Ник Морган - Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей

Об авторе

Ник Морган – один из ведущих американских теоретиков и инструкторов по коммуникациям. Он работает с профессиональными ораторами, руководителями, знаменитостями и организациями, обучая их тому, как оформлять свои идеи и придавать им безусловную привлекательность в нашем нетерпеливом, информационно перегруженном мире.

Увлеченный преподаватель, Ник отдает все силы, помогая людям добиться ясности в своих мыслях и идеях и затем подать их с блеском. Пятьдесят крупнейших корпораций из списка журнала Fortune поручали ему писать тексты для множества своих руководителей и президентов. Он инструктировал клиентов перед дачей свидетельских показаний в Конгрессе, выступлениями на Today Show и встречами с инвестиционным сообществом. Ему доводилось работать во многих городах с ведущими фигурами в сфере политики и образования. Также он помогал организовывать конференции и готовить основные доклады по всему миру.

Помимо перечисленного он неоднократно выступал перед мировой аудиторией по вопросам коммуникаций, включающим в себя рассказывание историй, язык телодвижений и убеждение собеседника.

Разработанные Морганом методики, хорошо известные благодаря их вызывающе традиционным взглядам, публиковались во многих странах мира. Его последней работой была книга «Верь мне: четыре шага к искренности и харизматичности» (Trust Me: Four Steps to Authenticity and Charisma), вышедшая в декабре 2008 года в издательстве Jossey-Bass. Его самый знаменитый труд, посвященный ораторскому искусству, – «Работа с залом: как побудить людей к действию, говоря с установкой на аудиторию» (Working the Room: How to Move People to Action through Audience-Centered Speaking), был опубликован издательством Harvard Business School Press в 2003 году и затем переиздан в 2005 году в мягкой обложке под названием «Произнеси речь – измени мир: как побудить ваших слушателей к действию» (Give Your Speech, Change the World: How to Move Your Audience to Action). Кроме этого Ник опубликовал около десятка электронных книг и отдельных глав в работах других авторов.

С 1998 по 2003 год Ник Морган исполнял обязанности редактора Harvard Management Communication Letter. Он написал сотни статей для местных и национальных изданий. Также он является бывшим членом Центра общественной деятельности (Center for Public Leadership) в Гарвардской школе государственного управления Кеннеди.

После получения докторской степени по литературе и риторике Ник Морган на протяжении нескольких лет вел курс «Шекспир и ораторское искусство» в Вирджинском и Принстонском университетах. Он писал речи для вирджинского губернатора Чарльза С. Робба, после чего в 1997 году основал собственную консалтинговую организацию Public Words, занимающуюся вопросами коммуникаций.

В свободное время Ник любит ходить в пешие походы и ездить на велосипеде, а также порой играет на фортепиано или классической гитаре.

Noel Barber, The Flight of the Dalai Lama (London: Hodder & Stoughton, 1960).

E. M. Forster, Maurice: A Novel (London: Edward Arnold, 1971).

A. K. Pradeep, The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind (Hoboken, NJ: Wiley, 2010), 4.

Vijay Balasubramanian, Kristin Koch, Peter Sterling, Judith MacLean, Michael A. Freed, Ronen Segev, and Michael J. Berry III, How Much the Eye Tells the Brain, Current Biology, July 2006.

Antonio R. Damasio, Self Comes to Mind: Constructing the Conscious Brain (New York: Pantheon Books, 2010).

Eric R. Kandel, In Search of Memory: The Emergence of a New Science of Mind (New York: W. W. Norton & Co., 2006).

Anne Karpf, The Human Voice: How This Extraordinary Instrument Reveals Essential Clues About Who We Are (New York: Bloomsbury Publications/ Holtzbrinck, 2006).

Alex Pentland with Tracy Heibeck, Honest Signals: How They Shape Our World (Cambridge, MA: MIT Press, 2008).

Jose Drost-Lopez, The Neural Spark, September 20, 2010, http://decodethemind.wordpress.com/2010/09/10/more-brain-connections-than-stars-in-the-universe-no-not-even-close/.

Thomas Lewis, Fari Amini, and Richard Lannon, A General Theory of Love (New York: Random House, 2000); см. также Susan Goldin-Meadow, Hearing Gesture: How Our Hands Help Us Think (Cambridge, MA: Belknap Press of Harvard University Press, 2003), где предложена более глубокая трактовка того, как жесты взаимодействуют с мыслями, в особенности при обучении детей; Giacomo Rizzolatti and Corrado Sinigaglia, Mirrors in the Brain: How Our Minds Share Actions and Emotions, пер. Frances Anderson (Oxford and New York: Oxford University Press, 2008); V. S. Ramachandran, A Brief Tour of Human Consciousness: From Imposter Poodles to Purple Numbers (New York: Pi Press, 2004); Karpf, The Human Voice; Stanford Gregory Jr., with Timothy Gallagher, Spectral Analysis of Candidates' Non-verbal Vocal Communication, Social Psychology Quarterly, 2002; Michael D. Gershon, The Second Brain: The Scientific Basis of Gut Instinct and a Groundbreaking New Understanding of Nervous Disorders of the Stomach and Intestine (New York: Harper Collins, 1998); Pentland, Honest Signals; Uri Hasson, Princeton University: Case Study on Brains and «Dyadic Social Interactions», http://psych.princeton.edu/psychology/research/hasson/case.php#casestudy2.

Niccolo Machiavelli, The Prince and Selected Discourses, пер. Daniel Donno (New York: Bantam Books, 1966).

См., например, Leil Lowndes, Undercover Sex Signals: A Pickup Guide for Guys (New York: Citadel, 2006).

Michael C. Corballis, From Hand to Mouth: The Origins of Language (Princeton, NJ: Princeton University Press, 2002).

Valorie N Salimpoor, Mitchel Benovoy, Kevin Larcher, Alain Dagher, and Robert J. Zatorre, Anatomically Distinct Dopamine Release During Anticipation and Experience of Peak Emotion to Music, Nature Neuroscience 14, January 2011.

Hal Pashler, Mark McDaniel, Doug Rohrer, and Robert Bjork, Learning Styles Debunked, Psychological Science in the Public Interest, December 2009.

Loukia D. Loukopoulos, R. Key Dismukes, and Immanuel Barshi, The Multitasking Myth: Handling Complexity in Real-World Operations (Burlington, VT: Ashgate Pub. Ltd., 2009).

Hans Hass, The Human Animal: The Mystery of Man's Behavior, пер. J. Maxwell Brownjohn (New York: Putnam, 1970).

Nick Morgan, Trust Me: Four Steps to Authenticity and Charisma (San Francisco, CA: Jossey-Bass, 2009).

Desmond Morris, The Naked Ape: A Zoologist's Study of the Human Animal (London: Cape, 1967).

Joseph Murphy, The Power of Your Subconscious Mind (New York: Jeremy P. Tarcher / Penguin, 2010).

Сьюзен Голдин-Медоу, телефонное интервью, данное автору 20 апреля 2012 года. Все цитаты, приведенные в настоящей главе, взяты из этого интервью.

Thomas Lewis, Fari Amini, and Richard Lannon, A General Theory of Love (New York: Random House, 2000).

Там же.

Сьюзен Голдин-Медоу, телефонное интервью, данное автору 20 апреля 2012 года.

V. S. Ramachandran, A Brief Tour of Human Consciousness: From Imposter Poodles to Purple Numbers (New York: Pi Press, 2004).

Сьюзен Голдин-Медоу, телефонное интервью, данное автору 20 апреля 2012 года.

Там же.

Знаменитый рекламный ролик 1970-х годов «Когда Э. Ф. Хаттон говорит, его слушают» (When E. F. Hutton Talks, People Listen), http://www.youtube.com/watch?v=2MXqbla3Apg.

Сьюзен Голдин-Медоу, телефонное интервью, данное автору 20 апреля 2012 года.

Constantin Stanislavski, An Actor Prepares, пер. Elizabeth Reynolds Hapgood (New York: Theatre Arts, 1936).

Amy Cuddy, Your Body Language Shapes Who You Are, выступление на конференции TED, видеозапись сделана в июне 2012 года, выложена на сайт в октябре 2012 года, http://www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_shapes_who_you_are.html.

Giacomo Rizzolatti and Corrado Sinigaglia, Mirrors in the Brain: How Our Minds Share Actions and Emotions, пер. Frances Anderson (Oxford and New York: Oxford University Press, 2008).

Там же. С. 190–191.

Там же. С. 192–193.

Thomas Lewis, Fari Amini, and Richard Lannon, A General Theory of Love (New York: Random House, 2000).

V. S. Ramachandran, A Brief Tour of Human Consciousness: From Imposter Poodles to Purple Numbers (New York: Pi Press, 2004).

Очевидно, президент Клинтон сказал это одному из активистов борьбы со СПИДом в 1992 году. См. http://en.wikiquote.org/wiki/Bill_Clinton.

А. К. Pradeep, The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind (Hoboken, NJ: Wiley, 2010).

Paul Ekman, ed., Emotional Awareness: Overcoming the Obstacles to Psychological Balance and Compassion: A Conversation between the Dalai Lama and Paul Ekman (New York: Times Books, 2008).

Paul Ekman, Telling Lies: Clues to Deceit in the Marketplace, Politics, and Marriage (New York: W. W. Norton, 1985).

Desmond Morris, Peoplewatching: The Desmond Morris Guide to Body Language (New York: Vintage, 2002).

A. K. Pradeep, The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind (Hoboken, NJ: Wiley, 2010).

Mark L. Knapp, Judith A. Hall, and Terrence G. Horgan, Nonverbal Communication in Human Interaction, 8th ed. (Boston: Wadsworth, Cengage Learning, 2014).

Там же.

Там же.

Ekman, Telling Lies.

Shunryū Suzuki, ed. Trudy Dixon, Zen Mind, Beginner's Mind (Boston: Shambhala, 2006).

Frank Herbert, Dune (New York: Ace Books, 2005).