Илья Мельников - Цена и ценовая политика предприятия

Для первой группы характерными являются следующие виды франко: франко-склад поставщика (предприятия-изготовителя). При данном виде цен все расходы по транспортировке продукции от предприятия-поставщика до покупателя несет покупатель, и поэтому расходы по доставке продукции в цену не включаются; франко-станция (порт, пристань) отправления. В данном случае поставщик продукции включает в цену расходы по доставке продукции до станции отправления, взвешиванию и отправке. Остальные транспортные расходы по доставке продукции к месту назначения покупатель оплачивает самостоятельно, и они выделяются в цену в качестве самостоятельных элементов в зависимости от того, используется собственный или привлеченный транспорт (в товарно-транспортных накладных они указываются отдельной строкой); франко-транспортное средство (вагон, баржа, борт самолета, парохода) – станция отправления. В этом случае в отпускную цену включаются не только расходы по доставке продукции до станции отправления, но и затраты по погрузке продукции в транспортное средство.

Для второй группы франко используются следующие его виды: франко-транспортное средство – станция назначения (в отпускную цену включают расходы по доставке до станции назначения, а также выгрузке товара из транспортного средства; франко-склад покупателя (в отпускную цену включают все расходы по транспортировке и затраты на погрузочно-разгрузочные работы, связанные с доставкой продукции до потребителя).

Цены франко-станция назначения обычно устанавливаются на виды продукции, которые широко применяются в отраслях экономики в качестве сырья, материалов, топлива. В этом случае поставщик выбирает нужную станцию в качестве базисного пункта и устанавливает одну цену для всех близко расположенных потребителей. В эти цены включаются усредненные транспортные расходы по доставке продукции, сложившиеся в предшествующем периоде (в процентах к отпускной цене). Если в контракте цены были определены на условиях франко-станция назначения, а покупатель вывез продукцию самостоятельно, то предприятие-изготовитель должно возместить ему 50% фактически понесенных транспортных расходов.

Классификация цен по форме организации торговли и характеру ценовой информации. По форме организации торговли выделяют цены прямых контрактов, биржевые цены, цены аукционов, цены торгов. Цены прямых контрактов подразделяются на цены продавцов, цены покупателей, контрактные цены (цены фактических сделок). Цены продавца – это цены, по которым продавец предлагает свою продукцию, то есть это желаемые продавцом цены. Цены покупателя – это цены, которые объявляет покупатель на заинтересовавшую его продукцию, то есть это желаемые покупателем цены. Контрактные цены (цены фактической сделки) – это цены, по которым достигается фактическая договоренность между продавцом и покупателем. Эти цены закрепляются контрактом (договором). В зависимости от конъюнктуры рынка (спроса и предложения) цены контрактов могут стремиться к ценам как продавца, так и покупателя. Контрактные цены закрепляются в контрактах и счетах и отражают реальные условия торговой сделки, то есть количество и качество товаров, сроки и условия поставки, условия и валюту платежа, гарантии и т.д. Контрактные цены включают в себя твердые, с последующей фиксацией и подвижные (скользящие) цены.

Твердая цена – цена, которая устанавливается при подписании контракта и не подлежит изменению в течение его действия, а также не зависит от сроков поставки партии товара. Такие цены, как правило, применяют в сделках, предусматривающих поставку в короткий срок. Цена с последующей фиксацией – это цена, которая зафиксирована при заключении контракта и впоследствии может быть скорректирована в соответствии с изменениями рыночной цены данного товара на момент его фактической поставки.

Скользящая (подвижная) цена – цена, определяемая на момент фактического исполнения контракта путем пересмотра договорной базисной цены, то есть первоначально эта цена определяется в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка о ее возможном пересмотре в период исполнения контракта при изменении согласованных элементов цены или параметров конъюнктуры рынка. В основном подвижные цены применяются в долгосрочных контрактах на поставку продукции и при неустойчивости конъюнктуры рынка этой продукции. В этом случае учитывается изменение издержек на производство товара за время действия контракта. Характерной особенностью подвижных цен является то, что они обычно устанавливаются на продукцию с длительным сроком изготовления. Цена может быть подвижной не в течение всего срока действия контракта, а лишь на какой-либо определенный период контрактного срок или на время поставки определенного товара.

Аукционные цены – это цены, отражающие процесс продажи товара на аукционе. Как правило, аукцион представляет собой рынок продавца, основные аукционные товары являются нестандартными и спрос на них обычно превышает предложение. В ходе проведения аукциона различают стартовую цену, по которой объявляется начало торгов, промежуточную цену, которая превышает стартовую и объявляется покупателем и цену фактической продажи, превышающую стартовую цену. Продажа товара на аукционе обычно проводится по максимальной цене, предложенной покупателем.

Цены торгов – цены при специализированной форме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на проведение определенных работ. Это рынок покупателя-заказчика, в ответ на заявку которого поступают предложения (оферты) от потенциальных продавцов (оферентов). На данном рынке покупатель предпочитает относительно более дешевое предложение, соответственно, и более низкую цену. В отличие от аукционов торги являются более закрытыми и ограниченными, ценовая информация с них поступает нерегулярно.

По характеру ценовой информации выделяют справочные, публикуемые и расчетные цены. Справочные цены – это цены, которые информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителями или продавцами. Как правило, справочные цены отражают интересы продавца (товаропроизводителя), носят ориентировочный характер и могут значительно отклоняться от цен фактических сделок. Поэтому для поставщиков справочные цены являются базой при определении цен предложений, а для покупателей – ориентиром при согласовании цены сделки. Обычно справочные цены публикуются в различных общих и специальных изданиях или информация о них поступает к торговым партнерам по состоявшимся ранее сделкам купли-продажи другим путем.