Эльвира Сарабьян - Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения

б) чтоб показать свое превосходство;

в) чтоб дать понять свою обиду;

г) чтоб снискать к себе благоволение, чтоб подлизаться;

д) чтоб, по возможности, не обратить на себя внимания;

е) чтоб, напротив, показаться всем, обратить на себя внимание;

ж) чтоб показать свою близость, интимность, панибратство;

з) чтоб рассмешить, развеселить, оживить общество своим появлением;

и) чтоб выразить свое молчаливое соболезнование;

к) чтоб поскорее перейти к делу.

Стойте:

а) чтоб притаиться и не обращать на себя внимания;

б) чтоб ожидать очереди;

в) чтоб показываться;

г) чтоб никого не пропускать (на часах);

д) чтоб лучше видеть;

е) чтоб дать с себя снять фотографию;

ж) чтоб наблюдать,

з) чтоб дать место для сидения другим;

и) чтоб не дать сесть другим, низшим по чинам или по званию;

к) чтоб выразить протест или обиду.

Вставайте и садитесь:

а) чтоб приветствовать входящих почтенных людей или даму;

б) чтоб обратить на себя внимание;

в) чтоб подать свой голос при баллотировке;

г) чтоб уходить, а раздумав, остаться;

д) чтоб показать свою легкость и изящество;

е) чтоб показать свою лень и апатию;

ж) чтоб подлизаться своим утрированным почтением;

з) чтоб этим дать условленный заранее знак;

и) чтоб протестовать;

к) чтоб напомнить гостю или хозяину дома о позднем времени, что пора уходить.

Пожмите руку воображаемому или реальному партнеру в следующих состояниях:

• гнев,

• враждебность,

• любовь,

• ожидание,

• брезгливость,

• дружелюбность,

• открытость,

• замкнутость,

• рассеянность.

1. Встаньте прямо, закройте глаза.

2. Глубоко вздохните и испустите вздох облегчения со звуком «А-ах!».

3. Подумайте, при каких обстоятельствах, и в каком состоянии вы могли бы издать такой звук. Как правило, вздох облегчения человек издает после напряженной работы или ожидания чего-либо радостного или трагичного.

4. Попробуйте разные варианты, оправдайте свой вздох облегчения.

Вы – прохожий, которого остановил полицейский. Ваша внешность совпадает с описанием внешности серийного убийцы. Разыграйте этот этюд, представляя, что:

1. Вы – обычный законопослушный гражданин, при этом:

а) у вас прекрасное настроение: вы только что сдали экзамен или успешно прошли собеседование; сделали предложение любимой девушке; выиграли пари; закончили долгий проект; узнали, что страшный диагноз, который вам поставили при первичном осмотре, – просто ошибка (в регистратуре перепутали результаты анализов).

б) у вас отвратительное настроение: вы завалили экзамен; не прошли собеседование; поссорились с любимой; горят сроки по проекту, а нужных материалов не достать; узнали, что серьезно больны.

в) вы опаздываете на работу; на поезд/самолет; спешите в больницу к умирающему другу; вам очень нужно в туалет; необходим укол инсулина, иначе может случиться приступ; спешите в банк за деньгами, а банк закрывается через пятнадцать минут.

2. Вы действительно преступник, однако совсем не тот, кого разыскивает полиция. Вы – угонщик/мошенник/квартирный вор/брачный аферист.

3. Вы – именно тот, кого ищет полиция, однако вы видите, что фоторобот, который вам показал полицейский, совсем не похож на вас. Вы пытаетесь оправдаться, и вам это:

а) удается;

б) не удается.

Этот этюд можно разыграть как в одиночку, с воображаемым партнером, так и вдвоем. Если вместе с вами занимаются несколько человек, можно представить, что группа граждан пытается задержать человека, похожего на преступника.

Вы – покупатель в антикварной лавке (на самом деле, случайный прохожий, укрывшийся от дождя).

Хозяин пытается продать вам какую-либо из вещиц; вы же делаете вид, что вас интересует нечто вполне определенное, чего здесь нет.

Вы – бизнесмен, прилетаете в другую страну для заключения контракта. Берете такси в аэропорту, едете в центр столицы. Приехали на место, стали расплачиваться с таксистом, и выяснилось, что пропал кошелек с деньгами, документами и кредитными карточками.

Ситуация осложняется тем, что вы не знаете языка этой страны, а таксист владеет всего несколькими фразами на английском. Объяснитесь с таксистом.

Разыграйте этюд за каждого из персонажей.

Два абитуриента в одной комнате общежития. Один готовится к экзамену по пению, другой – по истории. Последнего страшно раздражают рулады певца, он придумывает способы, как выгнать его из комнаты.

Разыграйте этюд за каждого из персонажей.

Примерка свадебного платья. Портниха делает необходимые поправки прямо на невесте.

Невесте все нравится, а стоящий рядом жених постоянно делает критические замечания. Невеста расстраивается, портниха пытается угомонить жениха, но он еще больше критикует. На самом деле ему очень нравится, как сидит платье на его будущей жене, но стоимость наряда кажется ему непомерно большой. Своей критикой он пытается сбить цену, но так, чтобы портниха сама предложила скидку.

Вам нужно поговорить с одним человеком, влиятельным политиком. Но его постоянно сопровождает охрана. Но вот вам удалось нелегально проникнуть на закрытый вечер, где присутствует этот политик. Однако он все время с кем-то разговаривает.

Наконец выдался удобный момент: политик остался один. Вам нужно подойти к нему, обратить на себя внимание, задать вопрос и добиться ответа.

Помните, что в любой момент политик может вызвать охрану, и вас выведут отсюда.

Представьте, что сейчас не три часа дня, а три часа ночи. Оправдайте это обстоятельство.

Почему вы вынуждены заниматься тренингом посреди ночи?

Вы идете по улице, и вдруг видите на дороге портмоне. Оно туго набито – по всей видимости, там много денег. Соблазн поднять его велик, но вокруг ходят люди…

Вы становитесь в сторонку и начинаете разглядывать портмоне.

Задумывались ли вы о том, как много своих эмоций мы передаем и показываем, не используя слова? Знакомый просиял при виде вас – вы понимаете, что он вам явно рад. Молодой человек вспыхнул при виде девушки – она ему симпатична. Руководитель нахмурился при виде подчиненного – последний впал в немилость.

Хотите убеждать людей и располагать их к себе? Излучайте своими действиями позитивное отношение к ним – симпатия и доверие возникнут на подсознательном уровне, и вы легко добьетесь своих целей!

Вы читаете книгу. Как будет меняться ваше отношение (и, соответственно, действия) в случаях, если:

• Книга – ваша, библиотечная, книга, принадлежавшая самому Станиславскому, и т. п.

• Комната – ваша, музей, фабрика с гремящими машинами, клуб, лес и т. д.

• Получаете телеграмму о смерти матери, о свадьбе вашей бывшей невесты, о приезде друга.

• Выигрываете в лотерею; заново сравниваете номер и выясняется, что вы ошиблись на одну цифру.

• Шьете, получаете письмо из учреждения о заболевшем муже в командировке.

• Приходите домой, устав после большой нагрузки, находите письмо долгожданное.

• Входите в комнату товарища, ждете его, читаете случайно попавшееся в книге письмо.

• Хотите отнести в ломбард золотую цепочку и не находите ее.

• Ждете человека, которого давно не видели и который сильно опаздывает.

• Читаете в газете о смерти товарища.

• После концерта – одеваетесь, чтобы поехать домой, обнаруживаете, что у вас украли кошелек и перчатки.

• Возвращаетесь домой и видите, что из вашей сумки исчезли кредитные карточки и деньги.

• Возвращаетесь из бассейна. Приходите домой, находите случайно в кармане брюк чужие вещи: оказалось, что в спешке надели чужие брюки.

• Получили от портного новый костюм, который оказался испорчен.

• В читальном зале. А хочет познакомиться с Б, приняв его за известного писателя. Б удивлен, что А ему мешает.

• Ищете железнодорожный билет, опаздываете на поезд.

• Ищете театральный билет.

• Рвете с прошлым.

• Возвращаетесь домой: исключили из студии.

• Пишете письмо, запечатываете и забываете написать самое важное.

• Через окно забираетесь в чужую квартиру и воруете вещи.

• Приходите к врачу с мнимой болезнью сердца, необходим отпуск на один день.

• Убегаете от догоняющего брата, баррикадируете двери, прячетесь, потом садитесь работать.