Ричард Темплар - Правила достижения цели. Как получать то, что хочешь

Будьте готовы ко взлетам и падениям

Помните, вы составили список? В нем вы очертили круг задач, которые вам нужно выполнить для достижения желаемого. Ну что ж, теперь, когда вы начнете просматривать его, вы, к своему удивлению, обнаружите, что некоторые задачи оказались гораздо проще, чем вы думали. Выяснилось, что ваши разведенные родители готовы забыть о прошлом – по меньшей мере на то время, пока им придется сидеть за общим столом на семейном празднике. Они ждали, что их пригласят, и решили не портить этот чудесный день. Какой приятный сюрприз! Особенно приятный, учитывая то, сколько ссор и волнений вы предвидели.

Но вы не предвидели того, что за неделю до намеченного события в доме у вашей сестры обвалится крыша, и вы в одиннадцатом часу вечера вынуждены будете заняться поиском и арендой шатра, чтобы праздник состоялся у нее в саду.

Жизнь состоит из взлетов и падений. Некоторые этапы вашего грандиозного плана пройдут намного более гладко, чем вы смели надеяться, в то время как остальные будут рождать проблемы, которых вы просто не предвидели. Все в порядке. Так и должно быть. Это жизнь. Вам стоило предвидеть непредвиденное. (Я терпеть не могу это выражение и употребляю его в речи лишь с известной долей иронии.)

Не позволяйте проблемам ослабить вас. Относитесь к ним философски. Просто скажите себе: «Ага, это одно из тех осложнений, которые должны были рано или поздно возникнуть», и постарайтесь с этим справиться. Да, досадно, но это не значит, что все ваши планы должны теперь потерпеть фиаско.

Один мой приятель целую вечность копил деньги на ретро-автомобиль. Я встретил его через пару недель после того, как он наконец-то купил эту машину. И знаете что? Он ворчал и жаловался на нее. Она, видите ли, все время ломается, передачи застревают, мягкая крыша местами проедена плесенью, а бензин она поглощает ведрами. И ни в какую не помещается в его гараж. Для этого ему пришлось бы устроить там генеральную уборку и выкинуть кучу хлама, за что он браться не хотел.

Особенно абсурдным во всей этой ситуации (я так ему и сказал) мне показалось следующее: покупая ретро-автомобиль, ты так или иначе предвидишь трудности. И на самом деле это лишь одна сторона проблемы. Нет смысла приобретать старую машину, если ты не собираешься посвящать ей свое время и силы. Мой приятель, разумеется, знал это, но почему-то вовремя не принял к сведению.

Посмотрев на этого новоиспеченного владельца ретро-кара, никто бы не сказал, что он человек, осуществивший свою мечту. А на самом деле все обстояло именно так. Поэтому, если вы к чему-то осознанно стремитесь, радуйтесь, когда, наконец, достигнете цели. Подумаешь, передачи клинит! Ну и что? Вы же теперь гордый обладатель раритетного автомобиля. Откиньтесь на спинку сиденья, выпустите дым из вашей воображаемой сигары и скажите себе, что вы бы не оказались там, где находитесь сегодня, без долгого и упорного труда.

Если вы готовы довольствоваться второсортной альтернативой, купите автомобиль наобум, не проверяйте его перед покупкой, а потом сразу устремитесь в погоню за следующим свершением, не успев оценить этого. Тогда все ваши труды окажутся напрасными. И вам будет казаться, что вы – из тех неудачников, чьи желания никогда не сбываются, хотя на самом деле все с точностью наоборот. Так что расслабьтесь и получайте удовольствие. Купайтесь в лучах славы, ведь вы это правда заслужили.

Для того чтобы чего-то добиться в жизни, нам в большинстве случаев необходимо содействие других людей. Неважно, чего мы хотим – чтобы партнер оказал нам необходимую поддержку или чтобы начальник каким-то образом помог в продвижении, – для достижения наших целей, воплощения желаний и амбиций нам, как правило, требуется, чтобы кто-то сказал «да».

Это та область, в которой некоторые имеют неоспоримое преимущество. Есть люди, которым буквально хочется дать согласие. Что-то в их поведении или манере общения пробуждает в окружающих симпатию и дружеское участие. Какое ценное умение! И это именно умение, которое каждый может приобрести, а не врожденный дар, которым вы либо обладаете, либо нет.

Ниже я перечислю основополагающие принципы и стратегии, которые помогут вам получить благоприятный для вас ответ. Я сформулировал их за долгие годы. Добавлю, что эти стратегии не только поспособствуют вам в достижении цели, но и сделают вас более располагающим к себе собеседником и человеком, в обществе которого приятно находиться. А это, в свою очередь, приведет к тому, что вы будете больше наслаждаться общением с другими людьми и жизнью в целом. Нижеперечисленные правила могут служить средством достижения намеченной вами цели, так что их стоит взять на заметку.

О да, конечно, скажете вы, но как именно это сделать? Если вы стеснительны или чем-то обеспокоены, хорошо говорить: «Будь уверен в себе!», но в жизни все далеко не так просто, не правда ли? Вы же не можете нажать на кнопку и мгновенно стать уверенным в себе человеком. Так к чему вообще это громкое заявление про настоящую уверенность? Невозможно!

Подождите минутку. Выслушайте меня. Для того чтобы быть уверенным в себе, необходимо четко понимать, что делаешь. Поэтому само собой разумеется, что чем лучше вы знаете свой «сценарий», тем больше уверенности – непритворной уверенности – вы будете чувствовать. Вам просто нужно продумать, что именно вы скажете и сделаете, а затем действовать строго по плану.

Предположим, вы относитесь к числу людей, которые терпеть не могут двусмысленные ситуации, когда совершенно не знаешь, как себя вести. Например, в том, что касается рукопожатий. Что если вы не знаете, протянуть руку или нет? Постойте, а кто сделал другого человека главным в вашем сценарии? Вы просто должны раз и навсегда решить, что, например, будете пожимать ему руку вне зависимости от обстоятельств, и тогда при встрече с этим человеком вы крепко пожмете ему руку и широко улыбнетесь. Поняли? Вы сами написали сценарий и знаете, что именно нужно делать. И вы производите впечатление очень уверенного в себе человека. Так что вы в выигрыше, с какой стороны ни посмотреть.

Если вы знаете, что теряетесь в первые минуты общения с малознакомыми вам людьми, просто продумайте сценарий конкретной встречи перед тем, как явиться на нее. Потренируйтесь перед зеркалом. Прокрутите эту сцену в воображении – проигрывайте ее так, будто смотрите на себя со стороны. Решите, как именно вы поступите – пожмете собеседнику руку, или расцелуете его в обе щеки, или поздороваетесь с ним как-то иначе, – и заготовьте несколько приветственных фраз или пару вопросов, с которых начнете разговор. Вы, разумеется, не можете спланировать абсолютно все, но вы будете уверены в себе хотя бы самые важные первые десять минут.

Сначала у вас может возникнуть такое впечатление, будто вы все делаете на автомате, но поверьте, это очень быстро войдет у вас в привычку, и ваша уверенность будет так же естественна, какой кажется.

Уверенность – та же реклама. Вы рекламируете себя – показываете товар лицом. Если вы будете уверенны, другие люди почувствуют, что могут вам довериться, поскольку вы действительно способны сделать то, о чем говорите. Предположим, вы мечтаете выиграть сложный тендер на работе. Если вы войдете, бормоча что-то невнятное себе под нос и глядя на свои ботинки, ваша задача будет во много раз сложнее, чем если вы появитесь с улыбкой и начнете говорить четко и твердо. Особенно если ваш соперник – блестящий и самоуверенный оратор.

То же самое касается и разговора с начальником или коллегами. Предстаньте перед ними застенчивыми и неуверенными в себе – и они вряд ли в вас поверят. Уверенность заразительна. Если вы уверены в себе, и другие будут в вас уверены.

То, как вы излагаете свои мысли, – существенная часть вашего имиджа, поэтому вот вам несколько кратких правил уверенного в себе человека:

• Говорите четко и не слишком тихо, старайтесь не бормотать себе под нос.

• Заранее решите, как именно вы будете излагать свое мнение, чтобы знать, что делать, когда наступит время.

• Репетируйте все сложные разговоры заранее, с другом или перед зеркалом.

• Выражайте мысли позитивно: не «Я думаю, я бы смог», а «Да, я могу это сделать».

И помните: в ходе деловой встречи или какого бы то ни было диалога вы должны думать не о себе, а о человеке, с которым разговариваете. Поэтому, едва вы почувствуете неловкость или смущение, сделайте себе краткий выговор и напомните о том, что нужно сфокусироваться на собеседнике.