Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!

Увидите, как спустя две недели все изменится.

Заодно вы поймете, нужен ли вам такой работник после всего.

P.S. Проделайте то же самое с клиентом, который вас сильно достал: притормозите все проекты на две-три недельки. Предварительно объяснив, что причиной является неадекватное поведение. Еще лучше – займите позицию, при которой вы можете его «уволить» в любой момент и ко всем чертям!

P.P.S. Таким мифом на поверку оказываются:

• цены, которые нельзя поднимать из-за клиентов, рынка и конкуренции;

• принцип «так все делают»;

• мнение, что «я не могу этого сделать, так как все клиенты сразу разбегутся»;

• уверенность, что «в моем городе/компании/стране такое не сработает»;

• «у меня другой бизнес»;

• любая другая отмазка, которую вы себе придумаете.

А зачастую всего лишь нужно рявкнуть на этого гоблина: «Да угомонись ты!» И он сразу послушается.

Для меня поиски смысла жизни закончились давным-давно.

Он прост, и его можно выразить одним словом:

Д-Е-Л-А-Т-Ь!

Не болтать, а брать и делать. Именно то, что задумал.

Пока остальные думают, возможно ли это в принципе и кто обязан все преподнести; ищут способы достичь своих целей наиболее эффективным путем; потом оптимизируют варианты в голове и обсуждают свою крутость или крутость возникших проблем с первым встречным.

Одним словом, ищут отмазки, чтобы ничего не делать прямо сейчас. Ждут доступные ресурсы, расположение фортуны, благосклонность окружающих, Ксении Собчак, ТВ и президента. В трансе разглядывают свои цели, составляя из них всевозможные коллажи. Я в это время беру и делаю!

Первым попавшимся, несовершенным способом, криво и косо, со скрипом, матом и синяками. И «почему-то» добиваюсь своего.

Стараясь в процессе познать себя и окружающий мир – действием, а не мыслью.

Как вы отреагируете, если ваш ребенок спросит, что лучше – кушать или дышать? Ходить или читать? Думать или слушать? Делать или жить?

Вам будет смешно? Забавно? Прикольно?

А если такие вопросы начнет задавать взрослый?

Не какой-нибудь Форрест Гамп, а считающий себя вполне адекватным членом общества взрослый человек?

Будет не так весело? Я бы даже сказал – грустно. И за человека, и за его недовинченное умственное развитие.

Так почему половина вопросов про маркетинг в мой адрес начинается со слов: «Как ты думаешь, что лучше – интернет-маркетинг или директ-мейл? Баннеры или контекстная реклама? Инфобизнес или офлайн? Продажа в розницу или оптом? Телемаркетинг или реклама на ТВ?»

Почему «или»? Откуда оно берется?!

Я долго молчал, задавал наводящие вопросы, пытался аккуратно ответить и говорил, что «все зависит от конкретной ситуации…».

Но сколько можно?!

Правильный ответ – ВСЁ!!! В маркетинге нужно использовать всё.

И больше! И чаще! И можно без хлеба!

Необходимо строить свой бизнес так, чтобы вы были везде: на радио, ТВ, растяжках на Кутузовском и Тверской. Чтобы клиент и шагу ступить не мог, не наткнувшись на вас.

А конкуренты пусть продолжают оптимизировать свой маркетинг и искать самые выгодные способы привлечения новых клиентов.

Продолжая ворчание на тему «или», поделюсь с вами еще кое-чем.

Ни в одном бизнесе нет волшебной кнопки, нажав на которую можно вдвое увеличить прибыль.

Но есть 200 различных способов, каждый из которых может принести рост прибыли на 1 %.

Расстроились? Напрасно!

Остается один вопрос: кто быстрее все внедрит?

На старт! Внимание! Марш!

P.S. Пока вы ждали разрешения рвануть вперед, мы давно побежали. Как самые умные из ваших конкурентов.

Недавно меня просто поразили слова Дэна Кеннеди: «Все в жизни мы получаем той же рукой, что и отдаем. Сжимая руки в кулаки, вы не получите много. Если хотите получать деньги, распахните им свои объятия. Идите и сделайте это! Ищите. Инвестируйте. Покупайте. Учитесь. Ищите идеи и возможности в любой ситуации, каждую секунду работы. И не скупитесь на деньги – в своих мыслях или в действительности».

На одном из последних семинаров я беседовал с Ли Милтир, и она рассказала интересный пример: кто-то пиарил семинар про инвестиции «Вырастите ваши деньги» и на рекламной открытке предлагал клиентам скинуться для того, чтобы добраться до места, где проводилось мероприятие.

НЕЛЬЗЯ прыгнуть далеко вперед, обладая ментальностью медленно ползающей и раненой эстонской черепахи.

Если вы внимательно следите за событиями в Ираке, ценой бензина, буханки хлеба и пакета молока – продолжайте этим заниматься.

Только, пожалуйста, не приходите на мои тренинги и не выносите мне мозг своими вопросами. Вам уже/еще ничего не поможет!

Почему мне понравился этот фильм? Потому что метафизически то, что читается между строк, легло в канву моего представления о действительности.

Никаких радиоактивных пауков или катастроф в лаборатории, после которых ты вдруг становишься большим, зеленеешь и начинаешь кидаться танками.

Мужик просто взял и сделал себя таким, каким ему хотелось быть.

Успех не бывает случаен.

Именно поэтому он и цепляет.

По крайней мере меня.

Если человек считает, что успехи – только его собственная заслуга, а провалы – вина партнеров, государства, школы, семьи, родителей, босса, работников, клиентов и загадочной черной полосы, такой подход будет притягивать неудачи.

Самое интересное, что такое поведение – результат защитной реакции подсознания, желающего спокойно и счастливо жить жизнью растения.

Гораздо проще сказать себе: «Жизнь ко мне несправедлива», чем: «Я виноват в том, что не учел то-то и то-то».

Намного проще заявить: «Мне опять не везет!», чем: «Я сглупил» или «Я накосячил».

Увы, такой путь не поможет вам двигаться вперед.

Попробуйте заменить в своей жизни пассивный залог «со мной происходит» на активный – «я делаю».

И вы увидите, насколько ярче станет ваша жизнь.

Первая проблема: хроническая нехватка времени.

Эта проблема усугубляется тем, что чем успешнее вы становитесь, тем больше времени будут требовать окружающие.

Вторая проблема: непроходящее чувство, что мир вокруг очень мал.

Кажется, что вы из него выросли. А он этого не понял и по инерции продолжает показывать старые выцветшие декорации пройденных уроков в давно забытых пьесах.

Но сильное всего разъедает мозги и эмоционально взрывает третья проблема: непонимание со стороны абсолютного большинства людей. Даже самых близких.

Если вам повезет познакомиться с несколькими успешными людьми, вы увидите, что каждый из них является инопланетянином для своей семьи, друзей и единомышленников.

Многие уверены, что успех пришел незаслуженно, человеку случайно повезло и на его месте должен быть кто-то другой. Тот, кого жизнь в очередной раз наказала или просто обошла вниманием. Хотя он вполне заслужил награду.

Окружение постоянно пытается нагрузить успешного человека своими комплексами, чувством несуществующей вины перед ними за свой успех и огромным списком всего, что он (или, не дай бог, она!) должен им до конца своих дней.

Успех не бывает случаен.

Даже Ксения Собчак, над которой подшучивает добрая половина русскоязычного Интернета, находится там, где она есть, отнюдь не по воле случая.

Она на 100 % изучила и использует все доступные ей средства самопиара. И свою известность конвертирует в популярность, а популярность – в твердые денежные знаки (через серию правильных бизнес-решений). СМС-голосование, видео– и аудиозаписи, корпоративы, выходы на публику, скандалы, участие в ТВ-программах и съемках кинофильмов – все тщательно спланировано и исполнено со снайперской точностью.

А те, кто над ней потешается, продолжают работать на чужого дядю.

В итоге остается открытым вопрос: кто больше похож на лошадь?

«Препарируя» Ксению Собчак, можно сделать одно важное наблюдение: подавляющее большинство ее противников утверждают, что у нее нет никаких талантов.

Даже если в этом есть доля истины, мы получаем ОГРОМНЫЙ урок:

для успеха в этой жизни талант совсем не нужен.

Он может способствовать успеху. А может и помешать в осуществлении намеченных планов.

А что критично для успеха?

Планирование и внедрение. Д-Е-Л-А-Н-И-Е.

Которое рано или поздно преобразуется в навыки.

Их постоянная шлифовка приводит человека к успеху.

Как бы все ни выглядело со стороны, я знаю, что не могу надеяться на свой талант и удачное стечение обстоятельств, богатых родственников или мохнатую лапу в правительстве.