Александр Лебедев-Любимов - Психология рекламы

Федеральный закон о рекламе. – М.: Кросна-Лекс, 1997.

Феофанов О. А. США: реклама и общество. – М.: Мысль, 1974.

Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2000.

Фегеле 3. Директ-маркетинг. 99 практических советов, как найти потребителя. / Пер. с нем. – М.: АО «Интерэксперт», 1998.

Филонов Л. Б. Интерес к собственной личности и регуляции человеком своего поведения // Психологические механизмы регуляции социального поведения. – М.: Наука, 1979.

Фрейд 3. Введение в психоанализ. Лекции. – М.: Наука, 1989.

Фрейд 3. Массовая психология и анализ человеческого «Я» // Психология масс. Хрестоматия. – Самара: Издательский Дом «Бахрах», 1998.

Фридлендер К. Т. Путь к покупателю (теория и практика рекламного дела) / Пер. с нем. – М.-Л.: ВСНХ ЦУП СССР, 1926.

Харузина В. Н. Примитивные формы драматического искусства // Этнография. 1928. № 1.

Хайн Т. Все об упаковке: Эволюция и секреты коробок, бутылок, консервных банок и тюбиков. / Пер. с англ. – СПб.: Азбука-Терра, 1997.

Хащенко В. А., Шибанова Е. С. Представления о богатом и бедном человеке в современном российском обществе // Современная психология: состояние и перспективы. Тезисы докладов / Отв. ред. А. В. Брушлинский, А. Л. Журавлев. – М.: ИП РАН, 2002. Т. 2.

Хекхаузен X. Мотивация и деятельность: В 2 т. / Пер. с нем. / Под ред. Б. М. Величковского. – М.: Педагогика, 1986.

Хеллер С., Стил Т. Л. Монстры и волшебные палочки. / Пер. с англ. – К.: Тест, 1995.

Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Настольная книга делового человека – менеджера и бизнесмена. – Петрозаводск: АО «Фолиум», 1994.

Чалдини Р. Психология влияния. – СПб.: Питер Ком, 1999.

Швальбе Б., Швальбе X. Личность, карьера, успех. / Пер. с нем. – М.: А/О Издательская группа «Прогресс», Прогресс-Интер, 1993.

Шерковин Ю. А. Социальная психология и пропаганда // Проблемы социальной психологии и пропаганда. – М., 1971.

Шерковин Ю. А. Психологические проблемы массовых информационных процессов. – М.: Мысль, 1973.

Шибутани Т. Социальная психология. / Пер. с англ. – Ростов н/Д.: Феникс, 1998.

Широкогоров С. М. Опыт исследования основ шаманства у тунгусов // Ученые записки историко-филологического факультета. 1919. Вып. 1. Владивосток.

Шорохова Е. В. Теоретические проблемы исследования больших социальных групп // Социальная психология: учебное пособие / Общ. ред. А. Л. Журавлева. – М.: ПЕР СЭ, 2002.

Штерн Э. Прикладная психология. – М.: Красная новь, 1924.

Шульц Д. П., Шульц С. Э. История современной психологии. / Пер. с англ. – СПб.: Евразия, 1998.

Щербатых Ю. Искусство обмана. – СПб.: Азбука-Терра, 1997.

Экман 77. Психология лжи. – СПб.: Питер, 1999.

Энджел Д. Ф., Блэкуэлл Р. Д., Миниард П. Д. Поведение потребителей. – СПб.: Питер Ком, 1999.

Юдин Э. Г. Системный подход и принцип деятельности. – М.: Наука, 1978.

Юнг К. Психологические типы. – СПб.: Ювента; М.: Прогресс-Универс, 1995.

Яныиин 77. В. Эмоциональный цвет. – Самара: СамГПУ, 1996.

Anderson К. Е. Persuasion. Theory and Practice. Boston, 1971.

Bern D.J. Self-Perception Theory. In: «Advances in Experimental Social Psychology», ed. By L.Berkowitz. vol. 6 N.Y., 1972.

Berkowitz N. Eric et al. Marketing. Irwin McGraw-Hill, 2000.

Bidell W.W. A Psychological Definition of Propaganda. – «Journal of Abnormal and Social Psychology». 1931.

Blumenfeld W. ZurPsychologie der Werbewirkung des Schaufensters. Praktische Psychologie. 1920.

Brown R. Social Psychology. N.Y. 1965.

Cartwrite. Some Principles of Mass Persuasion. – «Human Relations», 1949, vol.2, № 3.

Choucas M. Propaganda Comes of Age. Washington. 1965.

Cooley С. H. Human Nature and the Social Order, N. Y., 1964.

Dembo T. Der Arger als dynamisches Problem. – Psychol. Forsch., 1931, B.15.

Doob L. W. Propaganda. Its Psychology and Technique. New York, 1935; Public Opinion and Propaganda. New York. 1949.

Doob L. W. Public Opinion and Propaganda. Hamden, 1966.

Gallo S. Psychologia della Radio e TL’lovisiono. Roma, 1955.

Gallup G. G. Self-recognition in primates: a comparative approach to the bi-directional properties of consciousness. – Amer. Psychologist, 1977, vol. 32.).

Gergen K.J. The Concept of Self. N.Y., 1971.

Festinger L., Carlsmith J.M. Cognitive Consequences of Forced Compliance. – «Journal of Abnormal and Social Psychology», vol. 68, March 1959.

Fraser L. Propaganda. London, 1957.

Haskins J. B. Successful advertising research methods. NTC Publishing group, Illinois USA, 1993.

Heller W. S. Analysis of Packages. Berkeley. 1919.

HofstatterP. R. Farbesymbolikund Ambivalenz. In: Psychologische Beitrage, № 2,1956,

S. 526 ff. Цит no: Schwalle B. Werkepsychologie. Zurich, 1974.

Hoppe F. Erfolg und Miszerfolg. – Psychol. Forsch., 1930, B.14.

Hovland C. Coinnuinication and Persuasion. Psychological Studies of Opinion Change. Yale University Press, 1963.

How to Detect Propaganda? – «Propaganda Analysis», 1937, № 1.

Krech D., Crutchfield R. Theory and Problems of Social Psychology. New York, 1944. Kulpe O. Die gegenwartige Stand der experiment. Leipzig. 1906.

Kupferberg C. Vom amerikanischen Werbewesen. Das Plakat. 1921.

Levitt T. «Marketing Myopia» Harvard Business Review (July-August 1960). Lippman W. Public Opinion. New York, 1922.

Lucas D. B., Britt S. H. Advertising Psychology and Research. New York, 1950. Lysinski E. Zur Psychologie der Schaufensterreklame Zeitschrift fur Handelswissen-schaft und Handelspraxis. 1919.

Lysinski E. Die Methoden der Werbewissenschaft Zeitschr. f. Handelswissenschaft und Handelspraxis. 15 Iahrsg. 1922.

Mahl G. F. Sensory factors in the control of expressive behavior. – Acta psychologica, vol. XIX. Amsterdam, 1961.

Maletzke G. Psychologio der Massbnkommunikation. Hamburg, 1963.

Mann A. Zur Psychologie und Psychographie der Aufmerksamkeit. 1915.

Marbe K. Theore ider kinematographischen Pojektionen. Leipzig, 1910.

Mataja V. Die Reklame. Leipzig. 1916.

Margolin L. The Paper Bullets. New York, 1946.

McGinnis J. The Selling of the President. New York, 1973.

McKluen M. Understanding media. The exertion of man. London. 1969.

Meyrhoff E. The strategy of persuasion. New York, 1969.

Moede W. Psychologie der Reklame. Praktische Psychologie. 1919.

Moede W. Experimentelle Massenpsychologie. Berlin. 1920.

Moles A., Caude R. Creativite et methodes dinnovation dans l’entreprise «Management», fayard-mame, 1970.

Moles A., Rohmer E. Theorie des actes (Vers une ecologie des actions). Casterman. 1977. Nioradze G. Der Schamanismus bei den sibirischen Volkern. – Stuttgart, 1925.

Neisser U. Cognitive psychology. New-York. 1967.

Piorkowski H. Zur Psychologie der Reklame. 1921.

Phan Thi Dac. Situation de la Personne au Viet-Nam. Paris, 1966.

Schakwitz A. Apparat fur Anfzeichnung der Augenbewegungen beim zusammenhan-genden Lesen (Nystagmograph). 1913.

Schom M. Begutachtung von Reklameplakaten und Inseraten Plakat. 1920.

Schulte K. W. Buchstaben-Zwischenramm und Lesbarkeit. Practiche Psychologie. 2 Jahrg 1920/21. S. 28 ff.

Schulte K. W., Reiswitz A. V. Der Auffassungswert von farbiger Schriffauf farbigem Grunde. Das Plakat. 1920.

Schmidt W. Der Ursprung der Gottesidee. Bd III. Munster in Westfallen, 1931; Bd IX.

Munster in Westfallen, 1949; Bd XII. Munster in Westfallen, 1955.

Scott W. G. The Theory of Advertising. Boston. 1903.

Scott W. G. The Psychology of Advertising. Boston. 1908.

Schroder D. Zur Struktur des Schamanismus. – «Anthropos». Wien, 1955, Bd 50, 4–6. Seyffert R. Gie Reklame des Kaufmans. Leipzig. 1920.

Sperling G. Successive approximations to a model for shot-term memory. 1967.

Starch D. Judicious Advertising. New-York. 1909.

Strong E. K. Application of the Order of Merit method to Advertising. Journal of Philosophy, Psychology and Scientific Methods. Bd. VIII, 1911.

Svennung I. Anredeformen. Vergleichende Forschungen zur indirekten Anrede in der Dritten Person und zum Nominativ fur den Vokative. Uppsala, 1958.

Yerkes К. M. The Class Experimentin Psychology with Advertisments as Materials.

Journal of Educational Psychology. 1912.

Webster М., Sobieszek B. Sources of Self Evaluation: A Formal Theory of Significant Others and Social Influence. N.Y., 1974.

Wicklund R. A., Frey D. Self-awareness theory: when the self makes a difference. – In: The Self in Social Psychology. Ed. By D.M. Wegner, R.R. Vallacher. N.Y., 1980.

Примечания

1

Иногда, наблюдая общение продавца и покупателя в отделе бытовой химии, можно услышать следующий диалог:

Покупатель: Я хотел бы «Comet»…

Продавец: У нас его нет. Возьмите «Pril», его тоже рекламируют.

Здесь покупатель часто воспринимает слово «рекламируют» как «хвалят», то есть «положительно оценивают». При этом он чаще всего не осознает, кто именно хвалит: рекламист, получивший деньги от рекламодателя, или такой же потребитель, как и он сам, попробовавший данный товар и лично убедившийся в его высоком качестве.

2

В социальной психологии в результате ряда исследований иногда различают три типа ориентаций: на себя, на другого и на задачу. Следует отметить, что в структуре рекламных коммуникаций ориентация на себя, как правило, проявляется в условиях психологической незначимости «другого человека». Ориентация на задачу является опосредствованной и генетически более поздней формой ориентации на другого человека, и, по теории А. Маслоу (1999), соответствует стадии «самоактуализирующейся» личности.

3

В частности, одна из таких методик состояла в сравнительном анализе, проводимом экспертами, черновиков и чистовиков школьных сочинений, представленных участниками экспериментов, так как черновик любой работы делается «для себя», а чистовик – «на оценку другого».

4

Примеры из области истории – это показная роскошь аристократии, лишенная всякого рационального смысла и сопутствующая ей «классовая» зависть; другой – многочисленные войны и подвиги ради славы, увенчанные триумфальными арками и тысячами коленопреклоненных, униженных врагов; третий – самоубийства на публике или для привлечения ее внимания и т. д. «На миру и смерть красна» – утверждает известная древняя русская пословица.