Валентин Штерн - Метод Хосе Сильвы. Перепрограммируй себя на деньги

Помните, что эту технику невозможно использовать во вред другому или для того, чтобы что-то получить для себя за его счет. Она работает только для обоюдной пользы.

Сотрудничество всегда приносит позитивные плоды. Соперничество же часто приводит к негативным последствиям. Бывает, что все наши попытки наладить плодотворное общение разбиваются о несогласие нашего собеседника. Но даже в этой ситуации от вас зависит, достигнете ли вы позитивных целей. Найдите возможность при каждом удобном случае тренироваться преодолевать конфронтацию и приходить к согласию.

Когда встретится собеседник, который вам возражает, – порадуйтесь, ведь это прекрасная возможность потренироваться. Главное – не спорьте с ним. Попробуйте (хотя бы ради эксперимента) соглашаться с ним, что бы он ни говорил. Или если соглашаться совсем для вас невозможно, говорите в ответ: «Да, я вас понимаю». Можно также просто повторять его слова, как бы проверяя, правильно ли вы поняли. Главное правило: не говорить слово «но». Если вы скажете: «Да, я вас понимаю, но…» – таким образом вы сразу же вступите в противостояние и отрежете себя от возможности сотрудничества. Если вы будете соглашаться или говорить: «Да, я вас понимаю», уже этим вы обезоружите собеседника. Он потеряет возможность спорить, так как в споре всегда должно быть как минимум два участника – а вы отказываетесь спорить.

После этого вы можете начать спокойно излагать свою позицию – опять же не вступая в спор и не стараясь возражать. В таком случае ваш разговор из перепалки превратится в конструктивную беседу, где гораздо больше вероятности прийти к общему мнению.

Например, кто-то хочет вам продать свой товар за сто рублей, а вы видите, что он стоит не больше пятидесяти. Не спорьте с ним, а скажите: «Да, я вас понимаю. Вы хотите продать это за сто рублей. Вы считаете, что это стоит сто рублей (вы соглашаетесь). Я видел то же самое у другого продавца за пятьдесят рублей. Пожалуй, я подумаю, у кого мне покупать (вы излагаете свою позицию)». Таким образом вы избежали перебранки и повысили свои шансы договориться о приемлемой цене.

Такого рода приемы можно применять, конечно, не только в том, что касается купли-продажи, но в любом общении – оно от этого только выиграет.

Главное – сдержаться и преодолеть свой порыв, который призывает вас начать возражать. Если вы сделаете это хотя бы раз, можете поздравить себя с победой. В дальнейшем вам будет даваться это все легче и легче.

Интуицией наделен хотя бы в небольшой степени каждый человек. У всех из нас временами бывают очень точные догадки, предчувствия и даже озарения. Дело в том, что наш мозг постоянно улавливает огромное количество информации из внешнего мира и на основе переработки этой информации делает выводы. Но вся эта работа проходит главным образом незаметно для сознания. Для доступа к этому знанию нам нужен контакт с подсознанием. А он случается крайне редко. Ведь для этого нужно, чтобы правое полушарие мозга было активным. В обычной же нашей жизни активное левое полушарие просто не дает нам доступа к знаниям, заложенным в нашем подсознании.

Дети наделены интуицией в значительно большей степени, чем взрослые. У детей до 14 лет преобладает активность правого полушария. Они почти постоянно могут находиться в альфа-состоянии. Поэтому все дети наделены развитым воображением и способностью к творчеству. У многих детей есть способность заранее угадывать предстоящие события, а иногда даже читать мысли других людей.

Даже когда мы находимся в обычном для взрослого человека состоянии сознания – то есть пребываем на бета-уровне, когда активно лишь левое полушарие мозга, – наш мозг время от времени самопроизвольно «перескакивает» в альфа-состояние, но задерживается там лишь на микросекунды. В это время как раз и возможны интуитивные прозрения и вспышки озарений. Которые, к сожалению, чаще всего игнорируются сознательным разумом.

Но если мы умеем управлять активностью своего мозга, если мы научились осознанно входить в альфа-состояние, то мы можем распознавать подобные подсказки интуиции, исходящие от правого полушария мозга. В этом случае подсказки становятся очень четкими и ясными, причем мы всегда уверены в их правильности. Дело в том, что голос интуиции – это не просто догадки или предположения. Интуиция дает нам стопроцентно верное знание. И у многих людей бывает чувство, как будто им действительно кто-то подсказывает, что нужно делать и как себя вести. Причем сомнений в правильности этих подсказок не возникает. Именно так проявляет себя интуиция. В этом случае правое полушарие мозга превращается в своего рода чуткий радиоприемник, который получает и транслирует нам ясные и четкие сообщения.

В современном быстро меняющемся мире иметь развитую интуицию просто необходимо. Потому что левое полушарие мозга просто не справляется с обработкой огромного количества информации, которую ежесекундно обрушивает на нас окружающий мир. Логическое мышление – это очень несовершенный инструмент в том, что касается обработки и анализа многочисленных информационных сигналов. Полагаясь лишь на логику, мы просто не замечаем или не учитываем множество воздействующих на нас факторов. Поэтому то и дело совершаем ошибки, терпим неудачи и попадаем в те или иные неприятности.

Голос интуиции всегда подсказывает нам, как себя вести, что делать, а чего не делать. Правое полушарие точно знает, где нас ждет успех, а где караулит неудача. Но мы не слышим или игнорируем эти подсказки.

Плохую службу может сослужить еще и присущий многим людям скептицизм: они просто отмахиваются от своих предчувствий и догадок, считая их ничего не значащей ерундой.

Тогда как человек, знающий об истинных возможностях своего мозга, всегда будет чутко прислушиваться к «внутреннему знанию», которое может даже противоречить логике и никак не связано с рациональным способом познания мира, но тем не менее никогда не подводит.

Развив интуицию, вы заметите, что в вашей жизни стало больше счастливых «случайностей» и неожиданных «совпадений». Например, у вас может появиться желание поехать по другой дороге, а потом вы узнаете, что там, где вы обычно ездите, произошла авария и проезд закрыт. Вы сможете почувствовать, что вам нужно кому-то позвонить – и окажется, что этот человек сам ищет встречи с вами. Вы будете неожиданным для вас образом находить нужные вам вещи и встречать нужных вам людей. Вы сможете безошибочно заходить именно в те магазины, где есть нужный вам товар. Вы научитесь четко распознавать, какие решения вам нужно принять, а от каких воздержаться; с какими людьми иметь дело, а каких обойти стороной.

Интуиция необходима и в личной жизни, и в бизнесе. Экономическая ситуация меняется так быстро, что логически просчитать эти перемены просто невозможно. Вовремя предпринять верные шаги может помочь только интуиция. Бывает, что именно интуитивные прозрения в критической ситуации спасают от разорения и банкротства. И они же приводят к успеху там, где по всем законам логики его не могло быть.

Есть множество случаев, когда развитая интуиция даже спасала человеку жизнь. Главное – довериться интуиции, которая в подобных ситуациях просто «бьет в набат», буквально крича: «Не садись в этот самолет (поезд, автомобиль)» или «Остановись, не ходи дальше, там опасно!»

А скольких еще бед и несчастных случаев можно было бы избежать, если бы люди по достоинству оценили возможности интуиции и целенаправленно занимались ее развитием.

Вы можете проверить, насколько развита ваша интуиция. Для этого ответьте на следующие вопросы:

• Бывало ли, что вы совершали логически необоснованный поступок, а потом выяснялось, что вы поступили правильно?

• Бывает ли, что, лишь заслышав звонок телефона, вы уже откуда-то знаете, кто звонит?

• Случается ли, что вы звоните кому-то, а он говорит: «Я как раз собирался вам позвонить»?

• Бывает ли, что, оказавшись в новом месте, вы чувствуете, что как будто уже здесь бывали?

• Видели ли вы хоть раз в жизни вещий сон – когда на следующий день или через несколько дней в реальности происходит то же, что было в сновидении?

• Бывает ли, что во сне вам приходят подсказки, предостережения или ответы на ваши вопросы?

• Бывает ли, что кто-то начинает фразу – а вы продолжаете ее и говорите именно то, что собеседник хотел сказать?

• Случается ли, что вы заранее знаете, что сейчас скажет или сделает тот или иной человек?