Путь литигатора. Чему самурайский кодекс может научить судебного юриста - Мерген Дораев

прием, применяемый для того, чтобы притупить внимание собеседника или выиграть время на обдумывание ответа. Кроме того, многословие может быть попыткой замаскировать слабость используемых аргументов или отсутствие доказательств. Опытный оратор может применять этот прием для того, чтобы убедить слушателей, а иногда даже судью, в правоте своей позиции, акцентировать внимание на ее сильных сторонах.

При работе со скупым на слова юристом вы можете столкнуться с тем, что в ходе заседания до аудитории не будет донесена суть вашей позиции или картина событий не будет передана полностью.

В идеале объем выступления судебного оратора должен быть необходимым и достаточным для победы в споре. Для этого не нужно быть многословным — нужно быть убедительным.

Основное занятие самурая — война, не стоит забывать об этом. В «Суждениях в девяноста девяти статьях» полководца Такэда Нобусигэ (1525–1561) приводится такая цитата из древних источников: «Больно слышать гонг, приказывающий отступать. Радостно слышать гонг, приказывающий идти вперед». Если есть малейшая возможность атаковать противника, нужно это делать.

Профессию литигатора нельзя считать мирной, и это постоянно нужно держать в уме. Подобно тому как самураи спали с мечами, готовые атаковать врага в случае его неожиданного нападения, юристы должны быть готовы вступить в юридическую схватку с противником в любой момент. Поединок в суде представляет собой обмен словесными ударами, и ответом на речь оппонента должна быть атака с вашей стороны.

Некоторые юристы пренебрегают этим правилом, проявляя излишнюю осторожность, в том числе сдерживая агрессивные порывы своих клиентов. Такой подход иногда может быть оправдан, однако не стоит забывать о наступательном духе войны. Помните, что миролюбивый настрой литигатора может быть негативно воспринят его клиентом, ждущим активных действий от защитника своих интересов. История знает очень мало примеров победы, достигнутой исключительно в обороне. Если есть возможность ударить в открывшуюся брешь, этим случаем нужно воспользоваться.

Для воина очень важным является умение воздействовать на психологическое состояние противника. Чтобы вызывать страх у врага, самураи украшали шлемы рогами, надевали устрашающие маски и перед началом боя громко выкрикивали свои титулы, имя своего наставника по боевым искусствам, а также называли поверженных ими неприятелей. Все это делалось для того, чтобы вывести оппонента из душевного равновесия, подавить его.

С этой же целью известные воины создавали себе репутацию искусных бойцов, безжалостных к своим врагам. Примером тому служит история даймё Датэ Масамунэ (1567–1636) по прозвищу Одноглазый Дракон. Он возглавил свой клан в 18 лет и прославился еще в юности, когда вырезал себе больной глаз, выпавший из глазницы во время поединка на мечах, чтобы не позволить противнику воспользоваться этой ситуацией. Датэ Масамунэ беспощадно сокрушал врагов, пережил нескольких сёгунов и добился того, что его клан стал одним из самых могущественных в Японии. Штандарт Масамунэ внушал неприятелям такой ужас, что само его появление на поле боя могло обратить противника в бегство. Сложившаяся репутация Датэ Масамунэ позволяла ему побеждать в сражениях с минимальными потерями для своей армии.

Существует легенда, что из черепов врагов военно-политического лидера Японии Оды Нобунаги (1534–1582) были изготовлены специальные чаши для сакэ, которые Нобунага любил демонстрировать соратникам и вассалам. Имидж грозного воителя вкупе с прозвищем Демон-повелитель Шестого Неба, полученным военачальником за сожжение буддийских храмов (богов он тоже не боялся), благоприятствовал Нобунаге в многочисленных военных конфликтах с соперничающими с ним даймё.

Репутация сильного и грамотного юриста помогает литигатору в достижении успеха. Я не призываю вас вырезать себе глаз или заказывать посуду из черепов врагов, просто не молчите о своих победах и достижениях. Пусть враги