Сергей Белый - 55 способов привлечь миллион клиентов
Помощь проекту
55 способов привлечь миллион клиентов читать книгу онлайн
Расскажем, как мы используем этот метод. Есть множество порталов, посвященных поиску работы, на которых ежедневно собираются тысячи работодателей и соискателей. Наша целевая аудитория – предприниматели, которые часто пользуются такими сайтами, чтобы разместить объявление о наборе персонала.
У нас разработан пакет обучающих материалов «Быстрое развитие бизнеса», в который входят несколько книг по бизнесу и рекламе, тренинг и видеосеминар. Мы предлагаем получить эти материалы совершенно бесплатно в обмен на контакты с нашей интернет-страницы. На нескольких подобных сайтах в разделе для работодателей мы размещаем рекламный баннер, на котором написано:
«Занимаетесь бизнесом? Проблемы с персоналом? Получите комплект обучающих материалов “Быстрое развитие бизнеса” СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО и решите свои проблемы» + кнопка «Получить сейчас».
Таким образом мы ежедневно привлекаем в свою базу новых подписчиков и в дальнейшем продаем им свои продукты.
Вы можете использовать баннеры точно так же! Все, что вам нужно сделать, – найти порталы, где есть ваши потенциальные клиенты, разработать для них предложение, опубликовать его на своем сайте, договориться с порталом о размещении баннера и постоянно привлекать новых клиентов!
Основные преимущества:
♦ отличный канал для привлечения клиентов (при попадании в целевую аудиторию);
♦ относительно недорогой (по сравнению с другими каналами);
♦ некоторые порталы позволяют оплачивать рекламу за переходы.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
Основные элементы продающего баннера:
1. Заголовок — должен привлекать внимание целевой аудитории и указывать на проблему.
2. Картинка — должна совпадать по смыслу с заголовком и привлекать дополнительное внимание.
3. Предложение — уникальное предложение для целевой аудитории.
4. Призыв к действию — кнопка «Получить сейчас», «Заказать сейчас», «Узнать подробнее» и т. п.
5. Баннер может быть анимированным, это еще больше привлекает внимание.
Где размещать
Выбирайте порталы, на которых максимальное скопление представителей целевой аудитории. И обязательно поинтересуйтесь количеством посещений в день.
Фишка
Всегда можно попробовать договориться с порталами о рекламе по взаимозачету или за выплату процента от продаж клиентам, пришедшим с их сайта. Как организовывать аффилиатную систему (оплата комиссий при заказе через Интернет), подробно рассказано в главе «Партнерские программы» (с. 122).
Рекламные статьи на интернет-порталах
Еще один способ привлечь клиентов через Интернет – рекламные статьи на порталах. Здесь работают те же самые принципы, что и в печатных изданиях, с той лишь разницей, что, прочитав статью, клиенты могут сразу перейти на ваш сайт или нажать на кнопку «Заказать». При этом публикация статей на сайте часто значительно дешевле, чем в печатных СМИ.
Мы активно используем этот способ для анонсирования наших семинаров и получаем до 30 % клиентов именно оттуда.
Основные преимущества:
♦ работает, как печатное издание;
♦ можно отслеживать, сколько людей прочитали вашу статью;
♦ можно размещать прямую ссылку на сайт или кнопку «Заказать» на портале.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
При написании рекламной статьи для Интернета действуют те же правила, что и при написании статей в газетах и журналах (описаны выше в соответствующих главах книги).
На каких порталах размещать статьи
Статьи лучше размещать на новостных и тематических сайтах, связанных с вашим продуктом.
Контекстная реклама
Один из самых распространенных методов рекламы в Интернете – контекстная реклама. Она основана на рекламе в поисковых системах и позволяет рекламировать ваши продукты людям, которые запросили информацию о них в поисковиках.
В этой главе мы рассмотрим три канала: реклама в поисковиках «Яндекса», Google и «Рамблера». Для достижения максимальной отдачи от контекстной рекламы используйте одновременно три сервиса. Как это правильно делать, читайте ниже. Мы приводим общую информацию, актуальную для всех трех каналов.
«Яндекс. Директ»
«Яндекс. Директ» – сервис контекстной рекламы в поисковой системе «Яндекс». Поскольку он до сих пор является самым популярным поисковиком в России, мы рассмотрим именно его. К тому же в «Яндекс. Директ» самая интуитивно понятная система настройки рекламной кампании, позволяющая экспортировать кампанию и в Google AdWords, и в Begun.
Контекстная реклама «Яндекс. Директ» показывает информацию о ваших товарах тем людям, кто набрал в поисковой строке ключевое слово, по которому ваш товар ищет большинство представителей вашей целевой аудитории.
Сначала вы сами выбираете ключевые слова, по которым вас могут искать ваши целевые клиенты, и под них пишете рекламные объявления, которые будут показываться им и переадресовывать их на ваш ресурс в Интернете. Там клиенты могут сделать заказ либо назначить консультацию и т. д.
В итоге клиент ищет – вы предлагаете. Ваш бизнес получает целевых клиентов и большое количество продаж через Интернет. Конечно, если вы правильно все настроите (пла́тите только за пришедших на вашу страницу клиентов). Как это делать, читайте ниже.
Основные преимущества:
♦ получаете клиентов, которые сами ищут ваш товар или услугу;
♦ платите только за тех клиентов, которые попали на ваш сайт (оплата за клики);
♦ гибкая и очень эффективная система оценки рекламы.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
Шаг первый. Создание продающей страницы
Чтобы подать объявление в «Яндекс. Директ», необходимо подготовить продающую страницу, на которую будут попадать потенциальные клиенты.
Здесь мы не будем подробно рассматривать, как это делается. Скажу главное – ваша страница должна отвечать на вопрос: что конкретно сделать клиенту, чтобы страница выполнила свою функцию (нажать на кнопку «Заказать», оставить свои контакты, заполнить анкету и т. д.).
У себя на сайте вы пишете рекламный текст, побуждающий целевого клиента выполнить необходимое действие, и ставите на той же странице нужную кнопку, которая будет завершать выполнение действия. Далее вы закрываете клиента на продажу по телефону, электронной почте или при личной встрече.