Лилия Агаркова - Свой бизнес: с чего начать, как преуспеть

Причины продажи бизнеса среди петербургских бизнесменов:

1. Финансовые затруднения (невозможность окупить вложения или снижение рентабельности бизнеса).

2. По личным причинам («бизнес надоел», «необходимы инвестиции для реализации нового проекта» и т. д.).

3. Перепродажа бизнеса как способ получения прибыли.

Договор купли-продажи бизнеса заверяется нотариусом. После его подписания продавец уже не является собственников бизнеса, а покупатель получает права на собственность только после регистрации в налоговой инспекции. Поэтому при расчетах обычно пользуются банковской ячейкой, из которой деньги можно получить только при определенных условиях, например после того, как все изменения, касающиеся нового собственника, будут зарегистрированы. Альтернативой банковской ячейке может выступать посредник, который возьмет деньги на хранение.

ИТОГО:

♦ Расходы: на оформление документации – порядка $2,5 тыс. (это составляет 2,5 % от средней стоимости малого бизнеса – $100 тыс.).

♦ Стоимость услуг бизнес-брокеров при продаже малого бизнеса порядка – 5-7 %, т. е. при цене бизнеса в $100 тыс. – расходы составят $5-7 тыс.

♦ Доходы: все остальное или в среднем 95-93 % от продажи готового бизнеса.

В основном эксперты сходятся во мнениях о том, что малый бизнес переживет кризис более терпимо, чем крупный и средний. Он менее зависим от заемных средств и использует упрощенную систему налогообложения или уплачивает единый налог на вмененный доход. Все прогнозы, связанные с кризисом, сейчас кажутся упрощенными и преждевременными. По опросам «Делового Петербурга» малые компании хотят пережить зиму 2008-2009 годов, а потом строить стратегию развития компании на ближайшие два года, ориентируясь на пониженный спрос и худшие условия развития рынка.

Можно стать кредитным учреждением для партнеров поневоле.

Многие эксперты сходятся во мнениях, что пережить кризис поможет правильный психологический настрой, советы экспертов и более четкая работа с клиентами и контрагентами.

Например, одна из угроз предпринимателей – контрагенты, которые пользуются кризисом в свою пользу. Совет экспертов – четко прописывать в договорах штрафные санкции.

«Есть такое сейчас выражение – "косить под кризис"».

Например, вы кому-то должны деньги, а вы ему звоните и говорите – ну понимаешь, кризис, я тебе не могу сейчас заплатить, вот как только со мной расплатятся, я тебе все верну», – рассказывает Владимир Осутин, председатель совета директоров «Консалтинговой группы О.С.В.».

Например. Кредит стоит получить 22 %. А если не заплатить и если в договоре нет хороших штрафных санкций, то суд будет считать по ставке рефинансирования. Те 10,5 %. Вывод – если я у вас взял какой-то кредит и не заплатил, то я пользуюсь кредитом под 10,5 %.

И вы еще вынуждены будете на контрагента в суд подать, и через полгода он вам конечно деньги отдаст.

Поэтому, по мнению экспертов, преодолевать кризис можно одним путем – в договоры вставлять серьезные штрафные санкции.

В принципе, «косить под кризис» могут все. Те люди, которые работают с постоянными партнерами, так не будут делать. А если это какая-то временная закупка, временная поставка или еще что-то, т. е. непостоянный клиент, то недобросовестные контрагенты могут так делать и делают уже так сегодня.

Потому что цена денег получается в два раза дешевле, чем цена банковского кредита.

Так еще попробуй получи, а тут уже пользуешься и не отдаешь, ну отдашь через полгода.

«Я бы сейчас советовал к юристам обращаться при заключении договоров, чтобы таких вещей избежать. Это опасность реальная, я буквально на этой неделе разговаривал с заместителем Арбитражного суда. Уже появились первые иски такого рода, когда люди не отдают, соответственно контрагент обращается в суд, и по ходу разбирательства судьи понимают, что это сделано намеренно», – говорит Владимир Осутин.

Больше всего влияние кризиса в отрасли ощутил малый и средний бизнес, который планировал расширяться. В первую очередь затронуты предприятия, использующие банковские кредиты и займы. «Наша сеть очень зависит от кредитов, так как все заведения мы открываем, исключительно используя кредиты и лизинговые схемы. За последний месяц работать с банками стало сложнее. Во-первых, они стали работать медленнее раза в три. Во-вторых – происходят сбои с платежами, ну и наконец, – процентные ставки увеличились, все это мешает развитию», – рассказал совладелец сети ресторанов La pizzetta Александр Нагиев. В дальнейшем ситуация с выдачей кредитов малому бизнесу только усугубится, отмечают представители отрасли. «Сейчас мы с нетерпением ожидаем принятия закона о выкупе. Я постараюсь выкупить свое помещение, но предчувствую, что получить заем в нынешних условиях будет очень непросто», – говорит Маир Бадалов, генеральный директор ООО «Фармацентр», развивающего сеть пабов «Тауэр».

Следующей проблемой, которую принес кризис небольшим ресторанам и кафе, стала реакция арендодателей. Большинство опрошенных «Деловым Петербургом» владельцев малых предприятий, которые планировали открытие новых заведений, рассказали, что переговоры по вновь найденным помещениям пока заморожены. «Сейчас собственники опасаются прогадать, поэтому выжидают и оттягивают сдачу площадей. То же самое происходит и у наших друзей, которые, как и мы, планировали расширяться. Хотя мы с мужем тоже задумались, стоит ли в сложившейся сейчас ситуации вообще открывать что-либо», – рассказала совладелица кафе «Венеция» Елена Кузнецова. Такой же точки зрения придерживаются практически все представители индустрии общепита. Например, от идеи открыть еще одно заведение «до прояснения обстановки» отказался Владимир Хамзаев, совладелец «Чайных домов» и кафе «Кашмир», хотя помещение и средства были уже найдены.

Меньше всего кризис сказался на уже работающих предприятиях общественного питания. Как утверждают их владельцы, снижения активности посетителей и снижения общей суммы выручки пока не происходит. «Кризис в первую очередь ударит по более дорогому сегменту. Я считаю, что в дальнейшем ситуация также будет складываться в нашу пользу, мы даже рассчитываем на прирост оборота», – рассуждает Маир Бадалов. Некоторые заведения даже сумели извлечь выгоду из кризисной ситуации, немного повысив уровень цен. «Кризис не привел к резкому скачку цен на продукты, но в течение года они подорожали в несколько раз, мы же держали цены на прежнем уровне. Мы позволили себе повышение только сейчас, когда покупатель его ожидает», – призналась Елена Кузнецова.