Рустам Назипов - Лидогенерация: клиентов много не бывает

• Картинка: Грустный малыш с носовым платочком.

• Описание: Вам помогут новые суперкапли «Такие-то»!

Данный формат характеризуется большой картинкой и маленьким количеством текста.

За счет большего размера картинки (90 × 120 пикселей) часть текста – описание объявления – исключается.

При этом цена объявления остается прежней, так как площадь занимаемого места первого и второго формата одинакова.

Требования к картинке остаются прежними – она должна бросаться в глаза.

Что касается заголовка, требования к нему даже возрастают, так как второй формат объявления предполагает, что он берет на себя не только функцию заголовка, но и функцию описания.

Приведем пример формата «Большое изображение»:

• Заголовок: Женские пуховики от 1500 руб.

• Картинка: Красивая девушка в модной куртке.

Эксклюзивность объявления заключается в том, что на странице оно займет всю рекламную площадь и будет показываться отдельно.

Картинка объявления имеет размер 90 × 160 пикселей.

Конечно, реклама такого формата на порядок заметнее и привлекательнее. Однако за эту привлекательность придется заплатить в два раза больше (по сравнению с другими форматами).

Делая первые шаги в таргетированной рекламе, я советую пользоваться первым форматом объявления, а уже потом, набравшись опыта, научившись писать грамотные заголовки и подбирать хорошие картинки, Вы сможете начать осваивать и другие форматы.

Итак, мы написали текст, ввели ссылку, выбрали изображение, прикрепили его к объявлению.

Теперь нужно выбрать тематику Вашей рекламы. На этом этапе очень важно ничего не напутать, так как неправильный выбор тематики – отличная возможность для модераторов ВКонтакте потрепать Вам нервы.

Если ниша, в которой Вы работаете, размыта, и Вам сложно выбрать одну тематику, можно выбрать несколько тематик.

На данном этапе работы с таргетированной рекламой нам необходимо вспомнить о целевой аудитории еще раз.

Слово «таргетированный» образовано от английского target, что означает «цель». А значит, таргетированная реклама позволяет максимально «нацелиться» на определенную аудиторию.

Для начала обратите внимание на счетчик справа, который рассчитывает, сколько людей при текущих настройках могут увидеть Ваше объявление.

География

Только приступая к настройкам, Вы заметите, что заполнено только одно верхнее поле – страна, для жителей которой будет показано объявление.

В моем случае это Россия, и счетчик показывает аудиторию, равную 102 936 596 человек.

Далее мы можем выбрать нужный нам один или несколько городов.

Есть даже возможность выбрать все города России, исключив какой-то один – Москву, например.

Если Ваша рекламная кампания того требует, можно даже выбрать очень узкую целевую аудиторию – определенной станции метро, например.

Демография

С полом, возрастом и семейным положением, думаю, все ясно.

Исходя из особенностей Вашей ниши и составленного Вами портрета ЦА, настраиваете эти параметры.

Здесь есть еще один очень интересный пункт – день рождения Ваших потенциальных клиентов. Эта опция позволяет сделать так, чтобы Ваше объявление показывалось пользователям, у которых в ближайшее время (сегодня, завтра или в течение недели) будет день рождения.

Для чего это нужно? Потому что, во-первых, Ваша ниша может быть непосредственно связана с подарками и организацией праздников. А во-вторых, практически любую нишу можно связать с днем рождения и составить хорошее эффективное объявление:

• «У тебя день рождения? Купи себе смартфон в подарок!»

• «У тебя день рождения? Закажи у нас пиццу, отметь праздник!»

Интересы

Эта функция позволяет выделить из общей массы людей с определенными, нужными Вам интересами, увлечениями, предпочтениями.

Начинайте вводить, например, какой-либо интерес («Дом-2», вышивание крестиком, Киркоров и т. д.) в соответствующем для этого поле, и он будет показан и выбран при Вашем клике.

Перейдя по ссылке «Дополнительные настройки», Вы сможете также добавить названия сообществ, которые, с Вашей точки зрения, интересны ЦА. Например, введя слово «свадьба», Вы увидите список групп, имеющих отношение к свадьбе – выберите, скажем, сообщество «Все о свадьбе».

Обратите внимание на то, что, выбрав определенное сообщество, Вы настраиваете свое объявление так, что его увидят только члены указанной Вами группы, удовлетворяющие Вашим предыдущим настройкам (географическим, демографическим и т. д.).

Можно также поставить галочку напротив слова «путешественники» – это те люди, которые часто меняют свое местоположение – если Ваш товар, к примеру, хорошо брать с собой в дорогу.

Образование и работа

Данный параметр дает возможность сортировки пользователей по уровню их образования (любое, среднее, высшее).

Если есть необходимость, можно указать конкретное учебное заведение, и тогда только его студенты или выпускники увидят Ваше объявление.

Что касается работы Ваших потенциальных клиентов, то ввиду большого количества существующих компаний и организаций выбрать одну из них нет возможности.

Но существует отбор пользователей по их должности – учитель, бухгалтер, диджей и т. д.

При настройке целевой аудитории будьте предельно внимательны и выбирайте лишь те параметры, которые действительно важны для Вашей ниши в целом и для рекламы конкретного продукта в частности.

А дальше мы переходим к настройке цены и расположения нашего будущего объявления.

Существует некая изначальная рекомендуемая цена, которая меняется по мере настроек Вашей рекламной кампании.

К примеру, если мы работаем в женской нише и решим исключить из нашей ЦА женщин моложе 25, цена не особо изменится.

Если же мы подобным образом исключим Москву из сферы показов, цена изменится даже очень заметно.

Итак, первая настройка в этом блоке – выбор того, за что мы хотим платить.

Варианта всего два:

1) оплата за показы (за каждый показ объявления);

2) оплата за переходы (за каждый клик по объявлению).

Какой из способов оплаты лучше? Однозначного ответа на этот вопрос нет.

Для каждой ниши, для каждого продукта, даже для каждого предложения одного и того же продукта, для каждой категории ЦА нужно тестировать оба варианта оплаты, пока не будет выбран наиболее эффективный и выгодный Вам.

Обратите внимание на то, что если Вы выбираете показы, то Вам придется заплатить за 1000 показов, при этом абсолютно неважно, кликнули ли по Вашему объявлению или нет. Как только объявление отработает свои 1000 показов, деньги будут списаны.

Здесь я могу посоветовать сделать следующее: поставить галочку, ограничив количество показов объявления одному человеку (до 100 раз). Очевидно, что если человек увидел рекламу 100 раз, но не кликнул по объявлению, нет смысла мучить его дальше.

Если Вы выбираете второй вариант оплаты, имейте в виду, что цена будет выше, так как переход, как правило, результативнее показа.

И, собственно, переходим к самому главному вопросу: какую цену поставить?

Ситуация с ценами в таргетированной рекламе напоминает ситуацию с ценой в контекстной рекламе. ВКонтакте называет Вам цену, согласившись на которую Вы будете показываться в максимально короткие сроки.

И если выбрать не 6 руб., заявленных за показ, а, к примеру, 0,77 руб., Ваше объявление будет также показываться в дальнейшем, но с одним отличием – показы будут идти медленно. Потому что в приоритете будут те рекламодатели, чьи ставки максимально приближены к рекомендуемым ценам.

Я советую для начала назначать цену в 2–3 раза меньше заявленной. Этого будет достаточно.

Также в настройках данного блока есть опция группировок объявлений в рекламную кампанию, как в Яндекс.

Директе. Это очень удобно, так как позволяет объединять объявления по какому-то удобному для Вас признаку (объявления для сайта такого-то, объявления для направления такого-то и т. д.).

Вот, в принципе, и все настройки таргетированной рекламы – нажимаете на заветную кнопку «Создать объявление»… Ура, Ваше объявление создано!

Да, наше объявление создано, но имеет статус «Остановлено». Для того, чтобы его запустить, нужно отправить его на модерацию, поменяв статус на «Запущено».

Как уже было сказано ранее, модерация занимает какое-то время. Причем каждый раз разное: то 10 минут, то 2 часа, а то и больше.

Очевидно, что модерацию можно пройти и можно не пройти.

Во втором случае Вам придет сообщение, что объявление не прошло модерацию, пункт такой-то, правило такое-то (например, пункт 2.2 – несоответствие нормам русского языка).