Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Поскольку создатели проектов будут в большей степени подотчетны соответствующим государственным структурам, возрастет и их ответственность перед спонсорами, им придется строже относиться к выполнению взятых на себя обещаний.

Брокер по операциям с пищевыми продуктами в ресторанной индустрии и борец за равноправие из Южной Каролины, Том Старлинг как начинающий литератор (Tom Starling) довольно быстро понял, сколь непросто раскрыть свой талант и добиться опубликования своей книги в серьезном издательстве. Поэтому, когда в его голове зародилась идея книги для детей под названием «Божья коровка Боб: Новые штаны Боба» (Bob the Ladybug: Bob's New Pants) (www.bobtheladybug.com), он решил сам издать ее на деньги, собранные с помощью краудфандинговой кампании на Kickstarter.

Вопрос: Почему вы решили написать книгу для детей?

Том Старлинг: Главная причина, по которой я хотел написать книгу, заключается в желании рассказать детям об этнокультурном многообразии и воспрепятствовать проявлениям агрессивности. Моя книга предназначается для детей в возрасте от трех до семи лет. По завершении работы над ней я не знал, как выйти на крупные издательские дома, и решил, что самый лучший способ увидеть книгу в продаже – издать ее самому. В качестве платформы моей краудфандинговой кампании я выбрал Kickstarter.

Вопрос: Собираясь издавать свою книгу, понимали ли вы, что в дополнение к работе над книгой берете на себя ответственность за выполнение задач, с которыми обычно справляется издатель?

Том Старлинг: Безусловно. Но я был не один, а вместе с художницей Джеки Гонсалес (Jacquie Gonzalez), которая иллюстрирует мои книги. Помимо занятий творчеством, она управляет компанией, специализирующейся на интернет-маркетинге, что давало мне основания надеяться на помощь с ее стороны.

Вопрос: Почему вы выбрали Kickstarter?

Том Старлинг: Несколько моих друзей-музыкантов успешно воспользовались Kickstarter для финансирования своих музыкальных проектов, от них я узнал об этой платформе и о том, как с ней работать. Проведя собственное исследование перед запуском кампании, я проинформировал Kickstarter о своих планах. Проект быстро был одобрен, а я решил, что это самый лучший краудфандинговый сервис из существующих в природе. В то время мои знания о других краудфандинговых платформах оставляли желать много лучшего.

Вопрос: Как вам удалось освоить Kickstarter?

Том Старлинг: Я уделил время изучению платформы Kickstarter, воспользовавшись размещенными на веб-сайте обучающими материалами. Было полезно наблюдать за ходом различных кампаний. Переговорив с друзьями, которые уже использовали Kickstarter, я получил от них достаточно практичные советы. Очень важно постараться связаться с людьми, у которых есть опыт работы с Kickstarter; они помогут вам в понимании нюансов работы платформы.

Вопрос: Сколько денег вы намеревались привлечь посредством кампании на Kickstarter и какие способы задействовали для оповещения людей о вашей кампании?

Том Старлинг: Моя финансовая цель была 6000 долларов, а продолжительность кампании – 30 дней. До начала кампании я проделал исследование и выяснил, во сколько обойдется публикация книги и маркетинговая кампания по ней. В бюджет были заложены причитающиеся Kickstarter комиссионные выплаты.

Составив описание моего проекта для веб-сайта платформы, я снял короткий видеоролик, в котором рассказывалось о моей книге. В видеоролике были показаны некоторые иллюстрации из тех, что должны были появиться в книге. Вся информация была представлена Kickstarter и через две недели мой проект был одобрен.

Следующей задачей было воспользоваться моей социальной сетью для распространения информации о кампании на Kickstarter. В продолжение всех 30 дней кампании я постоянно размещал на Facebook и в Twitter все связанные с проектом новости. Также я разослал людям из моего контактного списка электронные послания личного характера с просьбой о поддержке.

Facebook оказался наиболее полезным при установлении контактов с потенциальными спонсорами моего проекта. Еще до начала кампании я уделил время поиску на Facebook людей, чья сфера интересов мне не чужда; на страницы некоторых я подписался, а были и такие, с которыми довелось подружиться. Например, я связался по Facebook с публично высказывающимися на тему равноправия знаменитостями, которые имеют большое число интернет-подписчиков.

Мне понадобилось время на то, чтобы не только установить с ними контакт в форме обмена электронными посланиями, но и в целом поддерживать информированность о проекте. Поэтому, когда я рассказал им о кампании на Kickstarter, эти широко известные люди уже знали, кто я такой, и были готовы оказать поддержку моему проекту. Благодаря ним у меня в сети появились новые друзья, что позволило существенно расширить ее.

Хотя на это ушло много времени и пришлось напряженно поработать, так как процесс следовало закончить до старта кампании, все мои старания с лихвой окупились. После начала кампании на поддержание контактов мне требовался по крайней мере один час в день.

Вопрос: Составили ли вы бизнес-план перед запуском кампании?

Том Старлинг: Бизнес-план мы писали вместе с моим иллюстратором. Он не был перегружен подробностями. Мы не намеревались заработать на книге много денег. Нас больше заботил вопрос ее издания и превращения в инструмент передачи нашим молодым читателям важного для них послания. Мы действовали в расчете на то, что начальный успех нашего самиздата заинтересует крупных издателей и они раскошелятся на проект.

Одной из моих целей было пожертвование большого количества копий книги школам и библиотекам, благодаря чему дети получили бы возможность ознакомиться с содержащимся в книге посланием, суть которого – отказ от агрессивного поведения.

Вопрос: В чем вы сильнее всего заблуждались относительно краудфандинга и платформы Kickstarter, до того как стали ее использовать?

Том Старлинг: Мне казалось, что платформа Kickstarter будет привлекать к моей кампании людей, заинтересованных в поддержке подобных проектов. В конечном итоге я понял, что никто, кроме меня, не станет отыскивать потенциальных спонсоров и уговаривать их оказать мне поддержку. Кроме того, я не представлял, сколь серьезным вызовом окажется для меня общение с людьми из целевой аудитории, которых надо было склонить к финансированию.