Ари Киев - Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

Но этим дело не ограничилось. Тим продолжил свой рассказ: «Я поразмышлял над моими десятью самыми худшими провалами и совершенно неожиданно для себя выяснил, что каждый из них длился в среднем меньше трех дней, а не месяцы, как мне казалось ранее. Полезно знать, что всем падениям приходит конец».

Замечания Тима иллюстрируют основную мысль этой книги: действительно можно научиться торговать в соответствии с принципами, которыми руководствуются в своей работе великие трейдеры. По моему глубокому убеждению, истинной целью жизни является полное раскрытие внутреннего потенциала человека и предельно возможное развитие всех присущих ему талантов. Трейдинг для этого подходит намного больше, чем все остальные виды деятельности. Взявшись за реализацию требующих полного напряжения сил проектов, вы можете обнаружить в себе скрытые способности, которые при любом ином раскладе так и остались бы неизведанными. Продвигаясь в направлении поставленных целей, вы будете полнее использовать духовные и творческие возможности собственной личности, постепенно избавляясь от сомнений, беспокойств и мыслей о поражении.

Чем полнее реализуются ваши внутренние способности, и чем ближе вы подходите к допустимому, определенному судьбой пределу развития личности, тем дальше отходите от фантазий на тему всемогущества и от опасений относительно бессилия. Принятие реальности ведет к лучшему осознанию вашей подлинной силы и ваших слабостей.

Однако торговля на победу не является интеллектуальным упражнением в той степени, в какой она центрирует ваши перспективы будущего. Необходимо достичь понимания того, каким образом набор фундаментальных представлений о жизни, мире и трейдинге влияет на стиль торговли и на меры, которые необходимо предпринять для обретения мастерства.

Вы в силах изменить ваше восприятие переживаний так, чтобы избежать привязки негативных чувств к какому-то конкретному несчастливому событию. Этого можно добиться, изменив способ структуризации события, что приведет к нейтральному видению его. Реструктиризация подразумевает изменение перспективы, в целях лучшего понимания базовой структуры вашего мышления и переживаний, а также того, каким образом они влияют на ваш стиль торговли. То же самое можно проделать, «прикрепляя» позитивные чувства к негативным событиям и исследуя ценность такого рода переживаний. Пытаясь разглядеть нечто позитивное в несчастье, в сущности, вы превращаете несчастье в кузницу победы. Можно найти новый способ борьбы с вашими проблемами вместо того, чтобы тупо и непродуктивно закрываться в негативном складе мышления и восприятия происходящего.

Переключив передачу и настроясь на позитивное состояние сознания, вы начнете видеть в ином свете возможности для торговли, и это поможет оптимизировать ваш трейдинг. Впрочем, для начала придется изменить способ восприятия и оценки действительности. Начните с отслеживания неудач и разберитесь с тем, как негативные чувства искажают восприятие. Хорошие уроки нам преподает боль. Великий успех не вызывает болевых ощущений, но провальные неудачи учат нас многому.

Когда отрицательные эмоции начинают просачиваться в ваши сделки, возвращайтесь к позитивным чувствам. С какой стати позволять опустошительным силам портить вам настроение, когда можно окрасить происходящее в позитивные цвета, помогающие в торговле? Не действуйте от отчаяния. То, каким сложится день, зависит от состояния вашего сознания. Покопайтесь в базе данных эмоций и отыщите в ней что-нибудь положительное, что придаст вам уверенности и поможет принять верное решение. Даже чувствуя себя мерзко и сидя в убытках, можно все исправить, если отбросить прочь оправдания типа «я не думал...» или «я не знал…».

Скажем, вы купили в пятницу акцию, которая сначала подешевела, а потом пошла вверх, то можно подождать пункт с четвертью и продать на полутора пунктах. Все прекрасно, и никакого стресса. Ощущаете ли вы этот сладкий, гладкий и приятный вкус победы? Можете припомнить подробности сделки, еще раз прогнать в памяти все цифры и движения цены? Погрузитесь с головой в это переживание. Воссоздайте в памяти настроение, с которым сегодня вы приступали к торговле. В ваших силах смоделировать будущее, вызвав в сознании подробную картину прошлых достижений. Вы можете вернуться туда, где уже побывали.

Отказ от невротических или навязчивых предрасположений, зародившихся еще в далеком детстве и ограничивающих горизонт внутреннего контроля, не может не привести к потрясающему росту результатов. С каждой сброшенной с плеч мерой контроля будет увеличиваться способность разрешать ситуации, которых вы сейчас избегаете из-за страха.

Давайте на мгновение заглянем в темную комнату страха.

У большинства людей страх сопрягается в первую очередь с победой, а не с поражением Ваш страх перед успехом является отчасти следствием чрезмерной озабоченности собственным имиджем и нежеланием полностью отдаться следующему действию. Социальное воспитание многих трейдеров протекало с учетом таких ценностных ориентиров, как стремление «хорошо выглядеть», «делать все возможное», «избегать неудач». В этом списке недостает одной крайне важной установки: торговать на победу. Немногие, если таковые вообще имеются, научились отдавать все силы без остатка для достижения конкретной цели. Большинство остерегается перемен и предпочитает оставаться в комфортной зоне, основное требование в которой – избегать потерь.

Многие трейдеры не сумели определиться с рычагами воздействия на свою игру в трейдинге и не знают, на чем сосредотачивать внимание. Они довольствуются пребыванием в толпе, доверяют тенденции и надеются на приличные результаты. Они склонны преувеличивать ценность чужого мнения и недооценивают значимость собственного. Именно на этот счет следует отнести столь типичные для трейдеров проявления суеверий.

Вам уже были представлены примеры того, как страх перемен и страх неизвестного влекут трейдеров в пропасть сразу после совершения серии успешных сделок. Иногда трейдеры сваливаются туда, еще не успев вкусить успеха, но по причине все тех же страхов. Будучи не в силах расстаться с представлением о своих грандиозных способностях предвидения, они упорно цепляются за короткую позицию еще долго после разворота рынка вверх. Таким трейдерам крайне трудно согласиться на капитуляцию, задекларировать неудачу и перейти к следующей сделке.

Ответственное поведение в трейдинге означает приложение усилий для воспроизведения положительных результатов. В чем причина того, что многие трейдеры отказываются вести себя подобным образом? Немногие способны в течение длительного времени удерживаться на волне успеха. Мало кто из спортсменов сумел завоевать золото на нескольких Олимпиадах, и еще меньше футбольных команд выигрывало несколько Супер-Боулов подряд, а все из-за отсутствия внутренней готовности связывать себя обязательствами и прилагать требуемые усилия. Первый успех дается легче, над людьми не тяготит необходимость повторения прошлого достижения.

Как я уже не раз объяснял, успех подразумевает сознательное обещание будущего результата без какой-либо определенности или гарантий его достижения. Такой подход требует отказа от удобных старых привычек и представлений, а также готовность и желание вступить в сферу неопределенности и неизвестности, где единственным ориентиром может служить только внутреннее видение.

Ваши жизненные принципы приводят к ощущению страха, образуя домен под названием «а что если», вырывая вам яму, до краев заполненную ожиданием ужасов и несчастий, потери контроля и паники. Все это грозит обрушиться на вашу несчастную голову в случае, если некие события, будут иметь место или наоборот не будут. Вы генерируете страх, создавая в голове образы будущего, наполненные испугом и негативными мыслями, которые берутся из ямы негативных оценок вашей способности достичь невозможного.

Погруженность в прошлое и необходимость скрывать его от посторонних глаз (и от своих тоже) истощает силы. Это принимает различные формы. Вы можете держать зло на тех, кто обидел Вас, никого не прощать и не допускать в сердце чувство любви и привязанности. Вы можете лелеять чувство обиды, скрывая его под маской заботливости и доброты. Вы можете испытывать чувство вины, когда понимаете, что вам есть что скрывать. Вы можете жить, исходя из убеждения о собственной недостаточности и незаслуженности лучшей доли. Вы можете воздерживаться от выражения своего видения из опасений, что другие отвергнут его.

Как это ни парадоксально, но отказ от признания страха, боли, напряжения и иных неприятных ощущений ведет к увековечиванию этих чувств. Трудно решиться на прыжок через яму страха, ведь это означает отказ от образа человека, сохраняющего контроль над собой. Метафора успеха – прыжок в воду. Вот чего все мы боимся, не желая признаваться, насколько мы уязвимы. Наше сердце бьется в бешеном ритме, рот пересох, нам не хватает воздуха. Многие трейдеры делают вид, будто никогда не пугаются, никому не завидуют и не злятся. Они стараются контролировать свои эмоции, не задумываясь над целесообразностью контроля.