Елена Султанова - Антикризисный тренинг. Как оставаться при деньгах несмотря ни на что

Одна из моих (Нины Рубштейн) клиенток очень долго искала работу, игнорируя требования работодателей. Она была так сильно сосредоточена на собственной самопрезентации, что не могла услышать, чего от нее хотят. Другая искала работу, которая удовлетворит все ее потребности, но ее не устраивал ни один вариант. В результате ей пришлось согласиться на ту, которая удовлетворяла ее только на четверть, потому что все остальные вакансии уже разобрали.

Люди, ищущие новую работу, часто сталкиваются не с внешними препятствиями, а с препятствиями внутри себя. Их не так много:

1. Я должен показать себя с наилучшей стороны;

2. Если мне отказали, значит, я плохой;

3. Работа должна удовлетворять все мои нужды;

4. Собеседование – это смотрины рабов на рынке.

Попробуем развенчать эти мифы.

Если вы показываете себя с той стороны, которую вы считаете наилучшей, у вас теряется возможность узнать, какая ваша сторона является наилучшей для работодателя. Они могут сильно отличаться.

Если вам отказали – значит, ваша самопрезентация не учитывает потребности работодателя. И это не означает, что вы – плохой человек. Поэтому нужно изменить презентацию, а не вас.

Если работа, которую вы нашли, не удовлетворяет вас на сто процентов, как вы можете сделать ее более удовлетворяющей?

На собеседовании вы, так же как и работодатель, смотрите, подходит ли вам это место и какие у вас есть возможности для того, чтобы адаптироваться здесь. И вы так же можете решать, подходит ли вам предприятие, а также задавать вопросы, которые вас интересуют для того, чтобы определить, готовы ли вы продать свои услуги этому предприятию.

«Уживаться», в моем скромном понимании, означает – контролировать ситуацию.

Идея о том, что, столкнувшись с препятствием, вы обязательно потерпите поражение, или восприятие препятствия как тупика являются серьезным ограничением. Полезно помнить, что бывает много способов идти к цели, а не один. А также – что необходимы смелость, упорство и решительность для освоения новых способов поведения. Многим кажется, что они не могут сделать что-то по-новому, потому что им мешает страх. Однако нет ни одного способа преодолеть страх перед новым, кроме как делать это, убеждаться в том, что это не опасно, и тогда более уверенно делать это снова. Страх проходит только в поступках, никакого другого способа преодолеть страх не существует.

Смелость – это готовность к действию, несмотря на страх.

Для того чтобы страх не парализовывал вас, когда вы соберетесь делать новые шаги в вашей новой жизни, полезно тщательно подготовиться к новым действиям. То есть прикинуть, каковы могут быть последствия и чего, собственно, следует опасаться.

Для этого выполним следующее упражнение.

Заполните таблицу.

Часто оказывается, что есть и другие варианты развития событий, кроме катастрофических. Мало того, если результат не устроил вас – вы можете предпринять следующее действие, чтобы прийти к другому результату.

Мы ведем постоянный диалог с Жизнью. На каждое совершенное вами действие окружающий мир реагирует. Ваш следующий шаг – это реакция на реакцию окружающего мира. И мир снова отвечает вам. И так далее. Этот процесс бесконечен. Важным является то, какую именно собственную реакцию вы выбираете в ответ на то, что говорит вам окружающий мир. Проще всего бывает отреагировать автоматически: сделать то, что вы делали уже сотни раз.

Вы должны отказаться от того, что есть, чтобы было так, как хочется.

Поверьте, вы уже умеете реагировать так, как реагируете всегда! Нет необходимости закреплять этот навык снова и снова, он уже отлажен. Вы всегда сможете вернуться к нему, если захотите. Настало время пробовать новое. Ищите позитив в том, что вы делаете, обнаруживайте возможности, а не препятствия, а также – радость от процесса познания, от эксперимента, от диалога с Жизнью.

Если же вы решили создать свой собственный бизнес, но у вас нет стартового капитала, обсудим и эту стратегию.

Для этого мы повторим мысль из четвертой главы и разовьем ее.

Что такое заработать хорошие деньги? Это придумать что-то такое, что может быть полезно другим людям.

Осмотритесь вокруг себя и понаблюдайте: что из того, что вы перечислили в упражнении № 47, вы можете использовать для того, чтобы зарабатывать деньги. Лучшее, что вы можете придумать, это опереться на то, что нужно вам, какую услугу или товар вы бы с удовольствием использовали сами.

Выполним следующее упражнение.

Ответьте на вопросы и запишите ответы в тетрадь:

Какой товар или услуга, на ваш взгляд, недостаточно совершенны?

Что вы могли бы усовершенствовать? Как?

Какую пользу можно извлечь из уже существующих вещей, имея ваши навыки и опыт?

Напомним пример из 4 главы: вы очень любите теплый мягкий пол и половички. Очень любите. До такой степени, что готовы их сами делать. И тогда вы изучаете изготовление половичков, придумывая новые суперапгрейды для них, от которых сами испытываете невообразимое удовольствие и с азартом рассказываете об этом другим. Другие тоже начинают этого хотеть – заражаются вашим аппетитом. И вы открываете производство половичков с прибамбасами.

Пункт 1. Выбираете любимое дело, увлечение, идею.

Пункт 2. Разрабатываете детальный план реализации идеи. Составляете перечень необходимых средств, материалов. Определяете, чему вам необходимо поучиться. Составляете список людей, которые вам могут помочь в реализации этой идеи.

Пункт 3. Изготовьте один образец товара или опробуйте новую услугу на ком-то из ваших знакомых и соберите обратную связь: что нравится, что не нравится, что можно усовершенствовать, как лучше подать.

Пункт 4. Изготовьте несколько новых образцов или предложите свою услугу большему количеству знакомых за минимальную плату.

Пункт 5. Проанализируйте результаты вашей деятельности и составьте план развития.

Так, шаг за шагом, вы можете начать свое дело с нуля. Ну, а если у вас есть еще и дополнительный капитал, который можно вложить в развитие своего дела, – это совсем здорово.

Если же у вас такового капитала нет, попробуйте понять, что вы можете на начальном этапе делать самостоятельно.

Я, Нина Рубштейн, начинала свою деятельность с того, что самостоятельно изготавливала на принтере рекламную полиграфию, а также сама делала свой первый сайт. Я писала статьи в разные тематические журналы и газеты до тех пор, пока количество моих клиентов не позволило мне часть работы переложить на плечи других людей. И, таким образом, они тоже получили работу.

Карьерный рост интересен не только в связи с обогащением или получением статуса. Развитие личности как специалиста – чрезвычайно интересный процесс. Я постоянно учусь своей профессии – психотерапии. Для меня все более тонкое углубление в понимание устройства души во взаимосвязи с телом – это самостоятельный увлекательный процесс. И даже если бы от того, что я все лучше и лучше понимаю психику и, соответственно, лучше работаю с моими клиентами, я не получала бы больше денег, мое удовольствие от всевозрастающего качества моей работы было бы велико.

Если вы хотите быстрее преуспеть, то должны удвоить частоту неудач. Успех лежит по ту сторону неудачи.

Карьерный рост – это постоянно разворачивающийся процесс запланированных и направленных на достижение жизненных целей и реализацию способностей и талантов действий. Развитие обозначает обретение все новых, более сложных навыков и их применение для более высокого исполнения того или иного действия. Естественно, что развитие – это не только получение новых возможностей, это еще и преодоление препятствий, встречающихся на пути. Этих препятствий несколько. Например, существует ряд ограничений, которые влияют на ваши возможности реализовывать себя в карьере.

Первое ограничение – это возраст. Самыми продуктивными для самореализации являются периоды жизни с 25 до 35 лет (зрелость) и с 35 до 60 (средний возраст). В эти периоды человек имеет уже достаточно знаний, для того чтобы применять их в жизни, он еще достаточно гибок в поведении и нахождении решений, и у него достаточно сил для деятельности.

Основное препятствие, с которым сталкивается женщина, это выбор: карьера или семья. Такой выбор стоит только перед женщиной. В российской культуре считается, что мужчина реализует себя через карьеру, а женщина – через семью, детей. Поэтому когда женщина решает посвятить себя карьере, ей может казаться, что она предает семью.

В этом случае важно понимать несколько вещей:

– современные условия жизни таковы, что уверенным можно быть только в себе. Невозможно знать наверняка, что завтра о тебе будет кому позаботиться. И для того, чтобы прочно стоять на ногах, важно иметь профессию. Положение на рынке труда таково, что для получения хорошей должности и хорошей зарплаты необходимо иметь соответствующий стаж и опыт работы, а также профессиональные практические навыки;