойтись не только с друзьями, но и с женами или мужьями: вам не о чем будет говорить с ними, станет просто неинтересно.

Как использовать окружение себе на пользу? Запишитесь в хороший фитнес-клуб, примите членство в предпринимательских клубах. В них вы найдете окружение, которое даст вам энергию для дальнейшей работы. Хотите стать орлом – начните летать среди орлов уже сейчас.

Вы – самый большой конкурент. Многие юристы вечно недовольны собой: зарабатывали 50 тысяч рублей, а стали зарабатывать 100 тысяч – все равно плохо. Почему плохо? Потому что коллеги вокруг зарабатывают и по 200 тысяч, и по 300, и выше. Проблема в том, что большинство юристов и адвокатов постоянно себя с кем-то сравнивают. Адвокаты – чаще всего с Генри Марковичем Резником, юристы – с Сергеем Пепеляевым. К чему приводит такое сравнение? Естественно, к разочарованию.

Возможно, я вас огорчу, но, скорее всего, вы никогда не достигнете вершин «Пепеляев Групп». Поверьте, это не главное. Гораздо важнее победить самого главного конкурента, самого себя. Старайтесь не сравнивать себя с кем-то из коллег. А на кого же равняться? На себя! Отслеживайте динамику, каким вы были год назад и каким стали сейчас, каких результатов удалось достичь. Подобный подход позволит вам не погружаться в демотивирующую самокритику, а конструктивно строить свой бренд, соревнуясь только с собой.

В этой главе мы изучили основные психологические инструменты, без которых не обойтись при построении личного бренда. Старайтесь почаще повторять себе, в чем вы хотите себя убедить, и окружите себя людьми, разделяющими ваши принципы и обладающими похожим мировоззрением.

В этой главе вы прочитаете, как можно построить персональный бренд без использования ресурсов Интернета.

У нас в маркетинге есть такой профессиональный термин, как «упаковка». «Упаковать продукт», «упаковать услугу» – так маркетологи общаются между собой. Что же это означает и как применять этот прием?

Какими бы классными ни были ваши услуги или продукты, в современном мире это мало что значит, если вы не сделаете для своего продукта классную упаковку.

Возьмите, к примеру, обожаемую многими фирму Арр1е. Если рассмотреть продукты компании с технологической точки зрения, то среди них есть такие, которые ничем не отличаются от конкурентов. Скажу больше, многие решения Арр1е даже проигрывают по техническим характеристикам конкурентам. При всем при этом компании удается продавать свои товары значительно дороже. В чем же секрет? Все дело в том, что в компании давно уже поняли, насколько важна упаковка продукта. Все, начиная от картона коробки и заканчивая внешним видом устройств, продумывается до мельчайших деталей.