Андрей Парабеллум - Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи

Как сотрудничать с другими бизнесменами, чтобы удвоить продажи своих курсов

Важный момент, о котором хочется сказать отдельно. Речь о «конкурентах». Я специально взял это слово в кавычки – любые конкуренты в инфобизнесе, по сути, являются лучшими партнерами.

Для начала с ними стоит познакомиться лично, причем желательно поделиться какими-нибудь классными фишками по увеличению продаж в вашей теме. Зачем? Так вы не только создадите ценность общения, но и по правилу обмена (см. книгу «Психология Влияния» Р. Чалдини), скорее всего, сами получите какие-нибудь ценные идеи.

В действительности основные деньги зарабатываются на партнерских рекомендациях. И если вы будете рекламировать друг друга по очереди, от этого все только выиграют. Конечно, при условии, что соблюден стандарт: партнер получает с каждой продажи 50 % комиссии.

Можно даже составить календарь на несколько месяцев вперед – кто и в какое время проводит большие акции. И совсем круто, когда объединяется несколько экспертов в одной индустрии: оборот совместных продаж увеличивается в разы, как и количество подписчиков в базе каждого.

Еще советую добавлять специальные бонусы в продукты других инфобизнесменов. Во-первых, это повышает стоимость их продуктов и увеличивает конверсию продающих страниц. Во-вторых, так вы получаете новых читателей и клиентов. Обязательно вставляйте аффилиатные ссылки в такие бонусы, чтобы ваш партнер тоже на этом зарабатывал!

И еще вариант сотрудничества: организовать специальную акцию для действующих клиентов вашего партнера (конечно, со щедрым процентом для него!). Ведь всегда проще продать что-то тому, кто уже интересуется данной темой.

Кстати, организация живой конференции по вашей теме – тоже отличный вариант сотрудничества и налаживания полезных связей с другими экспертами, обмена ценным опытом и новыми разработками.

Для начала нужно усвоить, что сотрудники могут воспринимать поставленную задачу не так, как ее понимаете вы. Поэтому важно создавать пошаговые инструкции, как выполняется конкретная задача. Желательно записывать все в формате видеоуроков, чтобы при замене сотрудника все алгоритмы были задокументированы и обучение не потребовало слишком много времени.

И главное – никаких «черных ящиков» в системе! Чтобы не было так, что, кроме одного сотрудника, никто не знает, как осуществляется процесс. Если такое случилось, вас будут регулярно шантажировать: «Поднимай зарплату – или я увольняюсь, и вся система рухнет!» Запомните: все сотрудники должны быть заменимы. А для этого надо сесть и задокументировать все процессы.

Знаете, какова ахиллесова пята бизнесмена? Убеждение «Я САМ СДЕЛАЮ ЛУЧШЕ». Надо понимать, что все бизнес-задачи невозможно решить самому: у команды из 10 человек в 10 раз больше времени каждый день, чем у вас. Поэтому не нужно бояться делегировать задачи другим, оставляя себе лишь стратегическое планирование проекта.

Важно: прекратите выполнять нудные и неинтересные задачи! Это не только убивает мотивацию и приводит к усталости от бизнеса, но и тормозит проект, поскольку вы не занимаетесь другими, более важными вещами.

Я уже говорил, что у вас никогда не будет дополнительных рабочих часов в сутках. Однако если время идет для всех одинаково, то над качеством внутренней энергии и драйва, которые мы ощущаем каждую секунду, можно поработать.

Я выделяю четыре главные составляющие внутренней энергии:

1) физическая (ощущение своего тела, жизненная энергия и тонус);

2) эмоциональная (настроение и настрой);

3) интеллектуальная (возможность концентрироваться);

4) духовная (осознание важности того, что вы делаете).

Мой совет – ищите способы улучшить качество энергии во всех четырех направлениях. И при этом убирайте из своего ежедневного распорядка самых неприятных энерговампиров.

Начинайте утро правильно! Потратьте 20–30 минут на то, чтобы настроиться на текущий день: сделайте зарядку, составьте четкий план действий, визуализируйте свой успех. После чего начните выполнять самые ВАЖНЫЕ задачи. С утра, пока еще есть силы!

Кстати, очень советую завести копилку записей с полезными идеями. Появилось свободное время? Внедряйте в жизнь новые проекты из копилки! А «свободное время» для мечтаний и планирования долгосрочного будущего у вас появится лишь в том случае, если будете заранее и жестко выделять для этого специальный блок в календаре.

В первую очередь запомните, что необходимо работать много и на результат. До тех пор, пока не создадите свой интернет-бизнес. Количество трудностей не должно останавливать! Миллионы зарабатывают лишь те, кто ставит себе целью получать эти самые миллионы, а не те, кто пробует ради пробы.

Следующий момент – скорость применения полученных знаний. Это не художественная книга, написанная для развлечения. Прочитали что-то полезное – возьмите и сделайте, получите результат. Лишь тогда знания будут превращаться в реальные деньги на вашем банковском счете.

Кроме того, определитесь с мотивацией. Для чего вам нужен успех в инфобизнесе? Выберите цель, которая действительно зажигает, и помните о ней всегда, даже когда что-то не получается и идет не так, как планировалось.

Обязательно составьте годовой план с реальными сроками исполнения конкретных шагов. Это тоже добавит мотивации: вы будете понимать, что если сегодня что-то не сделали, весь план «поплывет», а заветная мечта может не осуществиться из-за вашей лени. Понимание причинно-следственной связи между количеством работы и исполнением желаний очень мотивирует брать и делать прямо сейчас, не откладывая на потом.

ДЕЛАЙТЕ, ДЕЛАЙТЕ И ЕЩЕ РАЗ ДЕЛАЙТЕ!!! Упорство, настойчивость, желание – основное, что вам необходимо для зарабатывания первого миллиона. Потом, когда освоите навыки зарабатывания денег онлайн, дело пойдет гораздо быстрее. Но сначала будьте готовы к упорному труду и не сдавайтесь ни при каких обстоятельствах!

Ниже приводим чек-лист с общим планом действий. Далее разберем каждый пункт подробно.

Важно правильно выбрать тему, которой будете заниматься. А если вы уже начали инфобизнес, следует его правильно проработать.

Если не знаете с чего начать и вас терзают сомнения, выбирайте любое направление. Скорее всего, оно окажется не очень удачным, а первые инфопродукты не принесут огромных денег. Важно сделать первый шаг – остальное придет с опытом.

Чем конкретнее вы определите свою аудиторию, тем проще будет с ней работать.

Инфобизнес – это обучение. Оно существует в двух вариантах:

1) помощь в решении какой-то проблемы (например, лишний вес, низкие продажи);

2) помощь в достижении цели (например, как научиться кататься на коньках, заработать кучу денег).

То есть мы либо решаем проблемы, либо помогаем достичь целей. Вопрос: «Кто наши клиенты и чему мы будем их учить?» должен стать основополагающим.

Это очень важный показатель для развития инфобизнеса и бизнеса вообще. Вы должны понять, какому количеству людей это будет интересно, то есть определить количество потенциальных клиентов.

Ваша задача – выбрать нишу, в которой есть хотя бы тысяча человек, до которых легко достучаться через сайты, сообщества, форумы и т. п.

Ответьте на вопрос: «Готовы ли люди платить деньги за ваш продукт?» Если по теме существует огромное количество бесплатных материалов, не стоит ей посвящать свой инфобизнес. Например, вышивать крестиком можно легко научиться через Интернет, с помощью качественных бесплатных материалов.

Плюс надо оценить платежеспособность потенциальных клиентов. Работать с преуспевающими бизнесменами без материальных проблем выгоднее, чем, например, со школьниками или студентами.

Оценить платежеспособность конкретного направления можно по трем показателям:

♦ Наличие книг по теме, находящихся в продаже. Если вы не найдете ни одной, тема вряд ли кого-то интересует, она узка и сложна для старта.