Юрий Яворский - Наука побеждать для начинающих предпринимателей

Не нужно путать такие расклады с ситуацией, когда объединяются уже состоявшиеся бизнесы или часть бизнеса продаётся. Слияние компаний или производств происходит чаще всего в их, так сказать, зрелом возрасте, а продажа части бизнеса будущему партнёру или партнёрам осуществляется на условиях усиления уже существующих позиций, но всё это никоим образом не относится к дебютирующему предпринимательству, о котором я сейчас рассуждаю.

Кто-то скажет, что в основе описанных проблем лежит обычная человеческая зависть. Не соглашусь. Зависть здесь ни при чём. Приведённый пример – чисто технологический, часто повторяющийся шаблон, потому что внутри предпринимательства всё подчинено конкуренции. Все соперничают со всеми, и не стоит думать, что достижение превосходства касается только конкуренции с внешним противником. Борьба ведётся и внутри бизнеса, и она получает новые источники питания, или, как принято говорить, мотивации, если рядом с вами находятся равные вам компаньоны. Это ваши главные соперники, и не потому, что вы хотите быть лучше их, а они – лучше вас, просто котёл с кашей общий (притом что ложки у всех разные и не всегда соответствуют аппетитам). А теперь прибавьте сюда зависимость каждого из владельцев-предпринимателей от семьи и собственных увлечений. У одного совладельца бизнеса нет жены, у другого есть, а у третьего ещё и две бывшие с тремя детьми. Один любит подводную рыбалку и уговаривает купить одну яхту на всех, другой интересуется автоспортом и хочет спонсировать собственный спортивный автомобиль, чтобы принимать участие в гонках. Курорты, казино – никого не миновала сия чаша!

Несколько человек, собирающихся объединиться для совместного предпринимательства и, соответственно, для получения общей прибыли, ещё на старте должны понимать, что бизнес на двоих-троих-четверых всегда будет приносить каждому из них доходов ровно в столько раз меньше, сколько у будущего бизнеса будет владельцев.

О «разлуках» с близкими

Вы должны чётко осознавать, что предприниматель всегда находится в опасности и ему постоянно будет противостоять внешняя среда: силовые структуры, налоговые и административные органы, конкуренты, разного рода вымогатели, потребители и даже близкие друзья и знакомые. Чтобы успешно маневрировать во враждебном окружении, необходимо научиться защищаться, овладеть навыками борьбы за выживание. Но чем чаще вас будет охватывать желание всё бросить и уехать на необитаемый остров, тем яснее это будет говорить о том, что дела идут плохо. Если такое стремление станет постоянным, следует серьёзно задуматься о переходе в категорию наёмных работников. При этом нужно всегда помнить: предпринимательская свобода главным образом заключается в возможности прекратить свой бизнес в любой момент и, воспользовавшись знаниями и опытом, стать топ-менеджером или просто квалифицированным работником. Предпринимательству научиться нельзя, но любой другой профессии – можно.

Как ни странно, частью агрессивной среды может стать и семья предпринимателя. Даже более того: нередко самые большие враги предпринимателя – его близкие. Семья противостоит предпринимателю, как и любая другая часть окружающего его социума, борясь за внимание к себе, пытаясь всё сделать, чтобы взаимоотношения с клиентами и поставщиками не занимали больше времени, чем общение с близкими. Семья воспринимает предпринимателя не как человека-функцию (модератора своего бизнеса), а как самодостаточную личность, которую они хотят видеть в своей жизни рядом. А он, становясь другим, отдаляется от них. Перед ним стоит большая задача: организовать дело и обеспечить его развитие.

У этого временного ухода в бизнес нет сроков, изменения происходят необратимо, и чаще всего семья этому противостоит, возникают конфликты. Но приоритеты потенциально успешного предпринимателя расставлены таким образом, что отношениям с самыми близкими людьми бескомпромиссно отводится вторая роль, по крайней мере на начальном, самом длительном этапе развития дела. В большинстве случаев отношения уже никогда не возвращаются в прежнюю форму, и близким приходится либо принимать новые условия и подстраиваться, либо уходить.

Каким может быть выход? Вовлекать близких людей в своё предпринимательское дело? Выстраивать менее откровенные отношения с сотрудниками на глазах семьи? Не приглашать жену/мужа на корпоративы? Вообще никого ни с кем не знакомить? Однозначного ответа нет. Увы, всё очень индивидуально. Однако есть ряд наблюдений, которыми могу поделиться.

…Один из супругов открыл своё дело

Если другой на старте сидел дома, то в перспективе лучше, чтобы он уже не присоединялся и не пытался помогать. Многочисленные примеры говорят о том, что подобная практика обязательно приводит к краху молодой компании.

…Супруги открыли дело вместе

Тогда они, скорее всего, смогут быть партнёрами в бизнесе. Но они должны вместе делить все невзгоды при становлении собственного дела, да и бизнес должен быть небольшим (ресторан, магазин, маленькая мастерская, арт-галерея, дом отдыха), поскольку крупные бизнесы живут по несколько другим законам.

…В семье подросли дети

На мой взгляд, привлекать к делу их нужно обязательно. Такое делегирование полномочий оказывает благотворное влияние на состояние бизнеса. Дети должны быть сильнее и умнее нас, потому что наш опыт развития уже на старте их деятельности – на кончиках пальцев. Семейные бизнесы более надёжны – практика всех стран с развитыми экономиками доказывает это.

Итак, близкое окружение в прямом смысле слова выстраивается: если кто-то не подходит под определённые рамки, то он выходит «из круга». Так, разводятся с жёнами, не готовыми смириться с изменившимся распорядком дня мужа, ссорятся с родителями, которым не хватает внимания, меняют круг друзей. Начинающий предприниматель, расставляя приоритеты, ставит дело на первое место и создаёт комфортные условия в первую очередь для бизнеса.

Стоит ли игра свеч и не останется ли человек в итоге один? Природа любого явления не терпит пустоты, и вакуум немедленно заполняется другими людьми – теми, кто понимает изменения и принимает новые правила игры.

Истоки всех проблем кроются в нас самих. Порой неумение понять, что ты не вписываешься в то или иное общество, не сочетаешься характером с конкретным человеком, приводит к ошибкам и неверным выводам, которые принято искать во внешней среде, а стоило бы заглянуть внутрь себя. Окружающая реальность не может быть полностью сориентирована на одну личность.

Мир для человека или человек для мира? Природа изначально одинаково равнодушна ко всем и каждому в отдельности, но она даёт возможность проявить себя. Безусловно, внешняя среда вносит свои коррективы, но врождённые способности всегда находят путь развития, прорастая, словно цветы сквозь асфальт. Некоторые из нас по своей предрасположенности могут не только быстро овладевать навыками, но и молниеносно реагировать на происходящие изменения. Предприниматель – это человек, обладающий наилучшей реакцией, заложенной на уровне основных инстинктов. Как в человеке нервная система мгновенно реагирует на раздражитель, так настоящий предприниматель немедленно реагирует на изменения в среде обитания, связанные с его бизнесом. Если у обычного человека самый сильный из инстинктов – чувство самосохранения, то у предпринимателя самый выраженный инстинкт – стремление сохранить своё дело. Как бы кощунственно это ни прозвучало, но такая страсть для него стоит чуть ли не выше любви к близким. Вот почему «ближний круг», если перестаёт его понимать, становится или враждебным, или во многом чуждым: заложенная на уровне рефлекса тяга к удовлетворению амбиций через раскрытие предпринимательской жилы обязательно возьмёт верх. Вы можете сказать: «Я не такой, я смогу бросить бизнес ради семьи и детей», но при этом подсознательно вы стараетесь не рассматривать крайние ситуации, когда «или–или». Психика защищается, буквально ставит барьер на пути размышлений о пиковых моментах жизни.