Тадао Ямагучи - Путь торговли

И строго посмотрел на Первого Ученика:

– А ты почему не вмешался?

Первый Ученик признался нам, что он, как и все, был уверен, что Учитель покажет им что-то необычное… А потом добавил: «Но он ведь и показал!»

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, начальник хочет отправить меня в столицу на двухнедельные курсы для продавцов. Я думаю, зачем? Ведь я постигаю Путь с твоей помощью… Для чего мне еще какие-то курсы?»

– Если ты так говоришь, – ответил Учитель, – значит, на самом деле ты не постигаешь Путь, а занимаешься чем-то другим.

Первый Ученик, когда мы попросили его прокомментировать эту историю, сказал: «Учитель всегда говорил нам, что Путь везде вокруг нас, и сильно ругал тех, кто считал, что Путь – только в Школе Пути».

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, скажи, пожалуйста, как человек может определить, подходит ли он для работы в продажах?»

– А почему ты спросил об этом? – удивился Учитель. – Неужели ты засомневался в себе?

– Нет, что ты, я давно уже знаю, что продажи – это мое… приятель попросил меня узнать, есть ли какой-то надежный способ разобраться… Он никак не может понять, его ли это дело.

– Ты давно уже знаешь, что продажи – это твое, – повторил Учитель слова ученика, – а сможешь ли вспомнить тот день, когда ты впервые узнал об этом?

Ученик задумался:

– …Странно, такое впечатление, что я всегда это знал…

– Ты очень правильно сказал, – обрадовался Учитель. – Тот, кто действительно подходит для работы в продажах, никогда не задастся таким вопросом, как твой приятель.

Мы неоднократно встречали подтверждения этим словам Учителя. Вероятно, и ты, Читатель, тоже.

Однажды Учителя попросили прочитать лекцию в университете большого города, рядом с которым работала в то время Школа Пути. Учитель потребовал очень большую оплату за выступление: в несколько раз превосходящую ту, которую обычно получали в этом университете приезжие выступающие знаменитости.

Тогда к Учителю пришел представитель университета и сказал:

– Учитель, ты просишь за свое выступление слишком много! Наш бюджет просто не предусматривает таких расходов. Пожалуйста, согласись на нашу максимальную ставку…– потом опустил глаза и грустно добавил, – хотя она и меньше названной тобой суммы почти в пять раз…

– Мое выступление стоит именно столько, сколько я попросил у вас. Но если ты настаиваешь на этой, меньшей, сумме, я, конечно, все равно выступлю…

Когда мы попросили Первого Ученика прокомментировать эту историю, концовка которой нам показалась совершенно непонятной, он засмеялся и сказал: «Я прекрасно помню этот случай. Учитель действительно выступил тогда. Но он сделал это бесплатно!» И, увидев наше недоумение, добавил: «В тот день Учитель объяснил нам, что если бы он согласился на маленькую оплату, то занизил бы стоимость своего времени и своего труда не только в глазах университета, но и в своих собственных. Выступая же бесплатно, он сделал им дорогой подарок – на сумму оплаты, которую считал правильной он…»

Однажды Учитель выступал с лекцией о Пути в местном университете. В самом начале лекции один студент, желая выделиться, спросил:

– Скажите, пожалуйста, как вы можете прокомментировать такое высказывание великого математика древности Пифагора: «Жизнь подобна игрищам: иные приходят на них состязаться, иные торговать, а самые счастливые – смотреть».

Учитель улыбнулся.

– И что ты хочешь, чтобы я сказал тебе по этому поводу?

Студент пожал плечами, решив, что Учитель не имеет ответа на его вопрос.

Улыбка на лице Учителя стала еще шире:

– Сравнение с игрой мне нравится, но и на футбольном матче у игроков, судей, зрителей и торговцев больше ролей, чем перечислил Пифагор… а жизнь ведь не проще футбола?

В записях учеников Школы мы находим немало высказываний Учителя о сравнении жизни с игрой, но чаще – с игрой актера в театре. Эти слова Учителя мы встретили практически во всех записях учеников: «Ты сам являешься сценаристом, режиссером и главным актером этого большого спектакля».

Однажды в дом Учителя постучался бродячий торговец:

– Здравствуйте, я хочу предложить вам эту замечательную энциклопедию! – скороговоркой начал он, доставая увесистый том. – В ней собраны сведения обо всем в мире! Она содержит сотни тысяч статей, нет ни одного значимого события в мировой истории и ни одного человека, оставившего в истории след, не упомянутого в этом замечательном издании…

Когда он остановился, чтобы набрать воздуха и продолжить заученный монолог, Учитель улыбнулся и сказал:

– Юноша, ты очень хорошо говоришь. Внятно и быстро. Ты успел сказать мне очень много хороших слов об этой книге за такое короткое время… Но ты не сказал и одного слова обо мне…

Первый Ученик сказал нам, что этот торговец впоследствии присоединился к изучающим Путь. И добавил, что с ним связана еще одна история Школы.

Однажды вечером Учитель гулял по берегу реки и увидел старика, который сидел с удочкой и смотрел на поплавок. Учитель около часа простоял позади старика и заметил, что тот за это время не выловил ни одной рыбы. Старик обернулся и с интересом посмотрел на Учителя:

– Тебе не надоело стоять и смотреть? Учитель улыбнулся:

– Я стою тут только один час, ты же сидишь, похоже, с самого утра… И ты спрашиваешь, не надоело ли мне?!

Старик посмотрел на Учителя с еще большим интересом:

– Хорошо, раз ты так любознателен, попробуй ответить, как ты думаешь, для чего я тут сижу?

Учитель задумался на минуту, а потом сказал:

– Воспоминания? Старик усмехнулся:

– За годы старости я вспомнил все, что хотел вспомнить уже не один раз, и для этого ни к чему сидеть тут с удочкой!

Учитель задумался еще на какое-то время и предположил:

– Скука?

– У меня трое сыновей, пять внуков и три правнука… Стоит позвать их, и мой дом наполняется шумом и гамом… от скуки это избавляет мгновенно! У тебя есть еще одна попытка.

Учитель задумался надолго. Уже садилось солнце, и за это время старик так и не вытащил ни одной рыбы. Учитель пожал плечами и тихо сказал:

– Ты ловишь рыбу?! И старик ответил:

– Нет, юноша, на самом деле я сижу здесь просто так… Учитель поблагодарил старика и отправился домой.

Мы долго не могли понять, в чем значение этой истории и почему она обязательно встречается во всех пересказах историй об Учителе. Один из учеников, встреченных нами, объяснил это так: «Дело в том, что Учителю, – сказал он, – было в тот вечер около тридцати лет. На следующий день после этой встречи Учитель и основал Школу Пути». Сам Учитель, рассказывая эту историю, завершал ее словами: «Обычно все еще проще, чем нам кажется».

Однажды ученик прямо с порога сказал Учителю: «Учитель, я узнал, что один консультант по продажам в другой стране пишет еженедельную колонку в газете и постоянно использует твои мысли и высказывания!»

– Скажи, а он сильно искажает идеи?

– Нет. Мой друг, который живет в той стране, прочитал мне вслух по телефону всю статью. Ты знаешь, такое впечатление, что текст писал ты сам… Но подписано чужим именем. Как ты собираешься поступить, Учитель?

– А почему ты решил, что я собираюсь как-то поступить?

– Ну, как же, Учитель! Ведь этот человек ворует у тебя мысли. Кроме того, он выглядит в глазах своих читателей гораздо умнее, чем он есть – и это за твой счет, Учитель!

– Ты хочешь сказать, что из-за этих статей я глупею?! – засмеялся Учитель, и все присутствовавшие ученики тоже засмеялись. Засмеялся и ученик, который затеял этот разговор.

Эта история – еще одно подтверждение тому, что Учитель не считал важным каким-то образом заявлять права на Путь Торговли или на его исследование, точнее, следование ему. Учитель утверждал, что гораздо важнее этого распространение идей Пути среди тех, кто готов их воспринимать.

Однажды ученик спросил учителя: «Учитель, скажи, по-жалуйста, что труднее – продавать или покупать»Учитель улыбнулся:

– Ты задал очень хороший вопрос! Вот и попробуй те-перь сам ответить на него. Ну что есть у тебя ответ?

– Ну, не знаю… – удивился ученик. – Я ожидал, ты ответишь…

Учитель, улыбаясь, смотрел на ученика:

– Может быть, для одних людей труднее продавать, а для других – покупать?…

Тогда Учитель повернулся к другим ученикам:

– Кто-то из вас знает ответ?

Но ученики молчали. Учитель пожал плечами и сказал: