Эльвира Сарабьян - Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения

Первый:

«Действовать! Нельзя отложить!».

И второй:

«Действовать нельзя! Отложить!».

Если вы выбрали первый вариант, можно предположить, что вы человек импульсивный, не любящий (возможно, даже не умеющий) ждать, предпочитающий слову действие.

Второй вариант выберет, скорее всего, человек сомневающийся, любящий обдумать все, вплоть до мелочей, неторопливый и основательный. К какой бы группе вы себя ни отнесли, речь в данном случае не о том, стоит ли действовать, а о том, как нужно это делать, независимо от того, в какой момент вы решите что-либо предпринять.

Ваша задача научиться действовать красиво и естественно. Это далеко не так просто, как может показаться.

Выше уже было сказано о том, что мало кто умеет расслабляться «по заказу». Что скорее всего сделает пациент, если врач попросит его расслабиться? В подавляющем большинстве случаев напряжется еще сильнее. В обычной жизни все то же самое: если вам предстоит, к примеру, провести презентацию перед аудиторией, можно биться о заклад, что вы тут же не начинаете дышать глубоко и свободно, а ваши движения вряд ли обретают плавность и непосредственность. Наоборот, большинство людей в такой ситуации будут напряжены и скованны.

Именно этого мы хотим избежать: чтобы люди верили вашим словам, ваши движения должны быть легки, плавны и как можно более естественны.

Последнее особенно важно: если профессиональную модель и обычного человека сфотографировать в одной и той же позе, результат может заметно отличаться. Скорее всего, модель будет выглядеть более естественно, а у «простого смертного» будет наблюдаться скованность положения тела. Вы больше «поверите» модели, глядя на эти снимки и сравнивая их между собой.

Тот же принцип действует и в общении: люди будут больше верить оратору, который ведет себя непринужденно, естественно, и в то же время красиво.

Выполните все описанные действия и постарайтесь для каждого из них выстроить непрерывную линию движения.

1. Поднимите одно плечо, повести вперед, затем по дуге вниз, назад и вверх, описав таким образом полный круг.

2. Руки разведите в стороны, не сгибая в локтях. Ладони поднять вверх, перпендикулярно полу. Поднимите руки вверх, затем опустите их.

3. Встаньте прямо, ноги на ширине плеч, руки свободно опущены вдоль тела. Осторожно наклоните голову вправо, не поднимая при этом плеч, так, чтобы подбородок приблизился к правой ключице.

Взгляд, насколько это возможно, устремите вправо. Положите левую ладонь на левую сторону шеи, почувствуйте, как растягиваются мышцы. Удерживайте эту позицию в течение нескольких секунд.

4. Медленно поворачивайте голову направо так, чтобы посмотреть через правое плечо. Затем медленно поверните голову налево, чтобы посмотреть через левое плечо.

5. Руки сложите перед грудью так, чтобы предплечья составляли одну горизонтальную линию. Медленно поворачивайте торс как можно дальше вправо. Стопы от пола не отрывать. Голову также нужно поворачивать вправо, стараясь посмотреть через плечо.

6. Поднимите левую ногу вперед примерно на 90°. Стопа свободна, расслаблена. Обе ноги в коленях прямые. Вернитесь в исходное положение.

1. Пройдите из одного конца комнаты в другой.

2. Пройдите просто так, и если бы в середине комнаты протекала небольшая речка.

3. Для каждого действия придумайте свою непрерывную линию движения.

• Перенесите стул, стол, разные предметы с одного места на другое.

• Найдите безделушку, которую потихоньку от вас спрячет ваш партнер.

• Сочтите количество предметов из мебели или количество мелких вещей.

• Сотрите пыль со всех столов и вещей, чтоб не было ни одной пылинки.

• Расставьте вещи и мебель в полном порядке, по-старому, по-новому, по вашему вкусу, так, чтобы удобно было для того дела, которому комната предназначена.

• Начертите план комнаты, отсчитывая размеры шагами.

• Налейте воды и подайте стакан даме.

• Полейте цветы и срежьте сухие листья.

• Играйте в мяч. Бросайте какой-нибудь предмет другому или ловите его сами.

• Подайте даме стул. Рассадите других или сами рассядьтесь поудобнее.

• Войдите и поздоровайтесь с каждым. Проститесь с каждым в отдельности и со всеми вместе и уйдите.

• В дверь стучат. Пойдите отворите и, если там никого нет, постарайтесь понять недоразумение. Если там есть кто-нибудь, впустите и снова заприте дверь.

• Опустите шторы так, чтоб не было никакого просвета, никакой щели.

• Закройте глаза, перевернитесь несколько раз, чтоб себя спутать, и найдите выход из комнаты или то кресло, на котором вы сидели.

• Назовите звуки, запахи, которые вам слышатся.

• Завяжите партнеру глаза, подносите ему разные предметы, и пусть он угадывает их по осязанию и называет по имени.

Упражнения, представленные выше, вы можете выполнять в буквальном виде. А можно усложнить себе задачу, если перенести действия в предполагаемые обстоятельства. Как это сделать? Очень просто: добавьте в упражнение «подробностей». Последние легко представить, ответив на вопросы «где?», «как?» и «когда?».

Пример: простое, на первый взгляд, упражнение про речку (перейти комнату). Перешли комнату? А теперь представьте, что вы идете над воображаемой речкой по натянутому канату. Или что река покрыта тонким первым льдом. Или, наоборот, лед толстый, но уже дал трещину, близится весна. Или что река изобилует воронками и водопадами. Или в ней кишмя кишат голодные аллигаторы.

В каждом из этих случаев вы будете действовать несколько иначе. И окажется, что воображаемое действие одно (вы идете), но исполняете вы его десятками разных способов.

Задавая различные вопросы, совершайте следующие действия:

• Закрыть дверь.

• Растопить камин/разжечь костер.

• Обмерить стены и начертить чертеж воображаемого дома.

• Спрятать письмо.

• Отыскать спрятанное письмо.

• Выпейте стакан воды. Что бы вы сделали, если бы вам, едва вы взяли стакан, сказали бы, что там яд?

• Просмотрите газету и расскажите, о чем в ней говорится. Если бы вы прочитали что-то такое, чего нельзя было бы говорить прилюдно (например, корреспондент неприятно отозвался об одном из присутствующих здесь, а вы не хотите его расстраивать), как бы вы выкрутились их ситуации?

• Сидите:

а) чтоб отдохнуть;

б) чтоб спрятаться, притаиться, чтоб не нашли;

в) чтоб слушать, что делается в соседней комнате;

г) чтоб смотреть, что делается напротив в окнах, или чтоб смотреть, как бегут облака;

д) чтоб ожидать своей очереди к доктору в приемной;

е) чтоб караулить больного или спящего ребенка;

ж) чтоб курить хорошую сигару или папиросу;

з) чтоб читать книгу, газету или чистить ногти;

и) чтоб наблюдать то, что делается кругом;

к) чтоб помножить на, или чтоб вспомнить забытую мелодию, или чтоб мысленно проговорить и вспомнить стихотворение, роль.

• Ищите в лесу клад.

• Учите роль, за стеной мешают жильцы.

• Ухаживаете за больным товарищем.

• Ищете записку с номером телефона, очень нужного.

• Приходите домой после сокращения со службы.

• Завтракаете на бульваре, ждете любимого человека.

• Срочно заканчиваете работу и несете ее на службу.

• Ожидаете дома товарища, чтобы идти в театр.

• Убираете комнату, ждете гостей.

• Вы приглашены на званый ужин, приводите в порядок свой единственный поношенный костюм.

Следующие действия совершайте не просто так, а ради чего-то. Придумать мотивацию действий вы должны сами.

• Играйте на рояле.

• Натирайте пол.

• Погладьте кошку.

• Перенесите от двери к окну.

• Достаньте какую-нибудь безделушку и покрутите ее в руках.

• Спрячьте какой-нибудь предмет и ищите его. Но не ради игры «в прятки», а зачем-нибудь.

Войдите в дверь:

а) чтоб повидать близких и друзей;

б) чтоб познакомиться и представиться незнакомым;

в) чтоб уединиться;

г) чтоб скрыться от неприятной встречи;

д) чтоб удивить и обрадовать неожиданным приездом;

е) чтоб испугать;

ж) чтоб незаметно подсмотреть, что делается в комнате;

з) чтоб встретить любимую женщину или друга;

и) чтоб впустить неприятного или опасного человека (врага, злодея, неизвестного, который стучится);

к) чтоб понять, есть ли кто-нибудь за дверью или нет.

Поздороваться с воображаемыми или реальными партнерами:

а) чтоб гостеприимно приветствовать;

б) чтоб показать свое превосходство;