Людмила Семаева - Французский шик и деловая хватка. 50 секретов самопродвижения по правилам Коко Шанель

А куда девать высвободившуюся энергию? Что за вопрос! Очаровываем!

• Изучи три тайные манипуляции, описанные в этой главе

• Сделай и повтори три раза. Не переходи к чтению следующей главы, пока не сделаешь.

Публичность – очень плодотворный путь привлечь внимание людей, способных продвигать вас, покупать ваши услуги, сотрудничать с вами. Коко Шанель создала многочисленный штат манекенщиц, которые демонстрировали ее творения и без слов продвигали ее бренд. Но даже ей была нужна публичность. А нам – тем более. Так что давай осваивать публичный подиум! В этой главе я научу тебя не паниковать, когда ты появляешься перед людьми и испытываешь беспокойство и страх оттого, что вдруг забудешь сказать главное.

♦ Жесткая истина

Ты обязательно забудешь сказать важные слова. Или перепутаешь и собьешься, если предстоит появиться перед публикой впервые. Мое первое публичное выступление было кошмарным.

Задача была простая: поприветствовать всех и назвать гостей, которые будут присутствовать. Это всего лишь четыре или пять строчек. Ты знаешь, я учила это три дня и три ночи. Когда я встала и увидела, что все на меня смотрят и оценивают, то просто лишилась дара речи. Я абсолютно все забыла, покрылась красными пятнами. Об этом я уже рассказывала. И это был, в общем-то, провал. Меня спасли коллеги, которые объявили всех наших гостей.

Знай, что тебе не обязательно учить наизусть текст! Это вредно! Современные правила делового этикета говорят о том, что абсолютно нормально читать с листа.

Наша стратегия – не создавать себе трудности, а быть рациональной, счастливой и радостной. Как ты можешь людям подарить магнетическое солнце, которое исходит от тебя, если будешь зажатой от страха, что что-то забудешь, как пружина?!

♦ Что делать, чтобы не забыть сказать важные слова? Читай все важное! Поэтому обеспечь себе отлично напечатанный текст.

Перед твоими глазами должен быть лист с тезисами, набранными четырнадцатым шрифтом. Сделай между этими тезисами пробелы. Ключевые слова, на которые тебе нужно обратить внимание выделяй жирным шрифтом. Не набирай заглавными буквами, потому что твои глаза не смогут разобрать такой шрифт. Наши глаза привыкли распознавать обычный текст, а набранный заглавными буквами – лучший способ ввести себя в состояние бешенства и дополнительного стресса.

♦ Гениальный прием, который спас не одну тысячу девушек

Елена Николаевна, руководитель финансовой организации, готовилась к выступлению перед важными людьми: клиентами, партнерами и журналистами. Тема – неприятная: нужно было объяснить причины финансового провала.

Она дрожала, как осиновый лист. Я спросила, есть ли у нее опыт публичных выступлений. Она сказала: «Нет, Людмила, я этого никогда не делала. Я умираю от страха. Я все забуду!». Я спросила ее: «Вы умеете читать?». Она сказала: «Да». Я продолжила: «А хорошо прочитать вы сможете?». Она улыбнулась и ответила: «Конечно!».

Я спокойно сказала Елене Николаевне: «Ваша задача – хорошо прочитать вашу убедительную речь. И все!».

Ты знаешь, она заулыбалась и сказала: «Ну, уж хорошо-то я прочитаю. Это я смогу!».

Для того чтобы выглядеть достойно, возьми на вооружение один гениальнейший прием, который спас уже не одну тысячу девушек.

Итак, запиши, выучи и запомни фразу, которую ты будешь произносить, чтобы убрать волнение и страх что-либо забыть:

«То, что я сейчас вам скажу – настолько важно, что я позволю себе прочитать некоторые основные моменты».

Прочитай эту фразу еще раз и проговори ее вслух два раза.

1. Объясняю, в чем сила и хитрость: ты очень элегантно, красиво и по-королевски сообщила аудитории, что сейчас будешь читать, и при этом не понизила свой имидж. Ты не сказала о том, что забудешь текст, что не готова. Понимаешь, как мы это красиво сделали?

2. А второе – ты обратила внимание аудитории, что это будут важные слова. И люди будут прислушиваться к этим моментам, которые ты будешь читать.

Конечно, весь текст читать – это нехорошо. Но главные мысли можешь прочитать.

Кстати, Елена Николаевна после выступления прислала мне шикарный подарок и сообщила, что я ее спасла. И, самое главное, сказала: «Я все сделала по вашей инструкции. Я была спокойна, мне не было страшно. Мне даже понравилось!».

♦ Подведем итоги

Прием, который подарит тебе королевское спокойствие элегантная фраза: «Это так важно, что я позволю себе прочитать главные моменты».

• Напиши королевскую фразу на листе А4.

• Научись говорить ее спокойно и уверенно.

Можно ли использовать планшет вместо напечатанного текста, ведь это так модно и современно? Давай разбираться.

Я не рекомендую использовать планшеты для публичных самопрезентаций. На это есть несколько причин.

♦ Первая причина

Представь, что 500 грамм – это вес планшета – ты будешь держать в течение определенного времени. Соответственно, твоя энергия будет тратиться на то, чтобы держать этот вес.

♦ Вторая причина

Экран может погаснуть, он может запросить у тебя пароль. А ты от волнения можешь его забыть.

И вместо того, чтобы быть легкой, изящной, удвоишь или утроишь свое волнение, и будешь говорить: «Извините, пожалуйста».

♦ Третья причина

Ты слишком много времени потратишь на поиск текста. И вместо общения с аудиторией, будешь общаться с планшетом!

Во время коротких самопрезентаций, выступлений у тебя всегда есть лимит времени: нужно уложиться в отведенное время. А самое главное дело – это увидеть людей, держать с ними визуальный контакт, анализировать, как они реагируют.

Поэтому модный планшет – это только для опытных. Для тех, кто на одном экране, в одной прокрутке разместил несколько тезисов, может быть, цифр. И им этого достаточно!

♦ Как достойно оформить текст, чтобы не выглядеть школьницей с листком шпаргалки

Сделай, как ведущие: возьми планшетку и прикрепи лист бумаги с четким выделенным шрифтом.

А на обратную сторону приклей название своего проекта или логотип. Получится красиво и статусно.

Уверена, Коко Шанель понравилась бы наша идея!

♦ Подведем итоги

Вместо планшета возьми планшетку с текстом и оформи, как это делают ведущие.

• Посмотри, как оформлены планшетки у ведущих.

• Придумай свое оформление – логотип проекта, название компании.

Давай продолжим работать над твоим восхождением в нужные круги и в нужные общества.

Вот еще что нужно обсудить. В вопросах твоего продвижения важно не переборщить с весельем. Будь яркой, интересной, харизматичной, привлекательной. Но главное – не превратиться в клоунессу. Это опасно, потому что общество так устроено, что принимает мужчин-шутов, но женщинам образ клоуна вредит.

♦ Как же найти баланс: быть веселой и не превратится в клоунессу?

Есть наглядный инструмент, называется «Шкала креативности». Давай покажу как правильно выбрать свое позиционирование.

Экстрим_____________0 ____________Консерватор

Консервативный вариант – это образ девушки, которая носит очень строгую одежду, эмоционально скупа, жесты практически не использует. Занимается строго регламентированной деятельностью – это властные структуры, администрация, юристы, все, что связано со страхованием и лечением людей. Серьезные такие вещи.

Экстремальный вариант – это то, что я называю «шоу». Если ты занимаешься рекламной, концертной деятельностью, организацией мероприятий, то на 100 % нужно двигаться сюда.

Девушка-клоунесса – это нелепый вид, шутовство, крив-ляние, использование ненормативной лексики. У нас совершенно другая задача: соединить твой ум и легкость женского очарования. Наша стратегия – «французский шик и деловая хватка».

Отличаться и выделяться, оставаясь красивой и элегантной – главная сила самопродвижения.

Коко Шанель это делала безупречно!

Прочитай следующую историю. Она поможет понять, за счет чего можно быть профессионалом, экспертом, и в то же время оставаться привлекательной, веселой и запоминающейся.

♦ Она достала варган и сыграла короткую мелодию

Ольга Павликовская – великолепный специалист, психолог-консультант по вопросам взаимоотношений между людьми. Мы познакомились, когда она, планируя выйти на новые орбиты, записалась в мою онлайн программу «Королева презентаций».

Через две недели после начала занятий, мы стали рассматривать ее выходы на другие уровни и я сказала: «Ольга, нужно поискать статусные конкурсы, в которых вы могли бы принять участие».