Петр Лионов - 100 самых популярных трюков в общении

Результат. Слабый получает хорошую отметку за работу, которую написал сильный, а сильный проваливает экзамен и не понимает, как это могло случиться.

Пример. В фильме «Тутси» Дастин Хоффман играет не очень успешного актера. Только когда он переодевается в женщину, к нему приходит успех. Благодаря обману, при котором он выдает себя за другого человека, он делает карьеру. Иначе у него бы ничего не вышло.

Осадить государство Вэй, чтобы спасти государство Чжао.

Суть. Атаковать противника в неожиданном для него месте.

Пример. В своей книге «Якокка. Американская карьера» американский бизнесмен Ли Якокка описывает, как он спасал свою компанию «Крайслер». Для этого ему нужен был кредит в миллиард долларов от американского правительства. Комитет по ассигнованиям, который отчасти состоял из депутатов, хотел ему в кредите отказать.

Поэтому Якокка очень мягко, но недвусмысленно пригрозил депутатам. Он объяснил, что шанс быть переизбранным может значительно понизиться, если станет известно, что эти депутаты, отказав в кредите, несут вину за банкротство компании «Крайслер». В уничтожении десятков тысяч рабочих мест средства массовой информации обвинили бы по меньшей мере часть этих депутатов.

Якокка получил свой кредит!

Убивать чужим ножом.

Суть. Тактика заместителя или «кабинетного преступника» (причинить зло, оставаясь неуязвимым с юридической точки зрения). Нейтрализовать противника чужими руками или вредить кому-то не напрямую, не подвергая при этом себя опасности.

Пример. Сотрудник или коллега становится опасным для фирмы или начальника. Часто такого человека повышают в должности и дают такую работу, где он не может больше нанести вреда. С юридической, моральной и нравственной точки зрения нет никаких претензий, ведь ему сделали добро, он получил повышение — даже если это закончилось отставкой.

Использование такой тактики всегда скрывает коварный замысел. Сотрудник затягивает в свой круг одного или нескольких людей. Он подбивает этих людей на то, чтобы они за него делали «грязную работу», за него устраняли проблемы.

Спокойно ждать утомленного врага.

Суть. Тактика невнимания, тактика изнурения.

Пример. В одной книге о борьбе спецслужб с организованной преступностью было описано, как агенты спецслужб хотели установить в доме мафиози «жучок». Дом находился под сигнализацией. Агенты спровоцировали, чтобы сработала сигнализация, и проследили, сколько времени нужно охране, чтобы добраться до этого дома. Конечно, никого не нашли, речь шла о ложном вызове.

Этот маневр повторили 10 раз, пока охране не надоело и она не стала проявлять определенную халатность, затрачивая на дорогу в 4–5 раз больше времени, так как эти вызовы уже не воспринимала всерьез. Агенты спокойно установили «жучок», и мафиози на несколько десятков лет угодил за решетку.

Грабить во время пожара.

Суть. Извлечение пользы из трудного положения противника.

Пример. У вас сломался автомобиль, и вам необходима помощь. Таких безвыходных ситуаций ждут определенные фирмы, оказывающие услуги по буксировке автомобилей, которые прослушивают милицейскую радиоволну и получают сведения о происшествиях. Они отбуксируют ваш автомобиль в автосервис за сверхвысокую цену, где ваш автомобиль отремонтируют также за очень высокую плату. Но вы, все же, будете благодарны, так как у вас не было другой альтернативы.

Пример. Ваш автомобиль получил очень серьезное повреждение, вам срочно нужен новый автомобиль, так как у вас нет другого выхода. Продавец узнает это и продает вам подержанное авто за очень высокую цену. Вы благодарны ему, так как он смог предоставить машину в ваше распоряжение в этот же день.

Поднять шум на востоке — напасть на западе.

Суть. Введение в заблуждение о выборе направления, отвлекающий маневр.

Пример. В разговоре с сотрудником начальник просит его прийти на работу в порядке исключения в субботу, потому что необходимо выполнить большой заказ. Работнику не хочется, потому что он договорился встретиться с друзьями — это его настоящая причина. В это же самое время его дочь лежит с температурой в постели, за ней присматривает его жена. Подчиненный, прикрываясь болезнью дочери, объясняет, что не сможет прийти на работу. Он производит моральное давление и представляется заботливым отцом, который не хочет оставить свою больную дочь одну. Начальник проявляет понимание.

Победить врага, несмотря на его превосходство, оговорив его.

Суть. Распускать слухи, раздувать скандалы.

Пример. Типичная стратегия использования моббинга — распускания слухов о сотруднике. Его положение значительно ухудшается.

Пример. В деловом мире таким образом можно сместить нелюбимых конкурентов. Я стал свидетелем случая, когда об очень успешном предпринимателе был распущен слух, абсолютно лишенный какого-либо основания, что он приверженец сайентологии. Любое официальное опровержение только усиливало слух, ибо тот, кто защищается, виновен.

Восстановить деревянные мосты через ущелье, но самим до окончания восстановления тайно проследовать в нужное место окольной дорогой.

Суть. Изображать деятельность (или бездействие), чтобы ввести противника в заблуждение относительно ваших намерений.

Пример. Два конкурирующих между собой сотрудника на одном предприятии стремятся добиться руководящей должности. Соответственно оба показывают себя с самой лучшей стороны. Через некоторое время один из них дает понять другому, что он не подходит на это место, поэтому отказывается от него. На самом деле он начинает более интенсивно готовиться к принятию должности руководителя, в то время как другой пребывает в полной уверенности, что ему отдадут это место, и уже не прилагает большого усердия — ведь ему больше некого бояться. В день принятия решения противник падает с небес на землю — его коллега, который якобы отказался от борьбы, становится руководителем.

Наблюдать пожар с противоположного берега.

Суть. Не вмешиваться, стратегия нейтралитета.

Пример. Два члена партии борются за должность в министерстве. Третий, который тоже заинтересован в этой должности, наблюдает, как они между собой воюют. Он не принимает ничью сторону, никому не вредит и ждет подходящего момента, чтобы самому занять должность. С помощью такой стратегии была получена не одна должность.

Прятать за улыбкой нож.

Суть. Тактики поцелуя Иуды, заискивания, двуличности.

Пример. Мелкий торговец или продавец хочет продать вам костюм. Он втирается к вам в доверие, уверяет вас, что этот костюм прямо как на вас сшит, восхищается вашей фигурой. При этом он улыбается, очаровывает вас, у вас появляется чувство, что этот торговец желает вам только добра. Но на самом деле он хочет ваших денег. Он умело маскирует свое желание под улыбкой.

Дать засохнуть сливовому дереву вместо персикового.

Суть. Тактика «козла отпущения».

Пример. Во время Иракской войны были построены тюрьмы для предполагаемых террористов и их помощников. Как выяснилось, в этих тюрьмах солдаты пытали и унижали местных жителей.

Когда этот скандал получил огласку, военные вынуждены были оправдываться. В связи с этим в жертву принесли одну из солдат-женщин, которая фотографировала, как одного арестованного держали на собачьем поводке, обвязанном вокруг шеи. Фотографию увидели по всему миру, а эту военнослужащую привлекли к суду. Ее приговорили к большому сроку тюремного заключения — типичная жертва пешкой.

Ловко увести овцу, неожиданно перебегающую дорогу.