Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Руководство хочет провести мероприятия, способные привлечь аудиторию в салон.

Что для этого нужно? Контекстная реклама, партнерство с новостройками и коттеджными поселками, организация собственного конкурса для студентов-дизайнеров.

Как быть дальше? Ведь дизайнеры и архитекторы – существа капризные. Приходить в салон, где нет ничего особенного, они не будут. Необходим эксклюзив.

Что еще предпринять?

1. Нужны спецпредложения, лендинги под каждый спецпроект, интернет-реклама и смс-рассылки.

2. Можно учредить премию для дизайнеров и архитекторов или организовать вручение дипломов «Самый лучший, самый креативный». Одарите всех! Они вас запомнят и полюбят. И придут не только за деньгами.

3. Необходима очередь перед салоном. Все будут думать: «Так, а почему я не в этой очереди?», «Чего дают?»

4. Закрытые распродажи по спискам. Всем захочется вступить в закрытый клуб. Места в этом клубе можно продавать (как вариант, клубные карты).

5. Открыть курсы для дизайнеров, пусть приедут гуру и научат их чему-нибудь за ваш счет.

7. Нелишним будет организовать рассылку корпоративного листка (газеты) по постоянным клиентам, чтобы не забывали.

1. Вам нужна ставка на отличие ассортимента в сторону «местного, родного» (может быть представлена всегда свежая продукция местных фермерских хозяйств).

2. Не конкурируйте, называясь «Пятерка» или «Копье». Пусть у вас будет «Родной», «Мой продукт» и т. п.

3. «Черный пиар» – какие-то факты, порочащие крупные торговые сети, – не рекомендую.

4. Читайте книги профи на эту тему. Советую в первую очередь ознакомиться с книгой «Борьба за умы» Траута – она как раз о том, как «локалам» победить «крупняков». Затем – «Розничные торговые сети в современной экономике» Льва Хасиса. Кроме того будут интересны:

• «Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними» Дмитрия Сидорова.

• «Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart» Сэма Уолтона.

• «Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления» Роберта Спектора.

Как раскрутить торговый центр? Очень просто. Главное, как и в ресторане, создать толкучу, очередь. Человек 500–1500 подставных. Можно дать информацию в СМИ о проведении флеш-моба, и еще столько же подтянется. Плюс процентов 30 придут сами.

Только не забудьте пригласить «скорую» и «пожарную» – главное, чтобы люди не пострадали.

Итак, как же раскрутить интернет-магазин?

Есть ряд стандартных вещей, которые вы знаете:

1) нагнать трафик;

2) нагнать целевой трафик (всякие контексты, ремаркетинг и прочее);

3) устроить ряд классических стандартных PR-действий: написать статьи, дать побольше интервью, разослать пресс-релизы.

Но есть несколько особенных PR-фишек.

1. Товар-парадокс. Сделайте необычный товар и попытайтесь его продать. Причем товар должен быть очень необычный. Например, был такой «сумасшедший лис», это хороший лот для интернет-аукциона. Кстати, кто сказал, что в вашем интернет-магазине нельзя устроить аукцион? А еще однажды человек начал продавать лот «Россия». А что вы продаете в своем интернет-магазине?

Допустим, вы реализуете товары для пожилых людей. Парадоксальным товаром может быть в этом случае крем для вечной молодости или дезодорант для отпугивания «свекра» или «зятя» и т. п.

Если у вас магазин модных очков, пусть среди них будут очки, надев которые можно смотреть через одежду.

Если вы продаете корпоративные подарки, пусть это будут оригинальные подарки, например, резиновая секретарша для шефа.

А если вы продаете купоны – тогда продавайте купоны на отпущение грехов (индульгенции). Такое тоже было зафиксировано в информационном поле.

В общем, логику вы поняли.

2. Лицо магазина. У вас должно быть лицо, это может быть известная личность или… ее двойник! У людей всегда приятнее покупать, чем у бездушной машины; а если это известный человек, то приятнее вдвойне.

3. Социальная тема. Если вы своим интернет-магазином раскручиваете не только себя, но и какую-нибудь социальную тему, вас полюбят все СМИ. Сначала были «Убитые дороги города Н», а потом под это дело стали продаваться клубные карты.

Это всего несколько приемов, которые, если применить их с душой, с огоньком, выведут ваш инет-магазин на качественно новый уровень.

Через три месяца взрывной инфоповод следует повторить.

Стив Джобс однажды заявил: «Пикассо говорил: «Хорошие художники копируют, великие – воруют». И мы никогда не стеснялись воровать великие идеи». Поэтому оцените ход мысли российских пиарщиков, вдохновитесь и действуйте!

Данный рейтинг составлен выпускниками PR-школы «Пиариум»[104]. Мнение может не совпадать с другими участниками PR-сообщества.

Предвыборная кампания Алексея Навального стала скорее маркетинговым, нежели PR-событием года. Однако многие политики не используют и сотой доли того, что было сделано летом 2013 года.

Продажу нашей страны на EBay организовал один предприимчивый простой башкирский парень Сергей Бортник. Слава богу, сделка сорвалась.

Упоротый лис. Чучело животного объехало с гастролями полмира – невиданный случай. Живые люди таким успехом иногда похвастаться не могут.

10-килограммовая щука Путина. Без комментариев.

Нас ждет очередной конец света. На этот раз по версии «викингов». В общем, вы поняли, что теперь снова можно открывать продажи несгораемых бункеров, путевок на Луну, индульгенций и много чего еще. Насколько хватит вашей фантазии!

У здания Гидрометцентра в Москве мужчина в трусах провел одиночный пикет с требованием скорейшего наступления лета.

Художник Павленский, который в прошлом году зашивал себе рот, на этот раз пригвоздил свое мужское достоинство к брусчатке Красной площади. Во всем виноват Дмитрий «Гоблин» Пучков! Ужасы нашего городка, одним словом.