Боб Бург - Из противников в союзники

Поэтому знайте: я назову здесь некоторые имена, но это далеко не полный список тех, кому я благодарен. Он занял бы всю книгу, и лишь огрехи моей памяти и нехватка места заставляют меня сделать его кратким. Если вы должны были найти здесь свое имя, но не нашли, прошу меня простить. Цитируя Джорджа Костанза, это не ваша вина, а моя.

Маргарет Макбрайд, лучший литературный агент в мире (на мой взгляд), и ее неповторимый компаньон Фэй Атчинсон, я рад, что последние семь лет вы обе присутствовали в моей жизни. Вы всегда меня поддерживаете.

Эдриен Шульц, спасибо за то, что долго и терпеливо правила со мной первый черновик. Он сразу же — и впервые — стал похож на настоящую книгу.

Благодарю всю команду издательства «Portfolio»: Кэти Коу, Элисон Маклин, Жаклин Берк, Британи Винке, Брук Кейри, Кортни Янг, Морин Коул, Уилла Вайсера и, конечно же, неповторимого руководителя Эдриана Закхейма. Трудно найти издательство, которое так поддерживало бы своих авторов. Я люблю вас. И отдельное спасибо Натали Горбачевски, которая помогала мне стойко перенести финальные стадии процесса. Также благодарю за бесценный труд литературного редактора Патрисию Николеску.

Спасибо доктору Томасу Гордону, чьи работы познакомили меня с концепцией «я-сообщения», ставшей важной частью моей жизни и работы, и многочисленным современным преподавателям, исследователям и практикам в области разрешения конфликтов, чьи книги подарили мне столько удовольствия и знаний.

Благодарю доктора Адама Гранта, недавнего, но очень дорогого друга, за помощь и советы, а также за прекрасную книгу «Брать или отдавать?». Проведя обширные исследования и сумев доступно рассказать о них своим читателям, ты ответил на множество наших вопросов о мотивах человеческой деятельности. Ты — яркий представитель той категории людей, которых мы с Джоном Дэвидом Манном назвали «теми, кто больше отдает».

Некоторых из моих политических наставников можно смело отнести к разряду самых влиятельных и опытных мастеров конструктивного убеждения, с которыми мне выпадала честь познакомиться: доктора Мэри Руварт, Майкла Клауда, Шэрон Харрис и покойного Гарри Брауни. Гарри, мне очень вас не хватает.

Роберт Чалдини, вашу книгу «Психология влияния» иначе как гениальной не назовешь. Все нюансы и секреты изложены в ней максимально доступно и понятно для тех, кто интересуется данной темой.

Благодарю всех людей, упомянутых на страницах данной книги, чьи труды помогли мне либо конкретными концепциями, либо в целом своей мудростью. Это Дон Мигель Руис, доктор Максвелл Мольц, доктор Гэри Чепмен, Дэниел Гоулман, доктор Джон Максвелл, доктор Пол Суэтс, пастор Дэн Роквелл, раввин Моше Голдбергер, Вернон Говард, Джеймс Редфилд, Лэс Гиблин, Дональд Филлипс и доктор Стивен Кови. К сожалению, некоторых из этих людей уже нет с нами.

Стивен Кови, благодарю вас за самоотверженное и глубочайшее изучение проблемы доверия. Трудно представить себе более важную тему, а ваши книги «Скорость доверия» и «Разумное доверие» определили и количественную, и качественную степень ее важности.

Донди Скумачи и Сьюзен Солович, спасибо вам за невероятную доброту и великодушие.

Спасибо Джону Дэвиду Манну, моему соавтору в серии «Тот, кто больше отдает» и замечательному человеку, превзойти таланты и знания которого могут только другие его таланты и знания.

Благодарю участников моего «коллективного разума»: Рэнди Гейджа, Лайзу Джиминес, Патрика Стайнуса, Терри Брок, Джину Карр, Йоахима де Посада и Брюса Туркела. Наши посиделки, начинавшиеся ранним утром и заканчивавшиеся далеко за полночь, превратились для меня в настоящий кладезь мудрости и хорошего юмора. Замечательно было иметь возможность открыто разговаривать и спорить на такие темы, которые никогда и ни за что нельзя обсуждать ни в одном приличном обществе.

Керри Заатар, Мишель Колон-Джонсон, Айлин Куртеней, о такой команде, как вы, человек, занятый лекционной и писательской деятельностью, может только мечтать.

Обращаюсь ко всем дипломированным тренерам программы «Тот, кто больше отдает». Общаться с вами — сплошное удовольствие, и я счастлив, что вы появились в моей жизни. Вы распространяете мои идеи, и я ценю это больше, чем вы можете себе представить.

Спасибо всем, кто приглашает меня выступать с лекциями. Без вас я бы лишился не только слушателей, но и удовольствия заниматься столь интересной и полезной работой.

Выражаю искреннюю благодарность недавно ушедшему от нас Зигу Зиглару, которого считаю одним из лучших представителей человечества за всю его историю. Именно благодаря вашим трудам я понял, насколько продажи похожи на… все остальное — в том смысле, что с людьми нужно работать эффективно и благожелательно. Я с удовольствием смотрю на то, что делают ваш сын Том и новое поколение Зигларов, чтобы продлить жизнь и процветание вашего наследия.

Кэти Зейдер, мой лучший друг и деловой партнер, ты не перестаешь поражать меня как силой своего характера, так и всем, что делаешь. Знакомство с тобой оказалось редким везением!

Снимаю шляпу перед давно покинувшим этот мир Дейлом Карнеги. Именно вы когда-то заставили людей заниматься самосовершенствованием и развивать коммуникативные навыки. Ваша книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» сделала наш мир намного лучше.

И, безусловно, спешу поблагодарить вас, мои дорогие читатели, за ваше участие, отзывы и поддержку. Я желаю вам успехов во всем и благополучного превращения всех потенциальных противников в самых сильных союзников.