Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Как раскрутить начинающего певца или певицу?

Берешь и сочиняешь песню про:

• какое-нибудь имя («Валера-Валера», «Привет, Андрей»);

• важный праздник («День города Москвы – звонят колоколы», «Город, которого нет» и др., «День рождения – грустный праздник», «Новый год к нам мчится»);

• профессию (вне конкурса – весь Высоцкий, «Приходим на стадион, а там атлеток целый вагон»);

• чрезвычайное происшествие на злобу дня («Мерседес S666» про Анатолия Баркова).

В общем, про что-то незыблемое или (и) узкоспециализированное.

Да, гимн России просьба не беспокоить – Носков уже всех обскакал.

По крайней мере будете кормиться и певец останется в вечности, пускай и как one-hit-man. Зато его не забудут. Что и требуется певцам и певицам по большому счету.

Вы – владелец книжного магазина. Книг продается мало или нормально, но хотелось бы больше. Что делать?

Я много времени проводил в ночных клубах. Сначала танцевал, но больше работал:) И поэтому сравню сейчас книжный магазин именно с ночным клубом.

Как раскручивается ночной клуб? Там много красивых девушек. Поначалу искусственно, потом – естественно. Поэтому…

1) надо донести до публики то, что в ваш книжный ходить модно – там много девчонок, умных и красивых (одновременно!), много и хороших парней (умных и с чувством прекрасного), там можно знакомиться и т. п. Я, например, в библиотеке с будущей женой познакомился. Побольше красавиц в книжный!

Далее, в клубе есть лаунж-зона, где все отдыхают, расслабляются. Следовательно…

2) побольше кресел и пуфов в книжный! Пусть красивые девчонки туда садятся элегантно, почитывают что-то.

В клубе продают в диком количестве коктейли. Значит…

3) надо продавать книжные коктейли. Это для бизнеса – «микс книжек», это – для карьеры, это – для сада-огорода, это – подарочный вариант шефу, это – детский до 3 лет (безалкогольный)) и т. п.

В ночном клубе есть диджей. И это значит, что…

4) в книжном магазине должны проходить тематические «пати» с известными людьми вашего города – пусть они презентуют книжки, которые их впечатлили. Желательно, чтобы такие книжки были в наличии. В ночных клубах бывают «привозы диджеев» – так привозите мощных авторов из-за рубежа, встречайте их с читателями.

И, наконец, в модных клубах есть фейс-контроль. Поэтому…

5) на входе в магазин можно создать большую очередь, отсеивать – «вы для книжного не подходите» и так далее.

Ради того чтобы раскрутить книжный – стоит сходить в ночной клуб, разок-то!

Да, про ночные клубы сняли кучу фильмов. А вот про книжные магазины – только один. Значит, эта ниша тоже открыта.

Для раскрутки нужно устраивать интересные фотопроекты. Например, можно:

1) организовать фотоохоту на представителей целевой группы и потом продавать им снимки;

2) провести фотоэстафету, включив в гонку конкурентов, и победить;

3) получить статус «фотограф Путина» (или другого известного лица), поработав на него бесплатно, например;

4) отправиться в фотопутешествие;

5) стать очевидцем какого-то резонансного события. А то и самому такое спровоцировать;

6) везде отмечать, что вы – «НЕ фотоблогер». Частица «не» скоро забудется, и пойдут заказы именно на то, от чего вы открещивались, например на свадебные фотосъемки;

7) баллотироваться в мэры, депутаты… Статус даже политического кандидата серьезно поднимает вес человека в глазах окружающих.

Все помнят историю из книги «Трое в лодке»… Мужик, читая медицинскую энциклопедию, нашел у себя все заболевания, кроме родильной горячки.

На простой в сущности вещи и построена современная фармацевтика: сначала раскручивается болезнь – потом к ней продается лекарство. Это хорошо и наглядно показали в пиаровском фильме «Абсолютная власть».

«Обсессивно-компульсивное расстройство, или невроз навязчивых состояний, раньше считалось редким душевным заболеванием. Симптомы ОКР в легкой форме есть у большинства – это повторяющиеся действия, ритуалы, с помощью которых люди снимают тревогу. Около двух процентов людей, как правило, с интеллектом выше среднего, посвящают этим ритуалам больше часа в день – это явный признак того, что нужно обратиться к психотерапевту. Пациенты рассказали о том, как их парализовали собственные мысли…»[103]

И сразу народ в комментах: «Да! да! у меня то же самое». Плюс куча драматичных историй, мнения экспертов…

Классика! Хорошо сделанный проект. Не попадайтесь! Не болейте:) Бегайте! (например)

Посмотрим на примере. Декор-салон занимается продажей обоев, керамической плитки, декоративной штукатурки, а также светильников, мебели, дизайнерских ковров, текстиля. Салон работает по каталогам.

Целевая аудитория: дизайнеры интерьеров, дизайн-студии, архитекторы, архитектурные бюро, частные заказчики с доходом выше среднего.

Ситуация следующая. Декор-салон работает меньше года. На момент открытия ассортимент был очень скуден. Неудивительно, что гости, приглашенные на открытие, отнеслись к нему равнодушно, а у кого-то даже была резко негативная реакция: «Зачем приглашать, если ничего нет?»

За полгода ассортимент был пополнен до необходимого минимума, работа с целевой аудиторией практически не велась, так как занимались пополнением ассортимента и организацией производственных процессов. Но при этом была рекламная кампания: радио, журналы, серия рекламных сюжетов в тематической программе (по строительству и ремонту). Результат – узнаваемость бренда.

На данный момент:

• первоклассное обслуживание

• клиентоориентированность

• расположение в центре города

• сайт, продвижением которого занимается интернет-компания

• по-прежнему небольшой ассортимент (бренды как у всех)

• нет эксклюзивных брендов, которые могли бы привлечь целевую аудиторию

• стандартные условия сотрудничества для дизайнеров (10 % от сделки, тогда как самый крупный конкурент иногда предлагает 20 %)

• отсутствие мест для парковки

Перед Новым годом компания организовала поздравление 20 дизайн-студий, выехав к ним в офис с аниматором Дедом Морозом. Сайт стал регулярно обновляться оригинальными новостями. Увеличилась аудитория в социальных сетях.