Коллектив авторов - Планирование на предприятии: Шпаргалка

В зависимости от характера оценки производственных процессов показатели могут быть количественными и качественными. Количественные показатели используются для выражения непосредственных результатов производства или работ. Качественные показатели применяются для оценки соответствия плановых заданий существующим критериям (стандартам, техническим условиям). Они делятся на две группы: технико-экономические и экономические. Технико-экономические показатели отражают эффективность использования основных и оборотных фондов. К ним относятся, например, выход бензина с одной тонны сырой нефти. Экономические показатели характеризуют эффективность использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. К ним относят: производительность труда, уровень издержек производства и обращения, рентабельность, фондоотдачу и т.д.

Важнейшим инструментом планового регулирования должна служить научно обоснованная система норм и нормативов, применяемая во всей воспроизводственной сфере, включая производство, распределение и потребление.

Норматив (от лат. normatio – упорядочение) – количество производимых или потребляемых материальных благ, ресурсов или средств, приходящихся на какую-либо единицу (на единицу времени, площади, объема, на один агрегат оборудования, одного рабочего и т.п.). В технологическом процессе к нормативам относятся стандарты, ГОСТы, нормы расхода материально-технических ресурсов на единицу продукции и др. Норма (от лат. norma – правило, точное предписание, образец, мерило) – широко применяемое понятие более или менее общего характера. В философии – это принцип, соблюдение которого необходимо для достижения той или иной цели. Норма является также критерием, на основании которого оцениваются те или иные действия. По содержанию они делятся на логические, этические (нравственные) и эстетические.

Правовая (юридическая) норма классифицируется на следующие четыре группы: повелительные, запретительные, позволительные и карательные. Большинство современных авторов склоняется, однако, к делению норм права на веления и запреты.

От норм и нормативов следует отличать нормативные акты, основным содержанием которых являются законы, указы, постановления, решения, приказы, инструкции. Юридическая сила нормативных актов проявляется в обязательности для исполнения всеми, на кого распространяется их действие.

В экономике следует различать нормативы экономические и социальные. Экономические нормативы предназначены определять производственные стороны хозяйственной деятельности предприятия, его взаимоотношения с различными бюджетами и фондами. В составе этих нормативов расход важнейших видов сырьевых и топливно-энергетических ресурсов, производительности труда, оплаты труда, исчисление амортизации основных средств и др. Социальные нормативы служат для установления обеспеченности населения жильем, школами, детскими садами, больницами, клубами и другими объектами.

Объем реализации и производства продукции взаимозависимы. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объему производства, который определяет объем затрат. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, который оно может реализовать.

Маркетингом (от англ. market – рынок) называется совокупность методов, способов, средств выработки и осуществления мероприятий по активному воздействию на потребительский спрос с целью расширения продаж выпускаемых товаров. Основные положения методологии и методических средств маркетинга и подходы к их реализации на предприятии предусматривают следующую работу: 1) сбор информации о рынке, спросе, товарах, технологиях производства и прогнозировании их изменения на перспективу; 2) определение ассортимента выпускаемой продукции; 3) приведение основных и оборотных фондов предприятия в соответствие с ситуацией на рынке; 4) конкретизация покупателя, а также возможное определение его потребностей и способов их удовлетворения; 5) реклама сбыта товаров.

Работники, занятые маркетингом, должны представлять, каким хочет видеть продукт покупатель, где и когда он потребуется, какую цену готов заплатить потребитель. В свою очередь, каждый работник предприятия (конструктор, технолог, мастер и даже простой рабочий) также применительно к выполняемым функциям должен знать требования потребителя. Другой путь реализации методологии маркетинга – это создание специального подразделения по продажам.

Маркетинговое планирование нужно для того, чтобы: предприниматель представлял основные цели и задачи деятельности предприятия; маркетологи имели руководство для действий по освоению и созданию рынка своего товара; инвесторы могли убедиться в емкости и перспективности рынка и его стабильности.

Маркетинг ориентирован на выполнение трех основных функций: сбор информации, анализ и прогнозирование, определение показателей производства с учетом сложившегося уровня цен, осуществление сбытовой деятельности. Сюда же может быть причислена реклама, которая в сущности имеет самостоятельное значение.

Первая функция должна предварять все принимаемые впоследствии решения, а также давать оперативную оценку возможности их реализации. При этом целесообразно выделить четыре группы показателей, по которым будет осуществляться сбор информации: тенденции продаж продукции на рынке; цены; конъюнктура рынка; новые технологии, наличие взаимозаменяемой продукции и спрос. Информация о продажах продукции представляет собой данные в разрезе отдельных групп товаров и регионов сбыта по объемам продаж (емкость рынка), объемам запасов в торговле, обслуживание товаров при их эксплуатации, сервис.

Данные о ценах целесообразно также формировать с учетом регионов продаж, времени года продаж и т.д. и возможных характеристик и потребительских свойств выбранной номенклатуры товаров. По каждому из них отмечается основное назначение, размеры, масса и другие важнейшие характеристики, особенности эксплуатации, необходимость запасных частей, срок службы, возможности взаимозамены с другими товарами. Информация о новых технологиях включает сведения об их назначении и производимых товарах, производительности, возможностях реализации с максимальным использованием действующего на предприятии оборудования, необходимом новом оборудовании, его цене, доступности, общей капиталоемкости применения технологии и времени внедрения.

Важное значение для предприятия имеет оценка спроса на его продукцию, который зависит, как правило, от доходов населения, цен и предложения товаров. Поэтому при планировании спроса необходимо выделить потребителей продукции, причем желательно по отдельным группам, в зависимости от величины их доходов, определить размер, тенденции их изменения, вероятную долю в этих доходах, которая будет использована на покупку товара. Кроме этого, требуется расчет издержек производства в целом по отрасли с учетом различных факторов и соответственно цен на эту продукцию, а также среднеотраслевых показателей рентабельности.

В рамках прогнозируемой ситуации с положением на рынке (спросе, ценах, предложении) принимается решение о целесообразности производства тех или иных товаров.

После определения главных тенденций (направлений), влияющих на выпуск продукции, приступают к составлению плана маркетинга. Он представляет собой документ, обеспечивающий решение важной задачи предприятия – проникновение и удержание рынка, повышение финансовой устойчивости предприятия. На практике применяют следующие виды планов по маркетингу: план работы службы маркетинга по изучению рынков, оценке собственных возможностей предприятия, формированию стратегии и тактики маркетинга, механизма проникновения или удержания рынка и т.д.; план маркетинга на перспективу и текущий период (план поставки продукции).

Основой планирования маркетинга служит план продаж. Он содержит, во-первых, результаты анализа исследования конъюнктуры рынка, в том числе емкость рынка, эластичность спроса, распределение сегментов рынка, долю предприятия на рынке, характеристику основных конкурентов, их давление на продукцию предприятия; сравнительные уровни качества, цен, организации послепродажного обслуживания и т.д.; во-вторых, принятую стратегию развития предприятия и ее параметры на плановый период; в-третьих, анализ возможности обеспечения принятых параметров поставки продукции всеми видами ресурсов. К проекту плана поставки обычно составляется подробная пояснительная записка, в которой разъясняется содержание всех показателей продаж продукции. Для определения объема продаж товаров производственного назначения используют показатели уровня инвестиционной активности в отраслях, потребляющих данный товар; направления научно-технического прогресса в них; формирование и развитие новых потребностей у предприятий-потребителей.