Александр Белановский - Делай деньги: от мечты к миллионам

Наличие или отсутствие большой идеи отличает доходы, получаемые от определенной деятельности, в десятки, сотни и тысячи раз.

Итак, большая идея – это пересечение вашего желания и ваших действий с желанием окружающих людей. На ее поиск у многих людей уходят годы, но кто-то находит ее очень быстро. Создавая большую идею, вы должны помнить, что она состоит из трех элементов:

а) я хочу это;

б) этого хотят люди, находящиеся вокруг меня;

в) я это делаю, и я это пиарю.

При соблюдении этих элементов, большая идея заходит в окружающих вас людей, и люди начинают ассоциировать вас с этой большой миссией, и ваша стоимость возрастает в разы. Вы начинаете стоить дороже не потому, что вы просто Вася Пупкин, а потому, что вы есть часть той идеи, в которой они испытывают потребность.

Согласно плану протестируйте свои мысли насчет больших идей. План довольно условный, но вполне реально может показать тенденцию, туда вы идете или не туда.

1. Вы должны понять, в чем вы талантливы.

Сделать это можно довольно просто. Есть две составляющие:

а) то, что вы можете делать часами, забывая о сне;

б) то, что окружающие вас люди считают вашими достоинствами.

Например, если вы можете часами напролет смотреть сериалы, то вряд ли окружающие вас люди сочтут это за ваше достоинство. Если вы ночи напролет можете вырезать ножиком детские свистульки, которые улетают на рынке, как горячие пирожки, то, скорее всего, ваше окружение скажет, что вы в этом сильны.

2. Вы должны понять, как из своего таланта можно сделать сильную сторону.

Вы должны не просто вырезать свистульки и раздавать их на улице прохожим, а вы должны их вырезать и дорого продавать.

3. Определите, насколько будет востребован ваш талант через 5—10 лет.

Если на сегодняшний день вы великий специалист по офсетной печати, то, скорее всего, через 5—10 лет у вас будут серьезные проблемы с работой, потому что тиражи сокращаются, а реклама уходит в Интернет.

Если на сегодняшний день вы являетесь отличным специалистом в области продаж в Интернете, то можно с уверенностью сказать, что через 5—10 лет вы будете востребованы. Если вы сильны в копирайтинге, то через 5 – 10 лет вы также будете востребованы.

Ваша задача – понять, насколько ваш талант будет востребован через какое-то большое количество лет. В противном случае никакой большой идеи у вас не получится.

4. Вы должны понять, чего хотят люди, которые пользуются вашим талантом.

Постарайтесь понять, чего они хотят не от вас и вашего таланта, а вообще. Вы должны понять, а сочетается ли ваш талант с тем, что хотят люди.

Например, вы выпускаете гамбургеры, а люди хотят видеть, что вы поддерживаете национальную сборную по хоккею. Люди хотят спорта и зрелищ. И тогда на всех упаковках своих гамбургеров вы рисуете олимпийские кольца или печатаете фотографии игроков сборной команды. Вы раздаете детям фотографии великих спортсменов. Вы говорите о том, что наша страна победила, собрав больше всех золотых медалей.

Если ваша упаковка не будет напоминать людям о предстоящем чемпионате, то вряд ли ваши гамбургеры будут покупаться в больших количествах.

5. Вы должны понять, что болит у окружающих вас людей, исходя из их желаний.

Я знаю, что окружающие меня люди хотят больше зарабатывать. Что у них болит? Их боль – отдавать деньги банкам. У них болят кредиты. Но у меня есть талант – учить людей. У меня есть талант – мотивировать людей. И вот тут я должен соединить одно с другим. Самое сложное – это понять, как можно все это соединить.

Открою небольшой секрет. Зачастую соединяется несоединимое. Например, чемпионат мира по хоккею и гамбургеры. Скорее всего, вам будет казаться, что это соединить невозможно, но соединив, вы получите большую идею.

По данному плану дойдите хотя бы до этапа, что вы можете дать и чего хотят люди. Попробуйте пофантазировать, какую большую идею вы можете создать. Попробуйте распространить эту свою большую идею и посмотрите, как люди на нее будут реагировать. Без большой идеи вы будете очень мелко плавать.

Если вы не умеете сами себя поощрять, то ни о каком внутреннем подъеме для достижения дели не может быть и речи. Большинство людей в принципе не догадываются, каким образом можно себя поощрять, чтобы награждение самого себя выступало в роли мотиватора в достижении поставленных задач.

В свое время я посвятил много времени изучению различных систем мотивации и на личном опыте создал курс «Азбука мотивации», с которым вы можете ознакомиться на моем сайте bizmotiv.ru. О мотивации и мотиваторах можно говорить много, но в данной книге эту тему я затрону поверхностно.

Человеческий мозг питается похвалами и поощрениями. Если после проделанной работы ваш мозг увидел результаты, услышал похвалы и получил награждение, то далее вы с энтузиазмом продолжаете усердно работать, проявляя особый интерес к своему делу. Но, если по какой-то причине вы не получили награду или похвалу, то у вас тут же зарождается обида или отторжение, которое говорит вам, что вы зря старались, зря что-то делали, и вы постепенно начинаете погружаться в депрессию.

Виды поощрений

1. Материальные

Материальные поощрения вы назначаете себе сами. Но сначала ставите перед собой задачу: если вы сделаете определенную работу, то за эту работу получите материальный приз. Приз может быть в виде товара или услуги. Этот товар или услугу вы не только обговариваете сами с собой, но и визуализируете и по возможности переводите в ранг тест-драйва.

Очень важно не просто пообещать себе новые туфли за проделанную работу, а заставить себя сходить в магазин, выбрать понравившуюся обувь, померить ее, ощутить удобство и красоту и только после этого сказать себе, что эти туфли будут принадлежать вам, как только вы завершите начатое дело.

То же самое касается и услуг. Например, вы хотите сходить в самый лучший салон красоты и сделать себе прическу, маникюр, педикюр и массаж. Сначала вы оплачиваете себе самую дешевую услугу в этом салоне, получаете огромное удовольствие, а затем себе обещаете оплатить полный комплекс услуг по окончании завершения очередного дела.

Материальные поощрения действуют очень круто. Если вы решили просто отдохнуть, то вы должны точно определить место отдыха. Безусловно, что провести тест-драйв будет сложно, но можно найти знакомых или друзей, которые за рюмочкой чая расскажут вам все прелести этого отдыха, поведают вам все нюансы, о которых вы никогда не узнаете из информационных буклетов. Вы не просто посмотрите картинки, а вы захлебнетесь слюной от пережитых эмоций.

Людей всегда зажигают эмоции. Зарядившись от друзей или знакомых, а может быть от тест-драйва, вы сами себе говорите: «Я сделаю это, и я себе вот это приобрету».

2. Нематериальный

К нематериальному виду поощрений относятся похвалы других людей. Вы не знаете, как их можно организовать? Очень просто. Например, вы чего-то достигаете, добиваетесь какого-то результата, а далее обязательно напрашиваетесь к кому-нибудь на рюмочку чая и начинаете эмоционально хвастаться. И тут же вы получаете огромное количество похвальной энергии вместе с удивлениями и восклицаниями.

Хвастаться надо уметь. Похвастаться – это не значит просто выставить напоказ то, что у вас есть, а при правильном разговоре рассказать о самом процессе достижения вашей цели. История Золушки – замечательный вид хвастовства, где вы выставляете на всеобщее обозрение не сам результат, а то, как вы к этому результату тяжело шли.

К нематериальному поощрению относится и отдых, в который вы можете себя полностью погрузить, отрешившись на время от всего внешнего мира. Представьте на минуту, как вы уделяете все свое время только себе. Это период, когда вас никто не дергает, никто не отвлекает, никто не раздражает. Но вы можете себе это позволить только при одном условии – решив поставленную задачу в срок.

Награда отдыхом – это не путешествие в другую страну, не рыбалка с любимой удочкой, а погружение в свой личный мир, в котором отсутствует связь с внешним миром и где все свободное время принадлежит только вам. Отдых бывает материальный и нематериальный. В первом варианте вы устраиваете для себя качественный отдых, во втором варианте забываете о внешнем мире и живете только собой.

Еще одно нематериальное поощрение, которое ничем нельзя заменить, – это положительные эмоции. Определите для себя, что вас больше всего радует на этом свете. Может быть, это общение с определенными людьми, или просмотр каких-то фильмов, или побережье теплого моря и пальмы вокруг вас. Какие предметы или действия вызывают у вас умиротворение, и что приносит вам невероятные положительные эмоции?

Я знаю людей, которые с огромным удовольствием копаются на грядках, другие заряжают свой организм дикой природой, а третьи получают огромную усладу, выступая перед публикой. Определив то, что вызывает у вас невероятные положительные эмоции, вы выставляете себе на бонус. Вы не делаете это просто так, вы получаете это в виде бонуса за определенную проделанную работу.